如何扫出“最美”的庭院挖掘客户没说出的“需求”
2014-10-20
中外管理 2014年10期
哲理的故事:
日本人爱干净,日本茶道更有一尘不染的传统。传说有一天,日本茶道宗师千利休的儿子正在洒扫庭院小径,千利休坐在一旁看着。当儿子觉得工作已经做完的时候,千利休说:“还不够。”
儿子把庭院又打扫了一遍,千利休看了眼,说:“还不够。”最后,儿子累得气喘吁吁,对千利休说:“父亲,我已经把石阶洗了三次,树木也洒过了水,所有地方都很干净,地上甚至找不到一根掉下的树枝和一片叶子。”
“傻瓜,那不是清扫庭院的方式。”千利休对儿子说,接着起身走进园子,用手摇了摇其中一棵树,院子里霎那间落下了很多金色和深红色的树叶,这些掉落的树叶,让静谧的园子一下子充满生机。(夕元)
故事的哲理:
如果你认为“洁净”只是“一尘不染”,你就无法脱颖而出,真正的“洁净”是为客户创造“洁净的心境之美”,而非“一无所有”。一切服务的价值,首先来自于你怎样洞察和界定客户内心深处的潜在需求。
点评编辑:邓纯雅endprint