东风巷

中国的玉文化已有7000多年璀璨历史，是中华文化的重要组成部分。玉石象征着智慧，孕育着财富，享有高贵、典雅、圣洁、通灵而神秘的崇高地位。君子皆爱玉、喜玉、玩玉。据权威部门统计数据显示，我国的玉石饰品市场潜力巨大，年成交额高达1800亿元。

“斑彩石”是一家专事玉石饰品经营的招商加盟企业，以10元平价打开市场，成为中国平民玉饰第一品牌，为投资者量身打造了一条轻松发财的捷径。

今年32岁的王林波，出生在黑龙江省伊春市。因为父亲去世得早，家中重担一下子落在母亲的身上。在生活的逼迫下，他边读书，边做些小生意，替母亲分担压力。那段经商经历让他明白了一个道理，赚钱没有他想象的那么难。

经过几次商海沉浮后，2008年初，高中同学李明邀请王林波去长春游玩。王林波欣然前往，一来散心，二来去别的地方考察一番，选择本小利大的投资项目。

一天，他外出闲逛，偶然看到一家专门卖玉饰品的小店，店名叫“斑彩石”。他在店门口站了一会，心想，老家的石头遍地都是，卖石头也能赚钱，鬼才相信？他站了几分钟，见店门口不时有打扮入时的青年男女出入，他们说说笑笑，一脸幸福的表情。强烈的好奇心让王林波情不自禁往里面望了望，只见小店面积不大，大约10平方米，装修得雅致古朴，店里的玉石饰品琳琅满目，形态各异，造型奇特，工艺精湛。这时，他长叹一声：“原来这不是一般的石头，难怪会让那么多青年男女一见倾心。”接下来，他在那家店附近蹲守了一个星期，一周后，他赫然发现，那家小店门庭若市，每天至少有上千元的营业额，这样算下来，开一家这样的小店，每月至少净赚一万元。

此外，王林波走访一些玉饰名家，得知中国玉石每年有1800亿元的成交量，玉石饰品的市场份额潜力巨大。他像发现了新大陆一样欣喜若狂，玉石饰品看似不起眼，常常被人忽视，但它蕴藏着巨大的财富。

他马上在网上搜索到了“斑彩石”的网站（www.bcs2008.com），经过详细了解，他知道了：“斑彩石幸运吉祥玉饰10元平价小超市”是中国第一个将玉文化与平价时尚产业相结合的平价真玉品牌。“斑彩石”玉石饰品分为9大类：金童玉女儿童饰品，如手镯、颈环、玉坠、头饰等；海誓山盟情人饰品，如情侣玉石、玫瑰玉石等；耍酷BOY男孩饰品，汲取日韩流行风潮，开发新新人类消费群体；街头靓点女孩饰品，专门为喜欢逛街的时尚女孩定制；恭喜发财商务礼品，如鼎盛、圆满成功等；玉洁冰清浪漫饰品，让都市女性重温自然，邂逅浪漫；金玉良缘婚庆礼品，以平安、吉祥的文化内涵打动婚嫁男女；生肖、星座幸运饰品，如各种材料造型的十二生肖；开光系列宗教饰品，专为有宗教信仰的中老年人定制；福禄寿喜传统饰品，如平安扣、玉如意、观音、菩萨等。每类产品针对不同的消费群体，内涵和外延都不同，最大限度地体现大众消费。

斑彩石针对中国玉饰品消费现状，以“平价真玉”的经营策略，将主力消费群体定位在中低收入、爱玉又难以消费高价玉品的大众阶层。此类人群占据玉饰品市场消费人群的80%以上，具有最广泛的客户基础，也是中国玉饰品最具爆发力的潜在市场。同时，通过丰富的产品组合和时尚设计，又将年轻学生、公司职员、时尚青年等群体牢牢抓住，此类人群的消费潜力也是非常巨大。

