车小月

2013年4月份，两年一届的上海车展如期举办，短短几天的时间便迎来了81.3万人次前来观展，共吸引了18个国家和地区2000家中外汽车展商参展，展出规模达28万平方米，创历届之最，并已跻身世界顶级车展之列。

6月份，上海国家会展中心全部地下工程已施工完毕，有望于明年六月开馆办展。上海国家会展中心是目前世界上规模最大、水平最高的国际级会展中心，该馆的落成，将再次奠定上海作为我国会展城市的重要地位。

11月份，来自全球60多个国家和地区的近千名会议旅游行业的精英和从业者云集上海参加第52届ICCA全球年会。本次ICCA全球年会是ICCA成立50周年以来首次在中国大陆举办，是ICCA历史上在欧洲地区之外，参会人数最多的一次年会。

岁末将至，回望过去的一年，上海市依然是我国会展城市中的排头兵，取得的成绩再次让人动容。在上海市会展业繁荣发展的背后是上海会展企业的辛勤耕耘，是上海会展企业的激流勇进。而作为上海地区成立最早，规模最大的展览公司，上海市国际展览有限公司30年如一日，在中国会展业高速发展中勇立潮头。如今，上海市国际展览有限公司主办的上海国际汽车工业展览会已跻身世界顶级车展之列，2013年展出规模达28万平方米；中国国际模具技术和设备展览会已经成为亚洲规模最大、世界第二的专业展；中国国际染料工业展览会暨有机颜料、纺织化学品展览会已成为全球染化行业规模最大的专业展；中国·上海国际婚纱摄影器材展览会暨国际儿童摄影、主题摄影、相册相框展览会为同类展会全球规模之最……

翻页2013年，即将迎来上海市国际展览有限公司成立30周年，本刊记者特约独家专访了上海市国际展览有限公司总裁顾春霆。

记者：上海市国际展览有限公司（以下简称上海国展）成立于1984年， 2014年恰逢贵公司成立30周年，在公司成立30年之际，有什么心得体会，与会展业同行们分享。

顾春霆：上海国展公司成立于1984年，可以说是伴随着改革开放的大潮应运而生，公司30年来的发展见证了上海乃至中国展览业的起步、发展和壮大。上海国展公司有今天的成绩离不开各级领导和社会各界的关心和支持，离不开几代国展员工的奉献与付出，更脱离不了中国经济腾飞、综合国力日益增强的时代背景。在公司初创阶段以承办由香港、新加坡等地公司负责海外招展的展览会为主，适应了当时百废待兴、引进消化吸收海外先进设备和技术的要求，对促进国内纺织、轻工、机械、仪电等产业的发展起到了一定的推动作用，当时的一些展会可谓人头攒动、盛况空前。1996年，由中国模具工业协会和上海国展共同主办的模具展成为中国第一个得到UFI认证的国内展会，拉开了公司着力打造“品牌展”的序幕。上世纪九十年代中后期和本世纪初，随着小平同志南巡讲话的发表，我国展览业蓬勃发展，合资企业和民营企业纷纷进军中国展览市场。2003年，“上海车展”移师浦东新国际博览中心标志着国展公司具备运作大型国际性展览会的能力。至此，上海国展公司形成了“大型化、国际化、品牌化、专业化”的办展理念。通过三十年的发展，上海国展除展览主业外，还延伸至运输、搭建、广告、会务等相关领域，形成了完整的全产业链经营。三十年来，上海国展培养了一支专业化的人才队伍，这也是企业成熟的标志。

记者：随着党的十八届三中全会圆满闭幕，我国新一轮的改革大潮也随之到来，请问您认为新一轮改革大潮会给我国展览业带来怎样的机遇？

顾春霆：中国展览市场现在已经是一个完全开放的市场化操作的市场，在国际性展览公司看来，中国是其全球市场的一部分，我们也应该有这样的眼光。上海大虹桥的国家会展综合体2014年底即将投入使用，届时上海的展览馆总面积将会达到100万平方米左右，成为世界上最大的展览市场，必将吸引到一批超大型展会落户上海，从而引发上海、中国乃至世界展览新格局的重新建立。这一过程中的关键是如何迅速培育超大型展会，国际性大公司现正凭借资本优势，加速在华布局，我们如何应对是关系到中国展览企业未来能否在世界展览界有一席之地的大问题。其二，实体展会如何应对网络经济，特别是移动网络带来的展商和观众行为方式的转变是需要我们加以认真思考的。在这个方面，网络经济带给实体展会并非全是冲击，反而可以是机遇。

记者：贵公司成立的30年恰逢我国改革开放会展业蓬勃发展的30年，据数据显示，我国的展览市场已成为全球发展最快的展览市场之一。但与美国、德国等会展大国相比，我国会展业还存在着一定的差距，您认为我国会展业还有哪些不足之处需要改进？会展业在我国作为“朝阳产业”未来的发展方向及趋势是什么？

