农村商机处处可觅

[交通工具、通讯设备] 摩托车以其方便、快捷又便宜的特点正在走俏农村，是最受农民欢迎的代步工具，在农村需求十分旺盛。另外，随着农民对信息的认识和重视，电话机、传呼机、手机等通讯工具已成为农民需求。

[结婚用品] 农民对儿女办婚事十分看重，喜欢讲排场，也舍得花钱。彩电、洗衣机、木器家具、服装、房间装饰品、金银首饰等都是必购之物，电脑或农用机具成为“嫁妆”，披婚纱、搞摄像、坐高级轿车已成为消费时尚，经营产品或进行配套服务，生意定红火。

[生产资料用品] 既能干农活又能赚钱的小四轮、农用机动三轮车、粉碎机、磨面机、播种机、搅拌机、榨油机等农用机器备受农民欢迎。与农机配套的施肥开沟机、树坑挖掘机等也是农民喜欢和需求之物。建大棚温室用的钢架、塑膜、草帘子等物，各种农作物及蔬菜种子、种苗、微肥等也是农户需求量较大之物，还有建房用的模板、手推车等物。

[生活用品] 液化气灶具、厨具，液化气，设宴摆席所用的碗、筷、碟、酒具，室内所摆放的沙发、木器家具，取暖用的火炉、暖气片，食用的面粉等物需求量也很大。（文/陈超 杰林)

小生意淘真金

何谓小本经营？顾名思义，即做小本钱的生意。比如摆个地摊、推个手推车，卖点小东西，投资几百元、几千元均属小本经营。别小瞧了这些小买卖，一是能积少成多，一个月下来赚几百元乃至上千元。只有善于从小本经营做起，才有可能成就大事业。创业致富的企业家，不少人都是从小本经营起家的。

人们在小本经营的时候，怎样才能少走弯路，尽快找到一条适合自己的发财之路呢？

1、慎选项目，不要哪儿热闹往哪儿挤。小本经营者，求稳心理比较重，别人做什么我做什么，走一条无风险、稳赚钱的经营之路。然而，此路往往是走不通的。趁热投资的小本经营者不是去面对一个同行业的市场巨人，就是去收拾人家已无“油水”的“残羹剩饭”。也许，这正是不少人看到人家赚钱，而自己却赚不到钱的关键吧。

2、因人而异，从自己熟悉的行业做起。经过市场调查后，尽量选择自己熟悉的行业和已掌握了相关知识的行业投资，要充分发挥自己所掌握的知识和技能，尽量选择与亲属、朋友从事的工作相关或相近的项目，这样可得到他们的指导和帮助。

3、谨慎投资，不要一开始就贪大求全。刚开始投资，心里没有底，看到别人的生意做得很大，也想 “一口吃个胖子”，动辄开店办厂，甚至向亲朋好友借贷，到头来，很有可能由于缺乏经营管理经验，而出现严重亏损。当你瞄准某个项目时最好适量介入，用比较小的投资来了解认识市场，等到自认为有把握时，再大量投入，放手一搏。

4、快速反应，船小调头快。经营环境常常是瞬息万变的，市场行情此一时彼一时。小本经营“船小好调头”，只要时刻保持清醒的头脑，及时对市场变化作出灵敏快捷的反应，抢先抓住稍纵即逝的机遇，一定能够实现小本大利。

5、主动上门，急客户所需。资本雄厚的大企业经营重 “守”，做小生意的小本经营重“走”。流动摊档的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都要用。如此，容易与顾客建立起稳定的联系，稳稳当当地赚钱。而送上门的服务都能迎合某些事急需要办又难办的需求，一呼即应，一拍即合。

6、有利即为，赚钱不要太急切。赚大钱是许多人的梦想。但不要忘记，大钱是一分一毫的小钱累积而来的。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱起家的。 （文/林潇寒 陈如国)

巧用六招赢市场

日前，在杨凌农高会上，笔者采访山西省吉县的农民企业家张顺旺，他创办了“宏丰农副产品有限公司”，生产、加工、经营小杂粮和干鲜果等土特产品，年产值达500余万元。他能把生意做得红红火火，靠的是六招。

一是市场定位准。他原来是收购贩销小杂粮的，认识不少外地客商，大家都说我们这儿的小杂粮品质好，在外地有销路，后来我先后到北京、南京、西安等地考察市场，发现大城市消费者的消费习俗逐渐发生变化，昔日上不了桌面的杂粮，如今成了人们餐桌的新宠。在城市的超市里，小杂粮的价格很高。于是，我萌生了做杂粮生意的念头。2001年，他注册成立了自己的公司。

二是注册自己的商标。经商多年，他知道如果没有自己的品牌，产品就难以走向市场，生意也做不大。成立公司后，我做的第一件事就是到有关部门申请自己的商标。举世闻名的黄河壶口瀑布就在我们县境内，他抓住这个优势，为自己的产品注册了“壶口牌”商标，使产品有了地域文化特色，也有了挺进城市的“身份证”。

三是创办生产基地。经营中我认识到，小杂粮和干鲜果要想打入市场，必须打绿色牌，以绿色无公害赢得顾客的青睐。他采用“公司+基地+农户”的方式，在柏山寺、中垛等乡镇建立了5000亩小杂粮基地和3000亩干鲜果基地，与2000户农民签订了种植合同，由公司提供种子、技术服务，农户只施用农家肥，不使用农药、化肥，公司则以高于市场15%的价格回收，保证农产品成为绿色食品。

