王国军

面对不断上涨的物价，不变的工资，如何理性安排消费，既能提高生活质量，又能降低消费开支，便成为工薪族的首要问题。到深圳淘金已经快五年的一对来自湖南益阳的打工情侣，面对持续上涨的高物价，他们又有什么好的理财计划呢?

无奈!我们是可怜的月光一族

今年二十八岁的粟红兵出生于湖南省益阳市迎丰桥镇。1999年，他以优异的成绩考取了湖南师范大学。在校期间，粟红兵认识了在湖南大学学习的杨雪群。两人一见钟情。

2003年，粟红兵大学毕业后只身来到深圳。凭着过硬的专业技术，他很快被新航出版社挖了过去。2004年，杨雪群大学毕业，她不顾家里家里人的反对，跟随粟红兵来到了深圳，应聘到一家外企做行政工作。

经过几年的打拼，粟红兵已经在出版社站稳了脚跟，而妻子也在公司做了人事部的经理，两个人的月薪加起来有6000元，除去花销，每个月有将近3000元的节余，于是两人一合计，便于2006年五一节回益阳办了结婚喜宴。

2008年1月2日，粟红兵在火车站终于等到了几年没见面的岳父岳母。那几日，夫妻俩一起带父母到世界之窗和莲花山等风景点游玩了一番。两个老人都被深圳的景象所迷住了，不止一次地感慨：“深圳真漂亮!”杨雪群笑着说：“爸妈，这次你们来了就不走了，想住多久都行，这里就是你们的家啊。”杨雪群的提议自然获得了父母的一致同意。

为了讨好岳父母，粟红兵租了个更大一点的房子，留了两间给岳父母，衣食住行样样都照顾周到。自然地，杨母责无旁贷的担起了孙女的全职保姆。

2008年3月底，粟红兵夫妻俩坐在一起核算账目，这一算让他们大吃一惊，原来父母来的这三个月里，他们不仅没有节余，反而亏了两千元。怎么办?是让父母回湖南的老家去养老?这肯定不行，何况杨雪群早在父母前夸下了海口。还是省吃俭用，尽量节省开支?可是穿惯了名牌的，喝惯了名酒的岳父母会不会答应?这个，他们心里都没底。粟红兵感到了左右为难，但又想不出良策。

2008年8月1日，粟红兵一起去超市买菜。看到三个月前70元一桶的植物油，现在暴涨到120元，先前十三块一斤的肉价也翻了一倍，再想起这几个月所欠下的几千元债，粟红兵感觉到心头阵阵发凉。

2008年8月的一个周末，背着妻子，杨父跟女儿女婿坐在一起，讨论如何开源节流，节省开支。但思来想去，在工资没有上涨的情况下，就只能在家里想些办法了。比如，自己在家里做馒头和面条，每天就能省下十元钱，出去尽量不坐的士，空调能不开就不开……

奇闻!原来生活还可以这么过

2008年12月6日，大学同学李小美出差到深圳，就住在她家。看到当年那个活泼时尚的好友如今变得如此节省，李小美充满了惊讶，她立即从行李包里拿出早就准备好的礼品；欧舒丹橄榄净化亮肤面膜，新科MP3，欧乐B最新款电动牙刷，薇姿化妆品……

李小美得意地说：“这些都是专程给你带过来的。”纵是有了心理准备，杨雪群吓了一跳：“给我的?这些东西每一样都价值四五百呢!”李小美笑着点点头：“是的，如果你听我的，保管你不用上班，一个月还能赚上千多元。”

“天下还有这样免费的午餐?”粟红兵不信的走过来问。

见大家都半信半疑，李小美坐到电脑前，非常熟练地输入一串域名，“你们看，这就是我发家致富的地方。”李小美帮她们在试用网上进行了注册，填写了性别、职业、年龄、收入等个人信息，申请成功后开始首个试用之旅。

杨母早就钟情瑜伽多年，只是苦于没有机会，在李小美得帮助下，她申请了四次免费练习，在完整填写邮寄地址和手机号码等信息，并支付少量邮寄费后。李小美说她现在就只需等待货物上门了。

接下来的几个晚上，李小美向粟红兵一家灌输试客的理念，“没有实践就没有发言权，不经试用就不会去消费”，这是常挂在她嘴里的一句口头禅。在他的影响下，本来就喜欢追求时尚的杨雪群也欲欲一试。至于粟红兵，他更执着的认为，对他这样的月光族来说。这是迅速提高生活质量的最佳捷径。

一周后，杨母在家里收到了一封邮件，里面是宝安区一家瑜伽培训中心四次免费卷。

尝到甜头后，粟红兵一家都行动起来。以前，杨母和女婿得关系不是太好，现在为了交流试用心得，杨母经常去找他讨论。

粟红兵更是把凡能申请试用的网站，一一搜藏起来。每天早上。他就开始在上面转悠，经过一段时间的尝试，他发现并不是所有的试用产品都能申请得到。要想全盘试用，就必须“就低不就高”，打小物品的主意，广种博收。第一个月。他在试用网、试尚网等八家网站上申请了11种产品，有洗涤用品、小家电、饮料、折扣券等等。一个月下来，他惊奇的发现，他一个人就节省了700余元。