作为一个中国人，王林波知道，中国积淀着深厚的传统玉文化，无论古时的皇宗贵族、贩夫走卒。还是今天的政客名流、工人、教授以及老百姓，爱玉佩玉意识根深蒂固，市场基础牢固，消费观念成熟，空间巨大，无须培养。随着国民经济发展，百姓收入提高，人们对玉的追求从停留在内心信仰的层面到转化为实际购买力的阶段。饱暖思“银玉”，穿金戴玉，压抑了几千年的爱玉情结正在爆发，构成了投资玉饰市场的最佳时期。

更让王林波高兴的是，“斑彩石”网站介绍，投资一个“斑彩石幸运吉祥玉饰10元平价小超市”的单店仅需2万元钱左右，是他所能够承受的范围。但是王林波总还是有些不放心，怎么说他也得亲自去考察一下才踏实。2008年3月，王林波风尘仆仆地赶到了“斑彩石幸运吉祥玉饰10元平价小超市”广东总部，他见面的第一句话就是问，“为什么玉石饰品会这么便宜？”听到他的问题，“斑彩石”总部的接待人员都笑了，因为王林波不是第一个问这种问题的考察者。最终接待人员揭示了答案：1、直通玉石生产基地，点对点供货，免去流通费用；2、采用大型玉雕边角料为原料，原料成本几乎为零；3、批量化机械加工，技术领先，制作成本直线降低；4、连锁扩张、规模经营，多线发展，摊薄运营成本。并且，“斑彩石”总部最大限度地让利于投资商，让投资商拥有“8大特权”：区域营销保护权：总部根据区域消费状况，严格授权，保护经销商利益；100%退换货权：公司为经销商提供全程免费100%退货、调货、换货服务；续约优先权：同一区域，公司为经销商提供优先续约继续合作的权利；品牌使用权：经销商无偿使用由品牌所带来的各项利益；广告收益权：代理商在代理区域免费享受公司电视、杂志、网络广告所带来的滚滚客流；市场开拓权：代理商在授权区域享有独立开发经销商的权利，所获利润与公司按8:2的比例分红；自由定价权：经销商有权根据当地消费水平和市场情况自由定价；进货返利权：累积进货量达到要求都有返利。

王林波终于高高兴兴地回去开店了。在他开店的过程中，从选址、装修、饰品摆放、营销技巧、售后服务等很多方面，“斑彩石”总部都给予了很多指导与帮助。在开业的第一天，王林波的营业额就高达3000多元，对于那天的盛况，王林波说他一辈子都忘不了，“我从来没有见过一个店里面挤那么多顾客，搞得我站在那里不知所措，不知该招呼哪个的好，只好说‘大家随便看，随便挑，还是总部派来的营销师有经验，帮着我忙前忙后的招呼顾客，把顾客都逗得高高兴兴，很多人一下子就买了好几款饰品走了……”一说起这，王林波的话就开始滔滔不绝了。

王林波的“斑彩石”加盟店开张才仅3个月，就净赚了5万多元钱，他的心里乐滋滋的。他是个有心人，通过这段时间的经营与他的细心观察，他觉得他完全可以把“斑彩石幸运吉祥玉饰10元平价小超市”在当地发展起来，他决定多开几家分店。为此，他把电话打到总部，专门咨询了总部的意见。总部马上表扬了他的这种勇于进取的精神，并决定配合他把“斑彩石”在当地做大做强。首先，为他实行了一站式无中间环节的供货方式，以超低的进货价格代办托运，极大地省却了连锁店进货的旅途劳累和差旅费用；同时，为了降低连锁店的风险，总部经常派专人到当地进行巡视或回访，随时发现并解决专卖店经营过程中出现的实际问题……

相信随着总部这些方案的实施，王林波一定在创业的路上越走越精彩，正如他所说的：“‘斑彩石这个名字就是好，幸运吉祥，它让我的生活变得越来越异彩纷呈，投资‘斑彩石，让我的生活进入了一个新的天地！”