在全球贸易形势不确定性加大的今天，内外贸“两条腿走路”无疑是更稳健的选择。

当全球产业链在贸易摩擦与技术变革的浪潮中加速重构，中国外贸企业正站在转型的关键节点。2025年突如其来的新挑战迫使企业必须在“稳外需”与“拓内需”之间寻找新平衡。在此背景下，外贸转型如何突破传统路径？两位学者各抒己见，从政策逻辑与实操困境中拆解破局密码。

张娟（上海市开放战略研究中心上海WTO事务咨询中心副主任、研究员）：

“出口转内销”不是新鲜话题。2008年金融危机后，国际市场需求大幅萎缩，全球贸易摩擦和壁垒持续升级，众多外贸企业为了生存，开始将目光转向国内市场。由此，“出口转内销”不再仅仅是应对外部危机的权宜之计，而是成为企业基于国内外经济形势变化作出的长期战略调整。

基于形势变化，中国政府也出台了一系列针对性政策。比如，2021年12月30日，国务院办公厅印发《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对推进内外贸一体化发展进行系统部署。根据《人民日报》引用的数据，2024年，中国有出口实绩的数十万家企业中，接近85%的企业同时开展内销业务，内销金额占销售总额的近75%，显示出企业正加大对国内市场的开拓力度和品牌建设，力求实现可持续发展。

“出口转内销”成为企业与政府共同推动的长期战略，其意义不仅限于应对当前的关税战和贸易摩擦，而是从全球经济发展视角出发，回应全球市场格局变化所作出的战略性调整。……