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济南:三代学生接力经营地瓜坊

2014-03-26

现代营销·经营版 2014年3期
关键词:掌门人王峰小吃

第一代掌门人

邵立成:地瓜坊的创始人

说起最初开设地瓜坊的原因,邵立成坦言,是找工作无果的结果。大四时,邵立成与其他同学一样,忙着找工作,先后给十几家单位投过简历,但大都石沉大海杳无音讯,再加上2008年经济危机,找工作更是难上加难,这是邵立成自主创业的直接原因。之所以选择地瓜,邵立成表示,第一,地瓜生意本钱小,适合没钱没人脉的他白手起家;第二,济南人喜欢吃烤地瓜,而当时除了冬天能买到烤地瓜,市场上很难找到与地瓜相关的零食,市场空白摆在那儿。

2008年11月,邵立成在老家青岛,开设了第一家地瓜坊,结果反响超乎想象,开业第一个月,净收入5000元,很快,邵立成又开了第二家分店。“当时,扣除每月工资,自己还有700多元的剩余。虽然最初的利润不大,但人们接受这种休闲小吃需要时间,创造口碑也需要时间。”邵立成回忆说。前期盈利让他心满意足,地瓜坊的生意疯狂火了起来。

2009年,全运会在济南召开,邵立成的地瓜坊被划在拆迁范围之内,加上家中姥姥病危,各方面的因素扰乱了他的心思,他先后关闭了青岛店和济南分店。2009年5月,邵立成经营的地瓜坊生意全部结束,第一代的地瓜坊故事正式结束。

第二代掌门人

王峰:将地瓜坊做成连锁品牌

地瓜坊的第二任掌门人名叫王峰,也是山东财大的学生,邵立成的学弟。

如果说,第一代“地瓜王子”邵立成是将地瓜系列休闲产品引入济南市场,那么真正将地瓜坊做大做强的则是第二任掌门人王峰。2010年,当时就读大四的王峰和朋友,重新将地瓜坊开张,第一家店正位于现在山东财大老校区附近的隆多福地下超市中。

每年暑假,财大明水区的学生都会搬回隆多福附近的老校区,王峰在地下超市附近拉起了数量庞大的宣传条幅,吸引同学的注意,生意一度非常火爆。再加上当时正值秋冬季节,正是地瓜系列产品的旺季,王峰又一口气引进电烤地瓜的新型技术,保证地瓜口感和味道,将地瓜坊生意推到顶峰,一天能卖出去百八十包地瓜零食。

生意好,自然有加盟的人,很快地瓜坊连锁加盟店发展到六家规模,并一直保持至今。2012年1月,有了更好发展的王峰,将地瓜坊经营权转让给了学姐王希双。

第三代掌门人

王希双:丰富产品和服务,打破单一路线

王希双,山东财经大学2005级学生,与第一任地瓜坊掌门人邵立成是同学。她从王峰手中接过地瓜坊,是源于王峰的一个转租信息。

2011年下半年,为了与男朋友团聚,王希双辞去滨州老家邮政储蓄的工作,来到济南想自己创业,偶然间发现地瓜坊转租的信息。当时地瓜坊创始人邵立成的创业故事,校园人尽皆知,再加上第二任掌门人王峰推出的连锁加盟模式,地瓜坊品牌得到推广,考虑到周围有学校还有新建小区的地理优势,王希双决定接手地瓜坊,就这样她成为了第三任掌门人。

而接手地瓜坊后,此时靠着单一地瓜零食生存的地瓜坊也透露出了弊端。地瓜类产品销售带有一定的季节性,夏季销量远远不敌秋冬。为了填补地瓜零食季节性销售弊端,王希双开展了快递营运业务。

在丰富服务内容的同时,王希双还引进了其他休闲小吃,彻底打破了地瓜坊单一经营的路线,像话梅、乌梅等。王希双说:“消费者对零食的需求是多元化的,在竞争激烈的当下,保证产品质量的同时,必须不断搜寻市场上比较受欢迎的其他休闲小吃,这样才能聚人气,吸引更多的同学来购买。”

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