赵　辉　高　艳

王秀仁，黑龙江省富裕县人大常委会副主任，富裕老窖酒业有限公司党委书记、董事长、总经理。先后荣获齐齐哈尔市优秀企业经营者，齐齐哈尔市劳动模范，齐齐哈尔市抗洪抢险模范标兵，齐齐哈尔市特等劳动模范，黑龙江省劳动模范等荣誉称号。

王秀仁自一九九六年担任企业党委书记、法人代表以来，以一个优秀企业家的胆识和气魄对企业大胆实施改革，大力加强技术改造，并在企业内部管理、技术开发以及营销策略等方面实施大胆创新，使富裕老窖酒业有限公司这个多年在低谷徘徊的老牌酿酒企业一跃成为黑龙江省酒行业龙头。经济效益连年攀升，利税水平不断创造历史新高，1997年至2007年连续11年快速增长。多年来，企业经济效益在全省白酒行业一直名列前茅，创造了企业历史上的最辉煌成就。

奇迹的出现不是偶然的，它源于王秀仁的胆识和魄力，更源于他对企业、对市场独特的认识和理解。他认为，市场经济条件下的企业求生存，谋发展，贵在创新，机制不新不活，管理不新不灵，市场不新不转，观念不新不强，正是在这种不断创新的过程中，企业一步步走向辉煌。

运用改革利器实现制度创新

在市场经济的大环境中，企业的生机和活力来源于内部管理机制，企业改革不是换换牌子，变变名字。要来真的，动实的。王秀仁上任伊始就开始逐步对原来虽然经过破产重组，却仍然延用老体制、老模式的内部管理机制进行了三次大手术。

一是砍机构，行政人员实行一人多职，一专多能。二是引入竞争机制，双向选择，竞聘上岗，打破干部工人界限，平等竞争，择优录用。建立了一整套考评、考核、考试的办法，同时实行多种分配形式，实现多劳多得，少劳少得，重奖有突出贡献的人员，使全员工作积极性空前高涨。

三是瞄准产改契机，卸掉冗员包袱。筹措资金1400万元对下岗职工进行妥善安置，使企业在册职工由原来的1632人减少到425人，减幅达73%，人均劳效提高了100%，实现了历史性的突破。

通过不断深入改革，企业从彻底摆脱了旧体制的束缚，形成了全新的自主经营，自负盈亏，自我约束，自我发展的现代化企业运行机制。企业也不断在改革中获得生机和活力，形成了富裕老窖经久不衰的内在动力。

牢牢把握市场脉搏实现营销策略创新

面对全新的市场形势，他首先确定了营销工作新思路，即“巩固主线，开发外围，一地一策，广交朋友，分片负责，家庭直销，逐地开发；政策引导，重奖鼓励，诚信重诺，树立形象”。根据不同区域，不同的消费群体制定相应的政策，成为同行业市场营销的领跑者，具体措施一是销售人员实施能人战略，打造一支忠于企业的销售队伍；二是重点品种独家经营，先后对十几种产品实行买断经销权；三是与商家联合开发新品。

狠抓质量管理实施技术创新

“质量是命、市场是根”是以王秀仁为代表的一代富裕老窖人对质量和市场的深刻总结，为了让每个员工都牢记这个座右铭，他把这八个字写在厂区最醒目的地方，时时提醒自己，也提醒全体员工。没有好的质量，市场无从谈起，做好质量是做好市场的前提和先决条件。

在狠抓质量上王秀仁不惜血本舍得投入。经过几年来的苦心经营和三次大的技术改造，企业目前已形成省内一流的质量保证和科技开发体系。一流的微机自动化勾调系统；一流的现代化灌装线和一流的传统工艺路线。中国白酒泰斗周恒刚先生到公司讲学曾这样评价：“富裕老窖酒业在新技术应用和老企业改造方面是全国最好的”。全国著名白酒专家高月明也曾说，“富裕老窖成功的技术改造使我对北方生产浓香型酒有了信心，传统工艺的改造是我们黑龙江省的标杆”。专家如此高的评价在省内酒行业也是绝无仅有的。所以说，技术创新是王秀仁在企业管理中浓墨重彩的大手笔。

在此基础上王秀仁还大胆利用政策，与其它厂家联营联合，先后与3家企业合作，每年为企业增加效益300多万元；同时，王秀仁为官清廉，一身正气。通过带出一个好班子进而带出一个好队伍，使企业有极强的凝聚力和向心力。他还十分注重企业文化建设，独特厂旗、厂徽和厂歌随富裕老窖香飘四海，成为富裕老窖凝聚人心，获得效益的重要因素之一。