每个月的化妆品，是家里一笔不菲的支出。过去。杨母总是隔三差五的去专卖店买，什么唇膏、面霜、面膜一类，每样都是价值不菲。为了能节省这笔开支。粟红兵干脆把公司那台淘汰下来的神州电脑借了回来。

只用了两天的时间，他就教会了岳父岳母如何使用电脑。这样，在他和妻子上班之后，他们夫妻俩可以一人一台电脑，想申请什么就申请什么。

粟红兵一家人这样齐心协力，战果自然十分明显。2009年2月底，通过核对开支。他们惊喜地发现：以前，每个月的收入不仅花得一分不剩，而且还要到处找人借钱，而现在，物价还在暴涨。但家里的生活质量不降反升，三个月下来也有将近7000块的节余。他们试用的范围也扩展到吃、穿、用、玩各个方面。

打这以后，粟红兵和杨雪群成天乐呵呵的，与他们住在一起的杨父杨母整天也喜滋滋的。

突围!我们的口号是：免费索取，乐此不疲

随着试用次数的增多，粟红兵一家渐渐发现，越是正规名牌的产品要求也越高。有一次，杨母申请到了一种面膜，商家就要求免费试用的人拿到产品后，要上交一份试用报告，内容包括试用前、中、后的照片至少一张，还要有相应的文字说明以及试用体验和建议等等。

因为有这些条条框框，杨母试用起来就格外关注自己的感受。也就在这个过程中，她非常认真规划了自己的生活细节，以前她对一个物品的评价只有好和不好之分，而现在哪里好，哪里又不好，她都能信手拈来，头头是道。

由于杨母的表现突出，3月，她被试尚网评为资深试客，并获得增加积分奖励的优先待遇。

2009年4月3日，杨母杨父去超市闲逛，看到新到了几种高档化妆品，她不由自主的停下脚步。正好有几个顾客过来询问。促销员又说不出个所以然来，于是杨母便自告奋勇当了一回解说员。她精辟的分析，再加上柔缓舒适的语调，立刻折服了顾客，也折服了正在巡视的超市经理。

结果，杨母前脚才到家，经理就提了一大袋子礼品跟上来，在一番交流后，他执意想聘请杨母做

超市促销部经理，月薪2500元。

杨母上班后，粟红兵一家的经济压力缓解了很多，但这丝毫不减他们当试客的热情。2009年4月8日，免费试用网推出了有偿试车的活动，粟红兵报了名，并最终获得了五个名额中的一个。这样，他从4月到12月的每月里，都有四次试车的机会，而每次试车就能带来200元的经济效益。

粟红兵一家在试用上的成功，吸引了越来越多人的眼球。几乎每天都有人到家里来取经。为了方便交流，发挥集体的智慧，2009年4月11日，粟红兵建了个“我快乐，我索取”的QQ群，并在公司和小区里各贴了一张宣传单，在宣传单里他详细阐述了试客产生的历史和试用的利弊。最后他这样写道：“我是一个事业型男人，可是我又不想做月光一族，所以我只能突围。为了既能提高生活质量，又可以降低花销，我选择了试客这条捷径。事实告诉我，我是正确的。如果你也为深陷高物价里无法自拔而烦恼，那么，你跟着我来吧，相信我，你准没错。”让粟红兵意料不到的是，不到三天他群里的成员就达到了140个，无奈之下，他只好又申请了一个QQ群，但很快又满员了，为了方便管理，一家人分了工，他和妻子负责一个群，他给岳父岳母申请了QQ号码，并加为群主，负责协调和管理另一个群。

4月13日，一家网站推出网络游戏有偿试玩的活动，他立即把这消息挂在了群空间里，经过大家的积极争取，五个名额，他们就占了四个。

而群里出现最多的话题就是：“今天，你试什么?”，“怎么样?”，每天晚上，群里都热火朝天，大家聚在一起，品头论足，其乐融融。交流的范围也涉及到试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃等生活的各个方面。

就这样，粟红兵一家人依靠集体的智慧，大大减轻了物价上涨所带来的生活压力。如今，他们一家人，每个月除去必须开销外，还有将近6000元的节余。面对媒体的采访，粟红兵微笑着说，要是在以前，他想都不敢想，是网络给了他新生活，也给了他信心和快乐。

目前，试用平台上最流行的一句话就是：免费索取。乐此不疲。单就试尚网一个网站，到目前为止已经有220万的注册量。有专家估计，整个试客群体在中国的总量至少在500万以上。网络营销专家乐观地指出：随着在互联网的进一步普及。随着试用营销理念迅速渗透的今天，尝试已经成为广大消费者理想消费的第一程序，先试后买也成为一种新的时尚，并逐渐成为广大消费者所追捧的潮流。