彭玉萍

在竞争激烈的商界，赚钱虽不是一件容易的事，但也不是可望而不可即的。只要自己善于思考、勇于决断，财富就在脚下。

发放纪念品 人潮带钱潮

在北京举办的一个全国性服装展销会上，安徽一家服装厂的展销柜台被安排在5楼18号一个不显眼的角落里。几天下来，柜台前冷冷清清，产品无人问津。为打开局面，该厂果断地采取了滞中生动的办法，印制了许多名片大小的彩色礼品卡，上书：凭此卡上5楼18号柜台可领纪念品一份。并让自己的工作人员在l楼门口分发。于是，5楼18号柜台被围得水泄不通，人流带来了生意，人潮带来了钱潮。

故意少投放 成绩更喜人

陕西某衬衫厂推出一种新式衬衫。根据市场预测，这种衬衫如果一下子投放10万件，市场就会立即饱和，而厂长还嫌这个销量小。如何才能扩大销售量呢?该厂采用了饱中生饥的促销法。在第一批衬衫投放市场时，故意只推出8万件，使预测中的一二万左右的消费者得不到满足，市场上立即形成了这种新式衬衫很抢手的局面，使更多的人产生购买这种衬衫的想法。不久，他们又陆续投放了10万件，仍供不应求，最后又追加一部分，才满足了市场需求。这种“饱中生饥”的促销策略，使他们厂的新式衬衫多销售了10多万件。

错中求对生意火爆

福建有一位顾客在一家百货公司买了一台空调机，搬回家后才发现漏装了内件，立即打电话与这家百货公司交涉。公司经理接到投诉后，感到这件事非同小可，一旦公布于众，后果不堪设想。于是，经理在电话中马上以惊喜的语气向这位顾客报喜：“祝贺你中奖啦!我们立即将好空调机和奖金500元送到您家去。”第二天。这家百货公司便在当地报纸刊登了“每百台空洞机中，设一台坏空调机，谁购到获奖金500元”的消息。这招果然厉害，不但避免了一场危机，还使商场生意更为火爆。

琵琶反弹顾客盈门

吉林长春市有1000多家拉面馆，在激烈的商业竞争中，许多拉面馆纷纷竖起招牌，都标榜自己是“正宗兰州拉面”。惟独有一家拉面馆反其道而行之，挂起了“冒牌兰州拉面馆”的招牌。招牌一挂出，非常引人注目，许多食客出于好奇前往品尝，结果发现这“冒牌”的拉面比“正宗”的拉面还好吃。最后，这“冒牌”的拉面馆生意反而越做越大。

物品巧包装利润更加多

湖北宜城市有一个王大婶，从2004年起，就开始贩卖水果。前年冬，她批进了100多箱20公斤装的红富士苹果。由于当时贩卖水果的人很多，竞争激烈，她的苹果销得非常慢。焦急之中，她发现买苹果的人所买数量大多为2～3斤。于是，她灵机一动，便去纸箱厂订做了500多只带提把的小纸盒，每盒装5斤苹果，以8元的价格销售。由于纸盒设计新颖、提着方便，人们纷纷购买，不到20天，余货便全部售完，而且所得利润比散卖还多。

商品随便选滞销成畅销

商品摆放整齐几乎是所有商场最起码的要求，几年前，辽宁大连市某商店却做出了一次相反的尝试。该商店有一批妇女用品长时间无人购买，老板见状，就叫店员将这些货物散乱地堆放在货架子上，竖起“任你挑选，价格优惠”的牌子，很快便引来了大批顾客，原来的滞销产品竟然变成了抢手货。现在，这种销售方式已很多商家采用。

自己动手生意好做

饭店让“顾客自己动手做”，是一种新的服务方式，能满足某些特殊顾客的好奇心理。山西有一家“自己动手做”面包店，每位顾客只要交10元人民币，就可以参加“吃着玩”的游戏了。面包师把原料调配好以后，发给顾客，顾客在师傅的指点下，随心所欲地把面团捏成各种形状，然后当场烤制成点心，趁热而食。因为来店里的多是小孩和情侣，使得店里终日欢声笑语，其乐融融。这种“自己动手做”面包店以新颖有趣而吸引了大批顾客，生意比单单卖面包时好做多了。

