宁 静

12月9日，焦点科技股份有限公司在深圳证券交易所正式挂牌，这家拥有十余年电子商务历史的B2B新锐，在人们的热切期待中终于登陆资本市场。

焦点科技股份有限公司成立于1996年，是国内最早从事电子商务开发及应用的高新技术企业之一，致力于为客户提供全面的电子商务解决方案。公司自成立以来，重点服务于出口型的中小企业开展B2B电子商务平台业务，旗下国际贸易平台为“中国制造网”http://www.made-in-china.com，面对中国贸易出口商和互联网用户提供全面和准确的产品信息。经过多年的经验积累和成功运营，中国制造网现已成为中国乃至世界知名的B2B网站，有效的在全球买家和中国产品供应商之间架起了一道贸易的彩虹。

公司2008年营业收入1.72亿元，净利润7525万元，过去3年营业收入、净利润年复合增长率今有长足进展。从公司的营业构成来看，2008年公司的收入主要来自于会员的会费收入占比接近60％，增值服务占比约34％，国际认证供应商业务占比约6％，但发展趋势是越来越多的来自于各类增值服务，包括名列前茅、产品展台、横幅推广与国际认证供应商等等，以满足规模不断增长的同时客户需求的升级。

电子商务平台优化商品甄选

众所周知在国际贸易和商务活动中，供应商希望自己的产品尽可能多的被众多采购商熟知，而采购商则希望更多的结识和了解同类产品供应商和商品的情况，从而找到最合适价格的商品和合作伙伴。电子商务与传统贸易的经营区别是在于网络平台则节约了传统商务模式下商人耗费的大量旅途时间和考察经费，随着互联网飞速发展，这一项目的开发立刻成为了全球一体化进程中发展最迅猛的一个行业。

焦点科技采用富有前瞻性的商业眼光，敏锐地捕捉了这一时代赋予的机遇，关注中国企业的出口贸易，尤其是众多发展中的中小企业出口贸易问题，为此建立起巨大而翔实的商业信息数据库，用最便捷而高效的功能和服务，使“中国制造网”迅速走红，成功地帮助了众多供应商和采购商建立联系、提供商业机会，为中国产品在国内和进入国际市场开启了一扇方便的电子商务之门。目前，我国机电产品的出口占据了中国所有商品出口额的50％以上，中国制造网的主流客户正是以机电制造类为主导产品的商户，这也是焦点科技有别于阿里巴巴等其他网络平台所走出的一条差异化经营路线。

几乎是在焦点科技招股的同时，一则时长达30秒的“中国制造”形象广告，在美国收视率最高的电视有线新闻网(CNN)正式播出，引起了世界较大的轰动。巧合的同时，我们也看到了来自政府层面对“中国制造”的支持和信心。

潜力巨大的中小企业客户群

尽管在2008年世界性的经济低谷为我国中小企业的发展带来了一定困难，但是我们仍然可以看到中小企业对我国经济增长的贡献越来越大，它们对信息化的需求亦日趋迫切。自2003年以来，国民经济年均增长率为9.5％，而中小工业企业和非公有制经济增加值则年均增长28％，个体私营经济的发展数倍于全国经济增速已是不争事实。有关统计数据显示，截止到2007年6月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99.8％。在40个工业行业中，中小企业在27个行业中的比例已经超过50％，在部分行业已经超过70％，成为推动行业发展的主体。焦点科技的服务对象正是这样一个拥有无穷发展潜力的群体，随着公司营销队伍的进一步发展和完善，经营前景乐观。

在国家改委、信息产业部和国务院信息化工作办公室联合对全国中小企业信息化建设情况进行的抽样调查中我们发现，位列第一的是中小企业对信息化需求，虽然较多的中小企业具有接入互联网的能力，用于业务应用的仅占44.2％。只有9％的中小企业实施了电子商务，4.8％的企业应用了ERP。而焦点科技的B2B平台正是中小企业了解市场信息、拓展销售渠道的成本最低、效果最佳的手段。

我们相信在未来的一个较长时期内，由于有来自政府方面的政策支持，以及国民经济的持续增长大环境的焙烘，网络基础设施普及率提高.中小企业电子商务意识日渐成熟。标准化进程加快.相关支持服务跟进等等诸多因素的不断推动.营销和交易的网络化必将成为一个主流发展趋势，企业的网络营销开支占比将逐年提高，电子商务的渗透率也将逐年提高，91％尚未采用电子商务的中小企业从自身发展需要上，必然为焦点科技类型的B2B公司提供巨大的商机和广阔的发展空间。