组展机构百变为新生

受到美国的金融危机影响，由于我国经济的外贸依存度较高，外贸出口也受到了严重的打击。目前全球金融形势并不乐观，以美国为首的经济大国的主要指标仍在低谷徘徊，再加上国际贸易保护主义重新抬头，外贸形势岌岌可危，所以国际市场仍然充满险阻和变数。我国出国参展企业就是反映以上不利经济现象的一面明镜。出展团萎缩、展览企业数量下滑等恶劣的状况已经出现，如果情况继续恶化，肯定会影响到组展机构的发展，甚至是生存。展览行业的恶性竞争日趋严重，展览行业已经进入了薄利行业的时代，将面临的是一次大规模的洗牌，适者生存。

“出展企业大多是做代理业务，这就如同贴牌加工业务一样，一旦外部需求发生变化时，我们只能处于被动地位。”刘军有着亲身感受。落后就要挨打，被动就会丧失发展的机会，甚至可能会因此丢掉生存的饭碗。“如果继续下滑，首当其冲的应该是一些规模较大，人员众多的出展公司。”法文岩分析，大型出展公司往年组织的企业规模大，稳定客户多，常年项目占多数，在金融危机的影响下，老客户减少，运营成本又居高不下，影响较大。

但是，这样的形势对于一些中小型展览公司来说，就是另一种状态了。由于处于发展阶段，不存在老客户锐减的状况，反而一直致力于新客户的招募。常年稳固项目不多，对于境外展会的选择比较灵活，运营成本又相对较低。因此，更容易维持。

“我们是否可以更积极主动的去调整业务结构，加强服务产品的差异化，并最终形成新的业务模式或赢利点?”刘军提出了一个值得思考的问题。其实，不只是出展业，几乎所有的行业在动荡中都面临着行业重新洗牌，产业结构调整的问题。“在厦门，大的展览公司并不多，有实力的大公司生存力较强，而小的企业则需要看项目、管理等各方面的因素，就看是否能在风暴中扛过去。”黄维静给出了自己的答案。

谈到行业的调整问题，就不得不从公司的规模说起。大型公司所需要参加的展会一般会比较上档次，规模也会适当的大一些。但是小公司就会受到很多的限制，最根本的就是展会本身的成本费用和资质认证限制。“像欧美这样的国家如果要求需要认证的话，那中小型企业是怎么都进不去的。另外，中小型企业参展规模比较小，而欧美订单比较人，所以企业就会承受不了。”戴锦尧分析了大小企业面临的不同状况。因此，这对组展单位提出了更高的要求，蕻伟谈遭：“组展机构要更加贴近外贸企业，了解具体的行业动态，发现适合国内产业发展的行业和展会，必须要应变引导企业参展”。

审时度势面向新市场

全球经济重心正向亚洲，中东欧、拉美等地区，尤其是有“金砖四国”之称的中国、俄罗斯、印度、巴西市场转移的迹象。随着经济重心的转移，会展行业的热点重心城市也在不断改变之中，出展业是服务于经济等其他行业的，经济形势的变化，必然带动出展行业的转变。那么，对于出展业来说，这些地区就是所谓的新兴市场。

新兴市场正是各展览公司应该重点开拓的地域。作为组展机构，应该把握自身优势项目，在稳定地基础上进一步进行产业结构调整，拓展新的项目。黄维静说，从大环境来说，中国市场存在着巨大的发展潜力，很多地方对中国的产品需求旺盛，特别是在有政府扶持，如给中小企业的补贴等优惠措施，组展机构带领中国企业更应该勇敢走出去参展，并向具有较高技术含量的产品市场发展。

“从国际范围来看，在经济危机下最适合中国展览企业进行转移的是南美市场，通过南美的展会市场可以覆盖北美和欧洲市场。”林敢对新兴市场有着自己的看法，其实，东南亚，中东地区、南非、俄罗斯、非洲等地正在逐渐成为会展的热点国家和地区。

“与其在日益竞争激烈的欧美市场大家挣得头破血流，还不如将目光投向新兴的非洲市场。”法文岩也表达了对新兴市场的期待。采访中他为我们举出了实例，西非的尼日利亚，是西非经济较强的国家之一，也是为数不多人口过亿的国家，基础建设、工业发展落后，产品大多依赖于进口，但消费能力和购买能力有着很大的潜力，在中非交往日益成熟的现在，非常适合我国价廉物美而又质优的产品进入。他还向记者介绍了公司在非洲的发展状况，“我们公司组组的尼日利亚拉各斯国际贸易展，已有近50家中国企业咨询或报名，大家对非洲市场充满了信心”。

相对于其它地区，在中国、印度等国家举行的展会，依靠强劲的国内市场需求得以迅速发展，企业参展、观展热情持续升温。以广州国际美容美发化妆用品进出口博览会(简称广州国际美博会)为例，作为中国最悠久的美容展览会，于2009年3月举行的第31届展会共吸引了近2000家企业及品牌参展，展会更缔造破纪录的买家数字，3天展期共录得2171 19参观人次，比上届(4天展期)上升了7％。其中，国内买家占93％。由于国内市场的规模，加上政府正在落实的具体的刺激经济措施，中国将在经济复苏中担当重要角色。“广州国际美博会买家数字的强劲增长，印证了中国市场充满活力，同时昭示了在经济衰退中，处于领先地位的行业展会将成为买家及展商的不二之选，前景乐观。”爱新克表示。

当然，亚洲、非洲和南美将成为今后出展的热点地区，似乎是同行之内各企业达成的共识。为什么这些地区能够得到更多出展企业的青睐呢?第一，这些国家的政策比较宽松，有利于参展企业的进入和参加。第二，举办展会成本相对低廉，大中小型展会企业都能负担起，能够获得生存的空间。第三，亚洲、非洲以及南美部分地区的经济发展潜力深，市场空间较大，不像欧美市场如此饱和，拥有足够发展空间。

刘军坚持具体问题具体分析，“无论欧美市场还是亚洲市场，无论成熟市场还是新兴市场，出展企业都应该根据自身的定位来做出选择。”确实，一个新的行业市场产生并不是一蹴而就，相反需要大量的时间和具体事件验证和考察。不管将来的会展业会繁荣在何方，对于中国的出展企业来说，如何把自己的特点与其他各地区的经济发展特点结合起来，如何制造本身的竞争优势才是最值得思考的问题。奢华有之，但需要更趋向于实用。这是一个蜕变的过程，也是整个中国出展业蜕变的过程。