厨房成“透明” 天天客如云

天津有一家大酒店在散座的大堂内设了几台74厘米的大彩电，进餐顾客可从电视画面中监看该店厨房里发生的一切。电视屏幕分为四块，其一是从鱼缸中捕捞鱼虾蟹的场景；其二是宰生粗加工的场景；其三是厨师在灶旁操作烹调的场景；其四是厨师配制冷盘的过程。通过电视画面顾客可知自己所要的海鲜是否被“狸猫换太子”，可知厨师衣冠是否整洁……这种全过程的“监视”，打消了消费者的疑虑，使得这家大酒店每天顾客如云。

出租蜜蜂赚“闲”钱

严冬和新春时节是蜜蜂养殖淡季，但河北青龙县蜂农张小军通过向温室大棚农户出租蜜蜂，赚来一笔想不到的“闲钱”。

张小军主要在青龙山区流动放蜂。前年冬天，张小军到河北滦南县探亲，他的亲戚所在的村是大棚种植草莓专业村，村里人正为草莓开花授粉大伤脑筋。张小军灵机一动，主动向草莓种植户提出用蜜蜂代为授粉的建议。张小军出租一箱蜜蜂收费200-300元，租期一个月，租蜜蜂期间租赁户代为管理和喂养。因蜜蜂授粉均匀，草莓坐果良好，产量很高，草莓种植户都和他签了续租蜜蜂的协议。张小军的出租蜜蜂生意也越做越大，并从为草莓授粉发展到为大棚西瓜、青瓜等蔬果授粉。

军事迷酒吧

酒吧入口处的外观设计成野战军营的帐篷，桌子造型是一颗竖起的小型原子弹的横剖面，椅子、酒杯是艺术变形后的轻兵器、手榴弹、手雷、地雷等，小吃的名字取成“诺曼底登陆”、“麻雀战”、“百团大战”，背景音乐主要是轮番演奏的各国军乐、战争电影插曲。书架上面摆放军事知识类的小说、刊物、画报，供任意翻阅。设一专柜，用以赠送、交换、出售由军事迷们自己动手制作的军事型小礼品以及新兵器构思、战争重演方案等，以强调参与感，吸引更多的来客。

特色生意 卖灯不卖灯泡

纸质灯、布艺灯、藤艺灯、娃娃灯、动物灯……在格调生活时尚灯饰生活馆里，汇集了八大类别、上百个品种的灯具，其中个性化的灯具占到80%以上。有趣的是：在这个灯饰专卖店里，灯泡是不卖的。

“我们卖的是灯具的款式”！格调生活时尚灯饰生活馆的徐经理表示，“简约、时尚、个性化”的灯饰取向，已成为国际灯饰市场的发展趋势。

愿当糊涂虫 营业额成倍增

深圳一家商店橱窗里的广告总是错误百出，有时令人啼笑皆非，当有人善意地指出错误时，老板却微笑地回答：“我是故意这样做的，目的是让人们以为我是个糊涂虫，故而愿意到我店里购货。”因广告语法的错误，使这个商店的营业额比原来增长了3倍。

五厘米的商机

一家公司开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，难免门庭冷落。

在商店打扫卫生的保洁员想出了一个很简单的办法，就是在商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另一边要低5厘米。商店的主管部门将信将疑地按这位保洁员的主意，把商店门口的过道改造了一番。

人行过道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就来到了商店的门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，进去之后，顾客发现这里也很不错。

随后几天，越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜”进了商店。就这样，这家商店的营业额在同类中慢慢地稳居榜首。

顾客脱鞋进店

武汉一鞋店老板，从电视上看到一些重要场合铺红地毯得到了启发，他决定在店内铺放名贵地毯，又在门口设置鞋架。做好这些后，他召集所有员工，郑重地宣布：顾客脱鞋进店后，由服务员代为擦洗鞋。然后，老板在门口贴出告示：店内铺有名贵地毯，顾客可脱鞋进店购物，并由本店代为擦洗鞋。许多顾客慕名而来，结果销售额大增

赠书餐厅

这家餐厅与众不同之处在于，它鼓励顾客在餐桌上读书看报，还免费赠书。

老板把图书放在餐厅里，供顾客自行取阅。据老板说，自从实行这种对顾客免费赠书的做法后，餐厅的营业额上升了40%。当然，这些顾客来餐厅不光是为了填饱肚子，品尝美味佳肴，更重要的是他们看中了这里的书。

有道是“天上不会掉馅饼”，所以生意人要想赚大钱必须出巧招，出怪招，真正打破思维定式，才能取得成功。