摘 要：本文重在研究山西在中亚地区的“丝路电商”合作前景。首先，本文从线上、线下和物流三个角度分别分析山西和中亚电子商务的发展现状，线上从跨境电商和直播电商的角度探讨了山西和中亚电子商务发展的特点；其次，运用文献研究法从自然资源、旅游资源、农产资源和面食文化四个方面整合了山西“一带一路”背景下发展“丝路电商”的线下资源；最后，结合中亚电子商务发展的趋势，探索山西-中亚电子商务合作的机遇，并提出山西发展“丝路电商”的可行性建议，助力山西尽快融入“一带一路”倡议，更好的建设“数字丝路”。

关键词：丝路电商；文旅；农产品；能源；中亚；跨境物流；旅游资源；自然资源

本文索引：王淇.<变量 2>[J].中国商论，2024（08）：-086.

中图分类号：F742 文献标识码：A 文章编号：2096-0298（2024）04（b）--04

2013年，习近平总书记提出“一带一路”倡议，2015 年3月28日，国家发布了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，山西作为中国中部省份，积极响应国家战略，加强与周边国家的经贸合作。2015年7月，山西省政府发布《关于全面扩大开放的意见》，11月通过《山西省参与建设丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路实施方案》，山西开始积极参与“一带一路”建设，并取得了部分成果，但是也存在严峻挑战。国内外的研究大部分围绕“一带一路”或者跨境电商领域，只有少数研究探索“一带一路”背景下跨境电商的发展，极少的研究聚焦于山西。徐芳（2021）针对山西跨境电商的发展提出管理制度、服务和监管等方面的建议，帮助提升山西跨境电商的竞争力和品牌。王海燕（2016）强调山西应重视新疆喀什在山西融入“一带一路”中的区位作用，从矿产资源、历史文化、铁路建设等角度论述了喀什对于山西经济发展的战略意义。彭焘（2021）表示山西省在全国跨境电商进口总交易额中所占比重较低，而且省内各地市间跨境电商的发展存在不平衡不协调的问题。吕雁，白羽和曲磊（2023）结合山西的自然资源优势、区位地理、产业结构和历史文化，分析山西融入“一带一路”面临的机遇和挑战，并且提出了创新体制机制，建立人才智库、加强科技创新和挖掘山西品牌等建议。

本文重在研究山西在中亚地区的“丝路电商”合作前景。山西作为中国中部省份，积极参与国家“一带一路”建设，加强与周边国家的经贸合作。“丝路电商”是数字化时代下的一条重要纽带，促进了各国之间的经贸往来和文化交流。山西作为晋商文明的发源地，具有丰富的经验和成熟的产业链条，可以为中亚地区的企业提供专业服务，同时借助数字丝路的平台优势，推动双方在数字经济领域的深入合作。山西与中亚地区的经贸合作不仅限于货物贸易，还涉及能源、农产品、旅游等多个领域。通过加强政策沟通、设施联通、贸易畅通等方面的合作，实现互利共赢的目标。

1 山西电子商务发展特点

1.1 跨境电商不断推进

山西2016年以来，出台了一系列政策制度，以促进本地跨境电商的规范运营和迅速发展。太原和大同分别于2019年和2020年成为国家跨境电子商务综试区城市。山西通过推出保税备货、优惠税率等措施，极力推动跨境电商的发展。山西开展了“丝路行”等系列活动，探索了跨境电商线上线下融合发展的新模式，并优化了电商贸易便利化和营商环境。权威数据显示，山西在亚马逊平台上的卖家数量位居全国第二，占比9.6%。其中，太原的商家数量居全国第三；吕梁卖家数量占全国2.3%，位居全国第四。山西正整合全球跨境电商资源，构建山西跨境电商行业发展的生态圈，为深度融入“一带一路”建设和“数字丝路”提供助力。

