浙江工业大学经济管理学院 温州职业技术学院 谢双双

近两三年，温州眼镜产品出口呈弱态发展，根据温州市眼镜商会提供的数据，2011年1至5月份，温州眼镜产品前四个月的出口金额同比均为负增长，下降幅度在20%至40%之间，只有到了5月份才实现小幅增长，同比增长6.4%。温州眼镜业生产形势不容乐观，国际竞争力稳中呈弱化态势，如何保持和提高其国际竞争力，抢占更大的国际市场份额，促进温州区域经济的发展，保证温州中小企业的稳步成长和社会稳定具有非同一般的意义。

1 温州眼镜行业出口现状分析

2008年因为受国际金融危机影响，增长率略有下降。温州眼镜产品出口总值5.7131亿美元，占全国眼镜出口值的40%，占浙江眼镜出口值的81%。同比增长10.9%，产品80%以上销往全球150多个国家和地区，其中太阳镜出口量占世界市场份额的40%。2009年出口总额达5.23亿美元，增幅为-6.3 %,首次出现负增长。温州眼镜产品在2010年出口达到6.36亿美元，占世界眼镜产品总出口额的 4.7%。2011年，温州眼镜产品出口出现增速缓慢，出口额达到7.6亿美元，占世界眼镜产品总出口额的5.9%(数据来源：温州市对外贸易经济合作局；温州眼镜行业协会)。

2 温州眼镜产品出口竞争力分析

2.1 国际市场占有率

温州眼镜的国际市场占有率指两种产品占世界此产品出口总额的比例。

其计算公式如下：IMSij =Xij/Xwj

该指数IMSij的数值介于0和1之间，数值越高则说明i国j产品的国际竞争力越强，反之，竞争力越弱。根据温州统计局、海关数据统计所得，温州眼镜产品中的眼镜架及其零部件的国际占有率从2007年至2011年分别是2.5%，2.6%，1.9%，1.9%，1.8%；成镜的国际占有率为5.5%，5.2%，3.7%，3.6%，2.7%。温州的成镜出口国际占有率在2008年高居榜首，2009～2011年有所下降，竞争力稍有弱化，但温州眼镜架出口额占全国出口总额的 7.9%，温州成镜占全国眼镜出口总额的11.9%，跟其他国家竞争对手和国内竞争对手相比， 其较高的国际市场占有率说明了温州眼镜产业是出口导向型产业。

2.2 出口贡献率

产品的出口贡献率表示其产品的出口额在总的出口额所占比例，说明了产品对于总出口额做了多大的贡献。

计算公式如下：

Ci=Xit/Xt

根据温州统计年鉴2007～2011年、海关信息网数据统计所得，2007～2011年温州眼镜架及其零部件的出口贡献率分别为1.6%，1.5%,1.6%,1.4%,1.4%；成镜的出口贡献率分别为3.5%，3.2%，3.1%，2.7%，1.9%。

2007～2011年，温州眼镜产品中的眼镜架和成镜两类产品在温州市外贸总出口额的比重比较稳定，出口贡献率前者在1.3%到31.6%之间徘徊，后者在1.9%到3.5%有所变动之间，尤其是最近两年，增长有所下降。

2.3 显示性比较优势指数(RCA)

温州眼镜以下两种产品的显示性比较优势指数指温州眼镜的出口额占温州外贸总出口额的比重除以世界上同类产品除以世界总出口额的比重。当指数大于2.5时,说明此类产品具有很强的国际竞争力；数值越大,表明竞争力越强大。2007～2011 年温州眼镜架及其零部件的显示性比较优势指数分别为6.8、6.9、4.3、3.7、3.8；成镜的显示性比较优势指数分别为15、13.8、8.6、7.2、5.6。

温州的眼镜架及其零部件显示性比较优势指数在2009年后有所下降，说明2009年开始温州眼镜的国际竞争力受到一定影响。

3 近两年温州眼镜产品出口竞争力弱化的原因

温州眼镜产品的出口在最近两年中竞争力稳中有所下降，制约着温州整个眼镜产业的国际竞争力进一步提升。其主要因素分析如下：

3.1 国字号知名品牌的缺乏

缺少中国驰名商标和全国知名品牌,知名度和影响力不够强。企业文化不健全，不注重塑造品牌。政府对温州眼镜国际品牌的打造,没有足够的支持力度，产品的宣传途径单一，广告宣传投入较少，消费者的认知度低。温州较有知名度的眼镜品牌数量较少，如浙江温州最大的眼镜企业信泰集团的“海豚”牌，远洋的“海浪”牌；而泰恒“ Tornado”太阳镜则是温州眼镜行业目前唯一的中国驰名商标。

3.2 专业人才和技术工人的缺乏影响温州眼镜产业的升级

企业缺乏创新意识和进取意识，民工荒以及高科技人才的缺乏阻碍了企业转型升级，例如，温州的部分眼镜制造企业还停留在贴牌生产，缺乏高科技和管理人才的支撑，自主创新开发能力较薄弱，产品严重同质化，无法从产业的转型升级中提高产品的附加值。

