创业的道路是艰辛而苦涩的，在经过了几次失败后，一块神奇的万洁布让我走上了成功之路……

一个信息

让我获得一个好产品

我叫谢利军，今年23岁，是湖南永州人。16岁时，我到广东打工，在一个五金厂当一名工人，又脏又累的工作，使我从一个意气风发的少年完全变成了一个落泊者。

2006年8月，我毅然辞职，开始了人生中的第一次创业，因为没有好的产品，连摆地摊也举步惟艰。无奈，几个月后我又进工厂打工了。

进入工厂不久，我平静得心又掀起了创业的波澜。当时我看到工厂附近网吧生意很好，就在佛山黄歧的一个工业区开起了网吧，生意不错。可是好景不长，半年多后，因为网吧没有办理齐全的相关手续，加上管理经验不足，最终还是被迫关门。

开网吧失败后，我连生活都成了问题，绝望之中只好到一家餐厅当起了服务员。2008年3月的一天，一位在上海工作的同乡带给我一个产品信息：一种叫万洁布的产品在上海很畅销，为此他还专门邮寄样品给我。万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，不粘油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强，主要针对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高温等特点，这种纯天然无污染的绿色健康产品在欧美及东南亚等国都很畅销。而且针对洗碗来说是可以不需要任何洗洁精的。按照说明，我先后用油、酱油等做了试验，发现万洁布的去污效果真得很好。于是我想先找厂家进点货来摆摊销售。但厂家说他们主要是外销，不做内销，而且只在上海有销售点。我不想放弃这个机会，灵机一动地说，就是上海的朋友介绍这种产品的，我想在广东试销一下，国内也是很大的市场，如果销售好，我可以帮厂家做国内市场。经过了一个多月的沟通，厂家终被我这种执着的精神打动，同意让我先进货试一试。

我开始在菜市场里摆摊。准备了一些清水、酱油、碟子等做现场演示。我把花生油、酱油倒在碟子里，用万洁布轻轻擦一擦，碟子就干净了。然后再倒一杯水在万洁布上，不用搓不用洗，万洁布就干净了，再拧一下，万洁布就干了。看到我的演示，很多人围过来，对这种神奇的产品感到好奇，这时我就大声吆喝事先编好的宣传顺口溜。两个小时下来，我竟卖出30多包。就这样，我每天早上到菜市场摆摊两个小时，日均获利150多元。到月底，我就赚了5000多元。

铺点销售效果好

拿下产品总代理

旁边摆摊的老李见我生意好，就从我这里拿货去一个超市门口租摊位卖，一个月后，他告诉我，除去租金与生活费，他能赚2000多元。老李的成功使我产生了全方位发展摊点的想法。于是，我联系了40多个铺货点，将产品铺货到他们代销，并有了一批稳定的团购者（餐厅、酒楼等）。

一个星期后，一家商场老板打电话来说续货，因为要量大，老板要求将价格低一些，并提出在他商场的区域不要再铺第二家。我答应了他，并由此想到了发展批发点，招区域代理商的新路子。

随着铺货点的增加，进货量也从以前的几千元发展到几万元。万洁布厂家看中我的能力和信誉，考虑到市场的发展，愿意压一批货给我。通过在广东市场三个多月的销售，我相信只要加大宣传，万洁布肯定能迅速扩展到国内市场。2008年10月，我专程奔赴万洁布厂家，拿出自己精心准备的市场推广方案，与厂家的销售经理进行洽谈。经过一番商榷，最终我与厂家达成了全国销售代理的协议。

拿下全国代理后，我通过宣传先在广东地区发展地方代理商，同时网络宣传并行，现在，我的代理商遍布全国各地，连自已做的区域业务也给了别人，自己只忙着发货、入货等事情。

意想不到的成功

从经销“万洁布”开始

我是云南保山市的一名下岗工人，多年来一直想成功创业，但看似红火的项目，当我投身其中时，总会遇到意想不到的问题和困难；反反复复多次失败，我品尝到了创业的艰辛。今年10月，我在朋友那里无意中看到了一本《新财路》杂志，书中介绍了一个“舒雅美式万洁布”的项目。我顿时眼前一亮，清洁用品家家必备，人人需要，如果产品真的质量上乘，那一定会蕴藏着无限的商机和广阔的市场前景。我仿佛又看到了成功的希望，打电话到广东佛山的舒雅美式万洁布的总经销商咨询，没想到总经理谢利军亲自接听了我的电话，还耐心回答了我的问题。