1.2 直播电商持续发力

数字时代背景下，消费者的消费行为和偏好都发生了转变，更加注重消费过程中的新鲜感、体验感和互动性。因而，山西也在持续性的探索线下资源通过直播电商的形式走向更为广阔的空间，比如近期推出的“文旅直播+农产品带货”营销模式，通过将旅游资源、特色农产、文化底蕴、民俗风情等元素融入与消费者的互动中，成功实现了传统营销模式的转型升级。例如，东方甄选山西专场直播团队探索了文旅农融合的新模式，通过直播带货，推动农产品销售。这种模式将文化、旅游和农业融合在一起，为农产品销售提供了新的渠道。直播团队在山西省內多个地方进行了直播，向观众展示了当地农产品的特色和优势，并进行了销售。这种模式不仅促进了农产品的销售，还提高了当地农产品的知名度和品牌价值。未来，这种模式有望在其他地区得到推广和应用，为推动山西建设“数字丝路”做出更大贡献。

山西特色传统面食，如刀削面、莜面鱼鱼栲栳栳、豆面抿尖等，也搭乘直播平台的快车，实现了线下资源成功转化为线上流量。通过直播平台，主播可以实时互动地介绍这些面食产品，向消费者展示山西特色传统面食的制作过程和产品细节，包括产品参数、内容、原料、标识等详细信息。这不仅能让消费者更了解产品，还提升了消费者的购买信心。同时，消费者可以通过弹幕、表情、送礼物等方式与主播互动，拉近消费者与主播的距离。此外，直播平台还可以通过发优惠券、投票等方式刺激消费者的购买欲望。山西特色传统面食已经超越了地域限制，通过数字营销走向全国各地。

1.3 线下资源不断整合

1.3.1 自然资源

山西拥有丰富的自然资源，其煤炭资源的含量在全国占据较高的比重。因为其丰富的矿产资源，山西被誉为“地下聚宝盆”，是一个能源大省，并在全国矿业经济中占据重要地位。相关数据显示，全省约41%的土地面积含有煤炭，约占全国煤炭储存的1/4。因此，山西的煤炭资源在发展“一带一路”中具有相对优势。山西省作为装备制造大省和能源重化工基地，具备完善的工业基础，拥有多种工业门类，是我国关键的能源、化工、制造和原材料基地。同时，山西省还担任着我国唯一全省域资源型经济转型综合配套改革试验区的角色，且培养了一批能源实力较强的央企国企。如晋能控股集团（以下简称“晋能”）作为山西最大企业，中国第二大、全球第三大煤炭企业，在煤炭和电力供应方面发挥着重要作用。除此之外，为了助力实现全球碳中和的目标，晋能清洁科技股份有限公司（隶属于晋能集团）连续8年入选全球新能源企业500强，致力于不断精进技术，成为全球最大的清洁能源和光伏制造商，从而推动山西能源结构转型。在“一带一路”倡议下，山西省的煤炭、化工、电力等优势产业可与沿线国家形成优势互补，有效推动互联互通。山西省的能源转型经验，为国际合作提供了巨大潜力。

1.3.2 旅游资源

山西作为一个有着悠久历史的省份，有较多的文物古迹和历史凝结的深厚文化传承，如太原市的标志性建筑之一太原古城墙、中国现存最早的木结构建筑之一晋祠、最早的悬挂式建筑之一悬空寺等古建筑，承载着独特的三晋民俗文化和自然文化等多种类型。这些丰富的文化旅游资源为山西旅游业的发展提供了坚实的基础，同时也是参与“一带一路”倡议的宝贵资源。

1.3.3 农产资源

随着乡村振兴战略的发展，山西农产资源逐步被开发和推广，培育山西农产品品牌成为山西经济转型中较为关键的部分，比如吕梁野山坡沙棘汁、鑫炳记太谷饼、冠云平遥牛肉、沁州黄小米、紫林陈醋、枣夹核桃等特色农产品品牌。随着跨境电商的推进，山西农特产品跨境电商出口2022年前3季度，出口8.6亿元，同比增长16.7％。据可靠统计，山西省农特产品已稳定出口到32个“一带一路”沿线国家和地区。

1.3.4 山西面食文化

山西面食以独特的制作工艺和口感，成为地域美食文化的重要代表，采用高粱面、莜面、荞麦面和小麦粉等作为原材料，通过各种擀、擦、拨、揪、抿等制作方法，制作出不同种类和口感的面食，种类多达上百种，有刀削面、炸酱面、烩面、炒面、手擀面、河捞面、剔尖面、焖面等。选材讲究，工艺独特，口感劲道，结合不同的地域特色，为人们呈现不同的面食体验，如大同刀削面、临汾牛肉丸子面、太原的打卤面等。