顾春霆：从硬件上看，我国的会展业和国际水平已没有太大的差距，从某种程度上讲还领先于国际普遍水平。我国会展业和国际同行的差距主要反映在两个方面。第一，国际买家的招募能力。在国内目前还是以制造业展会为主的前提下，国际买家的参与程度直接反映出展会的效果，且越来越被展商所注重。国际性公司经过几十年世界范围的运作，有着强大的渠道、网络和宣传方面的优势，这是国内公司亟待加强的。第二，差距反映在公司综合管理水平上，所谓综合管理水平是指从企业整体发展战略到人力、IT、研发、资本运作等各个方面，最后落实到展会招展、宣传，观众组织，现场运营等战术层面。总之，我们还是要学习国际上先进的经验和做法，切不可闭门造车。谈到我国会展业未来的发展方向，其一是展会的集中度会越来越高，只有在行业内排名第一、第二的展会才有生存的空间，中国会展业也必将经历一次大浪淘沙的洗礼；其二是随着国家促进消费措施的实施和产业升级，消费类包括文化创意、体育类的展会将会有一定的发展；其三随着政府相关政策的出台，预示着政府不会像以前那样过度地参与到展会筹备工作中去，慢慢淡化政府在会展业主导位置，使得会展企业能够更多的学会独立营生，这点恰恰切合我说的第一点。这些都是我个人的一些看法和体会。

记者：众所周知UFI是目前世界上会展业最权威的行业协会之一，上海国展主承办的中国国际汽车工业博览会，中国国际模具技术和设备展览会，中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品博览会都得到了UFI的权威认证。请问上海国展是如何打造这些品牌展会的？获得UFI认证对展会品牌推广起到哪些作用？

顾春霆：上海车展、中国模具展、中国染料展等展会都是国展公司的品牌展，是几代人努力的结晶，特别是今年的“上海车展”无论其规模、展品的技术含量还是影响力都达到了较高的国际水平，获得了国内外车企、媒体和业内同行的广泛认可。今年的“上海车展”使用了上海新国际博览中心室内外全部场馆，经受住了大客流的考验。车展已成为上海的一张城市名片，这是国展公司的骄傲。对于打造品牌展，上海国展公司是不遗余力的，现阶段我们特别要注意以下两点。第一，努力提升服务水平，现如今展商和观众的需求已不同于以往，我们必须为采用新的技术手段为他们提供个性化的定制服务。参展商已不满足于过去简单的陈列展示，观众也不会为单纯的“看一看”就买单，必须让“参观”转化为“参与”，这样才能保持品牌展的生命力。品牌展也要有危机意识，向竞争对手学习，向国际先进经验学习。第二，追踪市场热点，开发新的板块和题材，老展会必须有新亮点、新技术才能日久弥新，固步自封必定被市场所淘汰，酒香也怕巷子深，也要开分店。上海国展公司是UFI在国内的第一批会员之一，加入UFI对于国展公司来说是一个学习提高的过程，从中学到了很多，获益匪浅；UFI也提供了很多展览业界咨询和宝贵经验，我们是非常感谢UFI的。

记者：据我们了解，上海国展主办的中国国际物联网博览会、海上风电及风电产业链展览会、国际摄影器材和数码影像展览会都将于2014年5-7月在上海举办，请您谈谈以上这些展会在吸引客户及展会服务方面都有哪些特色？

顾春霆：刚才您所提及的三个展会都是近几年公司的新项目，我们对于新项目的要求是找准市场定位，快速扩大规模。找准市场定位是指在组织架构、展品内容、买家来源等方面都要有符合市场需求的目标和方向，在此基础上公司会加大投入、采取多种方式力争迅速将展会做大做强。在吸引客户和展会服务方面，我们有自己的特色。第一，物联网和海上风电项目都是展会并举，而且这两个大会的层次和水准相当不错，也得到了行业内的肯定，以会促展效果明显；摄影器材展也有不少的同期活动。第二，买家组织是工作的重点，只有留住展商才能继续扩大规模，所以我们要把基础夯实。我们也鼓励展商举办配套活动，对此提供最大可能的帮助和支持。第三，合作共赢，以开放的心态同协会、媒体开展合作，以求在较短时间内确立该展会的行业优势地位。

记者：上海无论在政治、经济还是地理等方面都为会展业创造了得天独厚的优势，上海国展作为上海会展业的领军企业，能否介绍一下贵公司未来的发展方向和趋势？

顾春霆：您看到的是上海会展业的优势，我看到的是上海会展业的危机。正因为您所说的优势，加之全世界最好的展馆条件，上海是全球展览业兵家必争之地，所以我才有浓厚的危机感。最近，公司正在进行信息化系统的改造，借助新的技术手段是未来展会的发展趋势之一，在这方面公司上下都有着一致的认识。其次，公司要加大新项目的投入力度，加快老项目扩规模的步伐，寻求多方合作，整合资源，做好应对新一轮竞争的准备。再次，我们可以尝试一些对于我们来说是比较新的，但国际上通行的做法，比如项目收购、参股等。最后，人才培养是关键，我们要有计划有投入，要能够吸引人、留住人、用好人，才能支撑起国展公司的未来。

最后，借助《中外会展》的平台，祝展览界同行新春愉快、身体健康、阖家欢乐、事业发达。