文 本刊记者 郭嘉凯

通过不断加大对本土研发的投入，伊顿电气希望能提供更多符合中国客户需求的、高效节能的电能质量解决方案。

全球及中国经济正不断向信息化、数字化的趋势发展，使得数据中心已成为现代商业和经济发展的重要基石。此外，随着国内数据中心逐步集中化及云数据中心的增加，数据中心的规模越来越大。

然而，数据中心这种用电大户的大量涌现和发展导致的能耗问题，也给社区和环境带来了严峻的挑战。在此情况下，如何安全、高效、可持续地管理和使用电能，就成了很多企业关心的焦点之一。

显然，伊顿电气也看到了这一趋势并从中发现了业务增长的机会。伊顿电气集团亚太区高级副总裁、电能质量业务总经理罗世光表示：“中国市场是伊顿在亚太地区乃至全球具有战略意义的市场。中国数据中心和IT市场的快速增长，给我们的电能质量业务带来了更大增长机会。新的一年，我们将继续和代理商紧密合作，拓展分销渠道，进一步推进与本土市场的全面融合，同时加大投入本土产品研发和检测能力，提供更多符合中国客户需求、高效节能的电能质量解决方案。”

本土研发持续投入

加大本土产品的研发和检测能力，是伊顿公司加大中国市场投入的一个重要标志。

“过去三到四年，伊顿公司在加强中国本土研发方面，投入超过2000万美元。”据罗世光介绍，就在2014年3月，伊顿刚刚启用了位于深圳的亚太区电能质量产品及系统检测中心，从而能够更好更快地服务本土客户。

据悉，该测试中心投资1500多万元，是伊顿全球在美国、芬兰之外的第三个测试中心，拥有亚太区领先的测试和服务能力。

“中心引进全球领先的检测设备和技术，不仅能够检测单体设备，还能对包括不间断电源（UPS）、电源分配单元（PDU）、AMS监测系统和第三方设备的整个电能系统解决方案进行测试。客户在选择一款定制的电能解决方案后，即可在检测中心看到其运行的全过程，通过亲身体验增进对产品的了解和信心”，罗世光表示，深圳是伊顿电能质量业务在全球最大的的生产和研发基地之一。三家位于深圳的制造工厂拥有5000多名员工，29条先进的自动化生产线，年产800万台不间断电源，满足中国和全球客户不断增长的需求。

伊顿在深圳设立的研发中心则是其全球三大电气研发基地之一，拥有1000多名产品研发和测试工程师。罗世光强调：“伊顿始终坚持立足本土，践行对中国市场的长期承诺。深圳是中国经济发展的重要城市、也是亚太各市场的关键枢纽之一，此次对检测中心的投入将为我们更好地布局亚太市场发展战略提供有力支持。”

提升合作伙伴增值能力

在增强本土研发投入的同时，伊顿电气也在不断扩大其电能质量产品渠道的多样性，希望借此覆盖更多行业的用户。“我们也通过从提供产品到产品解决方案的转变，来提升合作伙伴的增值能力”，伊顿电气电能质量中国区总经理张广宏坦言，伊顿从产品到解决方案的转变过程，在2013年得到了强有力的推进，“之所以这样，有两大驱动力，一个来自于客户需求，另一个则来自于合作伙伴。”

谈到合作伙伴增值能力的提升，张广宏表示，伊顿会将很多资源释放给合作伙伴。同时，伊顿一直推行的“双品牌”战略也会给合作伙伴提供更多的增值空间，“我们鼓励山特和伊顿渠道进行交叉销售，目前在合作伙伴中，实现交叉销售的已超过50%。”

此外，对于行业的覆盖，也将会持续增加。“除了继续关注金融、电信、政府、交通等传统行业外，近年来我们还加大了对数据中心和IT领域的关注度”，张广宏表示，对于不同行业的客户，伊顿为其提供高品质产品和技术的同时，更着眼于提供量身定制的解决方案，“伊顿全球总部有一个高管团队专门负责与客户沟通并了解他们的需求。在此基础上，伊顿的产品研发也变得更有针对性、更贴近用户的需求；产品本身也更简单、更高效”。