杨瑶

2013年，财富全球论坛、世界华商大会、西博会等一系列国际盛会相继在成都举办，成都俨然成为中国会展名城，成都会展业国际化水平再上一层楼。在不断崛起的西部会展市场，成都德纳把握市场定律，整合一切可以利用的资源，将成都国际广告四新展打造成“西部广告第一展”，带着这张强有力的名片，成都德纳不断领先西部，走出中国，走向世界。

记者：2013年3月13-16日，第十一届成都国际广告四新展览会举行，参观人数突破5.75万人次，创历史新高。广告四新展自举办以来，影响力越来越大，已经成为“西部广告第一展”，是什么成就了它“西部广告第一展”的称号？

李仕全：良好的产业基础、优越的办展环境提供了基础。一路支持我们的展商和专业观众提升了我们的影响力；还有我们坚韧不拔、勤奋、有活力的团队，十多年的风风雨雨非常不容易。成都市博览局、市经委、市科技局等相关政府部门、协会给了我们很大的指导和帮助。《中外会展》这些一直友好合作的媒体老朋友，一直给我们支持的会展中心，还有2013年强势加盟的全球最大广告展的主办方上海现代国际展览公司，更是让我们有了很大的提升。

记者：除了广告四新展，还有印刷品展包装展、照明展等展会，都是西部市场中非常有影响力的展览，成都德纳在举办这些展览中，看中的是西部市场哪些得天独厚的条件？

李仕全：立足西部10多年，我们真切地感受到了，成都是西部的经济文化贸易中心，覆盖3亿多人口的广阔市场，现已有252家世界500强落户成都。西部文化广告创意、绿色印刷包装、低碳、环保照明及LED等行业的发展随着城市化进程加速，中国经济第四级——成渝经济带和西部大开放格局的形成，以及再造一个产业成都——天府新区建设等诸多巨大机遇，特别是在财富全球论坛和华商大会之后，成都在西部的优势也愈加明显了，成为全球目光的焦点。成都的综合实力、交通条件、场馆设施等优势为创建“中国会展名城”打下坚实的基础。

记者：随着西部大开发，扩大中西部地区对外开放等策略的推行，西部会展业也进入了一个黄金发展阶段，但是西部会展的发展仍旧是任重道远，您如何看待今后成都会展的走向？

李仕全：这句任重道远确实意味深长，我也感同身受，但是我对于成都会展业的发展抱非常乐观的态度。对于广阔的西部会展业市场，方兴未艾，未来成都会展业一定是直线发展，上升趋势是肯定的。我常常给我们同行讲，未来3-5年是成都会展业发展的春天。

记者：时隔一年多，当我们再次对您进行专访的时候，西部地区广告展的十年转型已经完成，并进入了另一个发展的十年。那么现在公司的发展有了什么样的变化？在公司的管理方面，您有哪些可以分享的？

李仕全：近两年我们展会规模都有40%的增长率，不过我们现在更注重展会的品质，在很多细节方面更加专业，精确地分析我们展商构成，以及买家的需求。2013年我们加大了标识和展览展示这两板块的邀请力度，力求广告行业形成更完善的一站式链条，也在配套活动中首次策划了具有国际范的广告创意高峰论坛，中国西部国际标识高峰论坛，将邀请国际知名的4A公司创意总监们和广告、标识行业专家加入，提升展会的品质和影响力。

在公司的管理上，我一直都非常注重学习和交流，我不仅会去北上广等地以及国外的优势展会，和相关行业专家、协会交流，也会让公司的员工出去多看多学，了解行业的最新资讯，拓宽眼界，在瞬息万变的市场中用正确的眼光和判断力，学以致用，从而推进展会国际化进程。

记者：虽说西部地区会展不如北上广成熟，他的发展有很大的空间，同时面临着更多的挑战，西部地区的展会公司之间同样存在着很大的竞争，那么在这样的形势下，做到立足成都，辐射西部，需要做哪些工作？如何在西部同行业中，以至全国同行业中拔得头筹？

李仕全：继续保持已有的成功做法，比如维护好与客户的关系，还有就是创新和学习。会展业未来的竞争有两点：一是人才竞争，二是资源整合能力的竞争。人才竞争毋须多讲，我们公司本身就在不断地吸收和培养会展业的精英人才；着重在资源整合能力的竞争，如何更好地运用我们的资源，比如协会、相关政府部门、媒体等，这些都对展会发展非常有利。同时与同行的竞争合作也非常重要，之前我们一方面对外引进上海现代国际展览公司，对内兼并收购、联合其他同行展览公司，比如我们兼并以前做印刷包装展的四川加力机电、四川华展、四川印刷物质公司的展会，同时联合了本地的成都环达、成都农博、成都捷丰等为我们展会合作招商招展。

记者：2014年第十二届广告四新展即将举办，那么新一届的广告四新展，与2013年相比会有什么不同？会在哪些方面做出创新？您预计会取得一个什么样的成绩？

李仕全：2014年与2013年最大的不同用两字来概况——“升级”。首先是规模升级，展会规模增长20%，达2000个国际标准展位。其次是规格升级，上升为市政府重点打造的品牌展会。第三是品质升级，展会品质从量变到质变的飞跃，我们将有一个国际性的广告创意高峰论坛在现场同期举办，第二届中韩LED照明产业高峰论坛、2014中国印刷高峰论坛活动同期举办。最后是影响力升级，由于刚才提到的前三点的升级，我们展会的国内、国际影响力必定得到很快的升级，引起业界的高度关注。

我们的目标是西部风向标，国内一流真正意义上的广告创意、照明及LED、印刷包装行业的一站式行业盛会，为此我们将全力以赴。2014年我们目标是观众数量超过7万人次，社会效益和经济效益双丰收。期待2014年3月14-16日我们成都见。