曹　纳

决定经济向前发展的并不是财富强人，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在DGP中占百分比最大的还是那些名不见经传的中小企业。真正推动社会进步的也不是少数几个明星武的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传。这些人中，有经理人、企业家，还有创、世者。北京海联伟业企划有限公司总经理田斌就是其中一位。为了了解一位普通企业家在会展行业的创业史，记者拜访了这位会展行业的精英。

吃苦耐劳艰苦创业

2001年，田斌从学校毕业以后，带着仅有的三百元钱来到北京，走上了创业之路。AV设备音响灯光调试等技术服务使他对会展行业有了基础性的认知与掌握。2002年10月，在一切都还不成熟的情况下。田斌毅然创立了北京海联伟业企划有限公司。

一直以来，无论是具有决定性质的大事或是为展台搭建寻找木桩的小事，田斌部严格要求自己及员工。并身临其中亲自指导和操作。他认为行业的基础知识必须要熟悉，更要掌握。“基础的学习是一个慢过程，这就需要有吃苦的精神，等学习到一定程度的时候就要有内己的思想，只有这样才能突破对以往的认知，从而进一步的提升自己。”田斌如是对记者说。

他坚信对于一个企业建立一个好的口碑来讲，必须要遵循做事先做人的原则，并将这个原则贯彻到整个业务及团队当中。当然运营好一家公司，仅仅靠口碑是不够的，良好的业务基础以及完善的管理制度才是企业生存的法则。

田斌对公司运营流程的任何环节都了如指掌，从基础性的会展搭建到会展构思他都一一把控。他回首道：海联从基础的展具设备租赁开始做起，经过六年多的发展，现在已经成为各方面都比较成熟的企业。他认为企划和A V应该并重，学会用两条腿走路。当前的海联正处于转型期间，从基本的简单租赁到企业的企划，完成实施工作都一责到底。田斌自豪地说，“从客户有参加展会的想法开始，我们就能给其提供专业完善的策划思路，针对客户所提供的都是有思想的团队，不仅仅是活动执行人员。我们所完成的专业策划方案：包括展位设计、展会的音箱、灯光租赁、展位的搭建以及整个活动的策划、企业的公共关系等一系列全套服务。”在此“发展战略”的指引下，他经营的公司不仅仅成为行业里最有实力的企业之一，同时在会展企划方面更是独树一帜。

会展业需要规范竞争

提起当前会展业的状况，田斌开门见山地说，会展行业最大的问题就是竞争不规范。他指出，国内的会展行业门槛太低，没有标准，部分企业只懂得拼价格，根本不考虑展会的质量。价格若是很低，质量上就很难有保证，自然也就起不到很好的宣传作用。他建议，对于国内会展行业来说，应该像会展业发达的国家学习，竞争规范化，要形成一种潜在规则。太家需要在保持一个合理利润的同时，双方达到双赢。这也是需要我们行业中的同仁来共同实现的。

“当客户给服务商一定的利润，服务商自然会把参会质量提高，那么客户参展的效果也会更好。在保证一定利润的情况下，服务商会拿出一部分钱来加强它的服务，这样给客户的服务就会更好，客户给予的回报也会更多。这样的良性循环是一种理想状态，我觉得这才是最重要的。目前这种只懂得拼价格的竞争是种恶性循环，我希望这样的情况不要再继续下去，希望展会行业正规起来。”田斌感慨地谈到。

另外，展会行业也要像商品一样打造出自己的品牌。田斌继续说道，拿奔驰车和奇瑞车做例子，如果把奔驰的车的商标拿掉以后，这车值多少钱呢?如果把奇瑞流水线上下来的车，贴士舞驰的标，这个车的价值又是多少呢?这就是品牌的效应。国外看重质量的客户一般都会选择品牌好的展会企业。尤其对于世界前500强的客户，一定会选择大品牌、服务好、价格合适的企业。海联目前正往这方面发展，致力于从品牌、服务的角度去提升企业的竞争力。目前海联已获得了了众多外企客户的青睐，在田斌看来，企业的严格要求，也是对海联的一种挑战。

“目前对一个企业来讲什么最重要?”

田斌笑着对记者说：企业能找到一匹好的千里马，组建一支优秀的团队最重要。

经过这几年的发展，在田斌的带领下目前海联能拥有一支公关策划能力，技术能力、服务过硬的好团队是让他最欣慰的地方。

“做事先做人；成功是把简单的事情重复去做；成功是每天进步一点点。”是田斌的座佑铭。他相信：海联的明天会更好，会展业的明天也会更加美好。