华为企业BG聚焦“全联接世界的创新” 确立2014渠道新政

在华为2014全球分析师大会上，华为企业BG以“Better Connected Business(激活全联接世界的商业创新）”为主题与分析师及媒体分享了企业BG的业绩与愿景。据了解，华为企业业务已进入发展快车道，2013年实现152.6亿元人民币销售收入，增幅达32%。

面向2014年，华为企业BG将秉持“聚焦、被集成”战略，聚焦提供ICT基础设施，助力企业信息化转型。“在企业市场，华为不再像三年前告诉大家‘我们为何要进入企业市场’。现在，我们已经做好追求成功的准备。”华为企业BG全球解决方案销售部总裁何达炳表示。

以创新驱动主力产品快速增长

在会上，华为企业BG相关人士介绍，目前华为的主力产品进一步得到市场认可，企业敏捷网络、云数据中心、eLTE等出货量大幅提升。

华为企业BG快速发展秘诀是什么？据介绍，华为的秘诀在于持续创新机制，包括对研发高投入实现产品技术的创新，与合作伙伴联合创新，以及与客户的联合创新。

创新作为企业BG过去三年快速增长的驱动力，让华为在企业敏捷网络、云数据中心、eLTE、UC&C方面都创造出了差异化、领先、易被集成的旗舰产品。

值得一提的是，目前全球城市正在遭受公共安全、交通堵塞、能源短缺、突发事件等的挑战，无处不在的宽带成为解决问题、实现智慧城市的基石。华为方面指出，华为eLTE解决方案能实现一网承载语音、视频、数据业务等，是关键通信的最佳选择。

据了解，华为已在全球获得53个eLTE商用合同，包括全球第一个采用4G通信的地铁-郑州地铁，全球第一个采用LTE的铁路-朔黄铁路，以及助力南京亚青会、南京青奥会、天津港口等项目高效运行、安全运营。

在中国市场，华为企业BG去年收入已经达到98亿元人民币。“我们已经取得巨大进步，但若细分到企业市场各个领域，我们还有很大的增长空间，未来还可以做得更好。”何达炳表示。

渠道拓展重点从数量转向质量

“合作伙伴的支持是企业BG收入增长重要驱动之一，我们会加大对渠道的投入和联合营销，围绕主力产品和解决方案与合作伙伴构建生态系统，最终联同客户一起实现全联接世界的商业创新。”谈及2014年的渠道政策，华为方面表示。

据何达炳介绍，目前合作伙伴对华为越来越有信心，三年的磨合期让华为和渠道伙伴实现共赢，渠道策略也变的更加完善。

据悉，2011年华为举办全国渠道大会来了300家合作伙伴，这个数字在2012年是700家，2013年是1200家，而到今年就达到3000家。“从这个数字变化能够看到，前两年很多合作伙伴和我们还处于磨合阶段，但从去年开始，很多合作伙伴在跟华为的合作中实现盈利，所以对跟华为合作充满信心。”

当渠道合作伙伴数量上来后，“质量”则成为2014年新的关注点。何达炳介绍，今年华为不再过多强调合作渠道的数量，而是关心如何提高渠道合作的质量，实现共赢。

“我们在海外重视一些有价值的合作伙伴，华为也愿意做更多的投入，包括与我们联合进行市场做营销、人才培训等。这是我们从去年开始到今年将持续推进的工作。”何达炳表示。