3.3 企业空心化，产业外迁

民间资本投资转入“股市”“煤市”“房市”和“民间放贷”。温州大部分产业投资和民间资金集体流向非实体部门，比如旅游业和娱乐业产生了“过度金融化”的问题。企业缺乏资金和融资渠道。温州眼镜行业资深人士纪仁美指出，减少的企业并不是完全消失，很多搬到了外地(例如江西余江等地)。眼镜制造产业逐渐转向地大、劳工相对少的中西部地区。

3.4 劳工短缺

在2012年开春，用工短缺形势紧张加剧。2011年底，温州政府职能部门组织的座谈会上，温州中小眼镜生产企业普遍反映，企业的流水线生产受阻，用工荒是阻碍企业发展的最大因素，一线工人的招聘难上加难，订单因此流失严重。

3.5 贸易壁垒和知识产权侵权问题

日益增多的知识产权纠纷、贸易壁垒对温州眼镜企业的较大打击和人民币升值等，对于眼镜制造业具有推动和倒逼作用。从2001年土耳其启动对中国眼镜出口产品的反倾销调查程序，牵涉到温州10余家眼镜生产企业，此后一发不可收拾。2004、2005年每年温州遭受贸易壁垒事件至少7起。2009年的米兰国际眼镜展期间，温州某一企业卷入了和国外企业的知识产权纠纷的官司。这些案例造成的结果是赔了夫人又折兵，影响到其信誉，外贸成交额受到限制，且削弱了国际市场竞争力。

3.6 企业规模偏小，产品单一

温州的眼镜和配套企业大约1800多家，产值超亿元企业仅10家。具有一定规模的温州眼镜生产企业有信泰、远洋、泰恒，黎东眼镜有限公司、正大眼镜有限公司、爱氏光学实业有限公司、三彬光学有限公司、恒辉眼镜厂、中民眼镜有限公司、八达光学有限公司、瓯海长虹眼镜有限公司、瓯海眼镜有限公司、金达眼镜有限公司等，余下的一批属于小企业，规模偏小，产品采用海外代理商，贴牌生产，设计外包等方式赖以生存。

3.7 国际经济大环境的影响

从2008年蔓延的欧美市场国际金融危机、次贷危机和欧盟债务危机，人民币接连升值等共同作用下，全球经济疲软，温州眼镜产品对欧盟，东盟国家的出口最近两年缩减。

4 提升温州眼镜行业国际竞争力的对策和建议

4.1 加强金融扶持开拓销售贸易渠道，推广品牌，实施品牌战略

鼓励温州眼镜企业在境外营销，设立营销机构。目前，经过两年时间的磨砺，温州企业在亚洲最大的网络销售平台淘宝网上开出了1000多家网络销售店，总数排在全国城市的第12位，其中眼镜企业的专营店少之又少，眼镜企业可以仿效鞋服企业着力做淘宝商城上的销售平台,扩大营销范围。对于眼镜企业的海外投资要进行积极引导，鼓励其抓住机遇，抢占海外市场。

4.2 眼镜企业用好展会

展会是眼镜企业营销计划中的重点，成功的眼镜企业营销是要带动本身企业的整体销售业绩。因此，展会营销是眼镜企业国际业务拓展的好渠道。要积极组织温州眼镜企业参加米兰、巴黎、香港、上海等国际性专业眼镜展会。

4.3 积极引进各类人才

要大量地投入到科技进步和招揽人才上。注重与国内外大学和科研所进行技术合作，在外部要形成一个高技术团队，生产高科技含量、高附加值的产品为主要战略，利用产品的优势大力开拓国际和国内新市场，同时带动企业内的技术人员在技术科研上快速成长起来。除了一批产科研的高级人才，还需要熟悉外贸规则、懂得反倾销和特保措施的外贸人才在开拓市场上发挥重要作用。

4.4 加强金融扶持

首先，四大国有大银行应当设立专门针对中小眼镜生产企业的信贷部门，制定扶持中小民营企业的长期规划和措施，能够引导民资“突破重围”，健康发展，改善投资环境，解决融资问题。

4.5 重视科研，培育创新企业，提升产品档次

温州医学院近年来重视科技成果产业化，在生物制药、医疗器械、眼视光产业等方面均开展了卓有成效的产学研紧密结合的工作。温州眼镜行业应该充分联系大学、科研单位，促使产学研一体化，提升自己产品的高科技含量，打破贸易壁垒，提高产品的国内外竞争力。

4.6 制定知识产权管理标准，建立“行业专利联盟”机制更加注重质量管理

国家知识产权局副局长甘绍宁建议说，面对众多的知识产权纠纷，温州民营企业应该从产品研发设计到原材料采购，生产过程控制都要建立起系统的知识产权管理标准。要始终把发展的质量放在首位，正确处理好速度与结构、效益、环境保护的关系，在优化结构、提高效益、降低消耗、保护环境的基础上，从对产品数量的追求转向对产品高品质的追求。

[1]理查德·维尔特(Richard H.K Vietor).国家竞争力(How Countries Compete)[M].刘波,徐晴译.北京:中信出版社,2009.

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[3]鲁桐.中国企业“走出去”的战略选择[N].中国社会科学院院报,2007(6).

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