问：万洁布是用什么原材料制作的，产品真如杂志上所说的那样，不用洗洁精就能把碗清洗干净吗？

答：万洁布是采用干水的丝瓜和菜瓜为原材料，它本身就具有极强吸水性和超强的除油去污功能；在农村，人们就经常用干丝瓜来洗碗，效果非常好。

问：万洁布具有哪些不同于普通清洁布的特点？

答：万洁布不同普通的清洁布，它采用天然的特殊原材料精制而成，抗菌、去污、不沾油、易清洁，主要用于清洁锅、碗、盆、家用电器、家具、地板以及机械油污等，具有耐拉，耐磨，耐高温等特点。这种纯天然无污染的产品远销东南亚、欧美市场，是倍受现代人推崇的绿色健康环保产品。

问：经营这个项目，应该采用怎样的经营方式，经济效益怎样？

答：经营方式多种多样，开始的时候可采用了摆地摊的方法，这种方式虽然有些落后，但却是扩大宣传提高销售的办法，一个早晨在菜市场摆卖一两个小时，可以卖出30多包，一天可以获利150元，比起进厂打工强多了；其次是联系商场代销；三是在发展团购，饭店、洒楼需求量大，是最稳定的团购者；四是做区域代理，开展招商代理业务。

问：摆地摊销售需要什么方面的技巧？

答：不需要什么技巧，最好能演示。在各个市场与人流密集区摆一个小摊，把万洁布及宣传单摆好，同时准备一些清水、酱油、碟子、口杯，然后把油、酱油倒在碟子里，然后用万洁布轻轻的擦一擦碟子，碟子就干净了。再打一杯水，倒在万洁布上，不用搓、不用洗，万洁布就又，再拧一下，万洁布就干了。也可以到各个住宅小区大门口，摆摊宣传及零售，只要与小物业管理处商量一下，给他们点费用就可以设摊了，然后再按演示去做就行了。在试验时肯定就会有人过来看了，这时你口里要说了，洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，舒雅美式万洁布，采用纯天然菜瓜原料精制而成，这么神奇的万洁布，只卖10元一包，一包里有3片。除了洗碗擦桌外，各位买回去还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。

问：经销“万洁布”有哪些产品代理方案及后续支持？

答：为了让更多想创业而又没有多少资金的小本投资者都能经营“舒雅美式万洁布”，感受成功。我们精心制定了优惠的产品代理措施：拿一箱货就可以成为产品经销商，每箱600元，有135包，每包4.5元/包，一包里面有三片万洁布；拿六箱货（单价4元/包）就可以成为区域代理；不收任何代理费及保证金；每箱货均配有详细资料、宣传海报、营销方案。经销商享受区域保护权，也就是说在一个区域内只能是有一家经销商代理。另外公司对于刚刚创业，在生意场上没有什么经验的朋友，如在推销过程中与大卖家谈判时遇到困难，可由我们公司的专业的业务员去谈。我们的原则是让投资者，以最小的投入获得最大的利益。

这次的电话之后，我计划了一下，便开始进货一箱来试销。刚开始我每天都会抽些时间去摆摊，后来在有时间的同时，我就去把产品推进餐厅，饭店，超市，没有想到产品的市场并不难打开，很快在我们家乡迅速成为热销产品。同样我采用了谢先生成功的经营方式。一步一步开始作大，现在我也成为了区域代理。接下来我的目标是把产品推进到我们保山市的每个家庭里，我将把这个产品做得更大，更好。相信别人能做到的我也可以。在此我感谢“舒雅美式万洁布”就这样铺就了我走向成功的，同时我也希望“舒雅美式万洁布”能为更多投资者带来好运。

为了让更多想创业的小本经营者多一次成功的机会，我制定了优惠的产品代理政策：最低拿货一箱(600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案)就可以成为产品经销商，拿货6箱(单价4元/包)就可以成为区域代理，且不收任何代理费及保证金(市级与省级代理详情请来电索要)。我希望万洁布能带给更多人成功的机会，而根据自己亲身做市场的经验，我相信万洁布这个好产品一定会让投资者赚钱！让所有创业者从这里找到出路！走向成功！

投资参考

一、摆地摊零售：

1、在市场与人流密集区摆一个小摊，用万洁布做现场演示。

2、和物业管理处商量，到住宅小区大门口，摆摊宣传及零售。

3、现场演示时，要进行口头宣传，比如“万洁布洗碗不用洗洁精，让您好吃饭更放心，只卖10元一包，一包3片。除了洗碗擦桌外，还可以擦电视、抹电脑，防湿防尘，让家里的电器更耐用。”

二、发展团购：

有空时就去各餐厅、酒楼、饭店、机械厂、工业区推销，可以按量给价。

三、发展代销商：

把货批发或铺货给各杂货店、洗洁用品店、士多店、商场、超市等地，让他们给你卖产品。批发参考价：5.5元/包，铺货是6.5元/包。

公司郑重宣布：如果来人所看到的产品和广告上宣传的不一样，本公司报销来返的路和经济损失。

舒雅日用品有限公司

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