四是扩厂房购设备。刚经营的前3年，他租用的厂房只有100平方米，生产受到限制。2003年，我在城郊租用了一个占地面积8000平方米，拥有2000平方米的厂房、仓库的地方作为公司的总部，投资40余万元，引进了自动化分检、真空包装等设备，由人工操作变为机械化流水线操作，提高了生产效率，降低了生产成本。

五是增品种换包装。最初的杂粮只有七八种，经过几年的发展，他们公司的产品已有三大系列40余个品种。杂粮系列有绿豆、赤豆、小米、荞麦、玉米片、燕麦片、杂粮面粉等30余种；干鲜果系列有核桃、红枣、苹果、梨子；山珍野品系列有木耳、蘑菇、黄花菜、鲜玉米穗等。在产品的包装上，他也花费了心血。先后在临汾、运城、太原等地请人设计了12种内外包装袋和包装盒，由大包装全部都变为小包装和礼品包装。这些包装的特点是印刷精美、高档，颜色艳丽引人注目，适合不同消费者需求，也吸引人们的眼球。

六是扩大知名度。斥资4万元，举办了隆重的公司揭牌庆典仪式，邀请有生意往来的客户和潜在的客户代表参加，开展了街头宣传活动，印发了大量的产品宣传单；投资5000元，制作、印刷了精美的宣传画册，把公司、产品、生产基地介绍得一清二楚。同时，他代表公司，带着产品先后在南京、陕西杨凌、北京、香港等地参加了产品订货会、展销会、宣传推介自己的产品。目前，产品已打入20多个大中城市并挺进香港市场。

（文/苏北客 陈如国)

大棚蔬菜种植“四妙招”

日前，笔者走访了江苏省滨海县振东乡大棚蔬菜专业户王凯，种植大棚蔬菜多年来，成功总结出“四条妙招”：

一、好种出好苗，良种产量高以前王凯种菜也不“精”，后来从报刊上得知中国农科院良种繁育中心向全国供种的信息，便邮购了“津研一号”黄瓜、“中苏四号”番茄等11个新品种，按技术资料种管，一季下来果真收到明显效益。

二、人无我有早上市。王凯总结出现在的人图个吃新鲜、奇特的蔬菜。这类时新青货在春节期间投放市场，有时甚至卖“独市”，十分抢手，当然每亩收入四五千元不成问题。

三、四季滚动不闲地，实行大棚无公害种植王凯在冬令棚钢架上覆盖塑料细网，这样遮阳光，害虫又钻不进去，不用农药就能产出无公害蔬菜。在这种棚内的闲荐地上随即育上青椒、长豆角等10多种蔬菜，抢季上市。收获后仍在这块地上抢季种上香菜、白萝卜等，赶在高温缺菜时上市。这批菜卖完后仍在这块地上抢季种药芹、青蒜等，8月下旬陆续上市，11月以后循环培育冬令时新棚菜。

四、借田“孕苗”从早稻收获到三麦播种中间有40多天闲地，王凯想到了借田“孕苗”办法，即提前20多天育黄芽菜苗，待苗子长出大叶后，再移栽到稻荐田，待菜成熟后，再批发给贩子，菜、麦两不误。

（文/於振南)

黑鱼养殖前景广阔

黑鱼有极强的生命力和对环境的适应能力，无论是湖泊、水库、河川、溪沟、塘堰还是水田、渠道，甚至连一般鱼类难以生存的沼泽、积水潭、洼凼等都能生长、繁衍。它们的生长速度也比较快，符合“头年鱼种、二年成鱼”的生产要求。黑鱼的含肉率高，又无肌间细刺，是老少皆宜的鱼品之一。据测定，每100克鲜鱼肉中，含蛋白质19.8克、脂肪1.4克、糖1.2克,是典型的高蛋白、低脂肪的保健食品。在东南亚及我国两广、港澳台地区一向被视作佳肴兼补品，故而身价不凡。此外，与其他鱼类不同，黑鱼离水后不易死亡，死后肌体不易腐烂变质，所以更便于长途输与加工。

近几年，许多地区开展了人工养殖黑鱼的科研与养殖实践，积累了不少成功的经验，尤其是苗种繁育技术与人工配合专用饲料的突破，为黑鱼养殖业走向商品化、规模化生产奠定了基础。四川、湖北、湖南、广东、江苏、浙江、安徽已陆续出现了一批黑鱼养殖专业村、镇，许多养殖大户已获取了较高的经济回报。

黑鱼养殖不仅丰富了水产的养殖品种，扩大了养殖水面和水产资源的利用，而且对集体和个人也是增加经济收益的一条致富之路。 （文/杰林陈超)

致富三件宝

“算、勤、帮”是农家的三件宝，农民拥有它们可产生巨大的经济效益。

算。俗话说：“不会算，一世穷。”这充分说明了在家庭生产经营中，对生产中人、财、物的消耗和经营成果进行计算和分析，是一项十分重要的工作。比如，哪一类生产经济效益好？自已家庭的生产优势在哪里？经营重点放在何处？只有通过经济核算，才能有效确定生产经营项目。

勤。有了算的本领，还要勤奋，勤奋才能致富。首先是脑要勤，即勤于思考，经常想一想生产经营过程中的有关事情。其次是眼要勤，要多看看科学种田之类的报刊杂志，加大科技投入，本着“实用、实际、实效”的原则，采取科普赶集、科技咨询等，不断地给自已“充电”，使自已在生产经营中增加科技含量，提高经济效益。

帮。算和勤是基础，帮助是关键，一人富不算富，大家富才是真正富。近年来，在党的富民政策指引下，市郊许多农民走上了脱贫致富之路，他们致富不忘贫困户，从技术上帮，从信息上传，从服务上扶，帮助大家一起富。唯此，才能最终实理共同富裕的目标。 （文/赵吉林 王海兵)