近年来，国家财政政策持续强调加强企业资金管理，推动企业提升运营效率和抗风险能力。其 中，“两金”（应收账款和存货）作为企业流动资金的重要组成部分，其压降效果直接关系到企业 现金流状况与资本结构的健康度。尤其在经济下行周期，企业赊销比例提升，坏账风险增加，如何 在确保市场拓展的同时实现应收账款压降，是企业财务管理的核心课题之一。

企业“两金”压降中应收账款管理 中的主要难点

客户信用管理机制薄弱"在实际经营中， 部分企业出于快速获取订单或抢占市场份额 的考虑，往往对客户信用状况缺乏全面审查， 客户信用评估流程形式化、资料收集不完整， 导致对客户偿债能力判断失误。此外，部分 企业未设立系统的客户分级机制，对于高风 险客户未能及时限制赊销额度，最终形成大 量逾期账款，甚至发生呆账、坏账。这种以 销售推动为导向、忽视风险识别的做法，成 为压降应收账款的制度性障碍。

账龄结构不合理 回款周期长"账龄结构 是反映应收账款健康状况的关键指标。在实 践中，不少企业存在账龄结构过于集中于中 长期、未及时采取预警措施等问题。特别是 在合同签订环节，部分企业未明确付款节点 和违约条款，导致销售后回款无时间约束， 甚至形成“账随货走、人走账留”的被动局面。 长账龄不仅降低了资金使用效率，还容易引 发客户逃废债务，增加企业法律维权成本。

内部协同不畅 职责划分不清"应收账款 管理涉及销售、财务、法务等多个部门，若企业内部职责划分不 明确、缺乏信息共享平台，将极大影响账款催收的时效性与有效 性。……