1.4 物流发展

山西省地处古代丝绸之路的源头，是“一带一路”的重要枢纽，山西在长期煤炭、焦炭、钢材等资源型产品的交易运输过程中，建立起以公路和铁路为主的相对比较完善的交通基础设施。但是，山西内陆无港口，采用陆运加空运方式，成本远高于海运。跨境电商物流需求碎片化、运输高频次、全链路物流环节多，费用相应较高，占整个跨境电商成本的20%～30%。因此，为了推动物流产业链和供应链管理水平向更高层次迈进，山西积极加速设施网络化、产业融合化、平台智慧化、内外一体化的建设进程。在此基础上，山西着力培育集陆空合作、铁海联运于一体的国际物流新优势，山西省目前已获批太原、大同、临汾三个国家物流枢纽，在中部陆海衔接过程中起到了重要作用，对山西搭乘“一带一路”的班列形成推力。

2 中亚电子商务的发展特点

2.1 本土市场开发潜力较大

中亚五国因互联网基础设施薄弱，中亚地区近一半人口没有接入数字网络，其中许多人生活在农村和偏远地区。中亚地区有三个国家互联网使用人数低于全球平均水平，电商发展起步较晚且速度较慢，整体发展水平较低，参差不齐，电商开发潜力大。2020年，中亚地区电商市场规模仅为75亿美元，土库曼斯坦、塔吉克斯坦与吉尔吉斯斯坦电商市场规模更小。虽然中亚各国对电子商务发展的重视及互联网相关设施的建设使电商渗透率逐步提高，但依旧偏低，不仅低于中国、欧美等电商发达国家，也低于东南亚、拉美等区域，甚至低于非洲许多国家。

虽然电子商务发展水平较低，但各国加强市场开发力度，出台具体实施计划，将数字经济、电子商务纳入国家发展战略。哈萨克斯坦提出增加信息通信基础设施，普及互联网宽带和4G移动通信；乌兹别克斯坦将引入电子服务，发展电子商务与软件市场；吉尔吉斯斯坦制定以建设“智慧国家”为目标的数字化转型规划“Taza Koom”；塔吉克斯坦推出《塔吉克斯坦共和国2030年前国家发展战略》；土库曼斯坦发布《土库曼斯坦2019—2025年数字经济发展构思》的法令。

2.2 直播电商步入快车道

随着移动互联网以及直播电商的蓬勃发展，中亚地区的直播电商市场规模持续扩大，预计未来几年内将增长到数十亿美元。同时，中亚地区的直播电商平台数量也在不断增加，例如Coupang、Tik Tok、Instagram等平台都已在中亚地区推出了直播电商功能。如今，直播购物在中亚地区已经成为一种广受欢迎的消费方式。以Tik Tok为例，在中亚市场的营销策略主要依赖于与当地著名的网红和品牌合作，制作具有当地特色的短视频内容，以此吸引年轻用户的关注。2023年5月，中国与中亚五國官方联手举办了电商直播购物活动，利用抖音、快手、B站、淘宝等直播带货平台，向中国消费者推广中亚五国的优质商品。

2.3 跨境电商持续发力

根据中华人民共和国商务部公布的数据，2022年中国与中亚国家的跨境电商贸易额同比增长95%，显示出快速增长的势头。据统计，近300家中亚企业已经入驻中国的电商平台，使得更多的中亚优质特色产品进入中国市场，同时也有越来越多的优质中国商品进入中亚市场。此外，越来越多的全球跨境电商知名平台开始进入中亚地区，试图尽快抢占中亚跨境电商市场。对于面向中亚地区的跨境电商出口平台，轻工业类产品较多，包括服装、箱包、美妆个护、家电、数码电器、家居用品、医疗健康、运动户外、珠宝配饰、文体游戏和宠物用品等。综上，中国与中亚国家的跨境电商贸易额呈现出快速增长的态势，中亚企业积极入驻中国电商平台，同时有越来越多的全球跨境电商平台进入中亚地区。

2.4 物流发展短板突出

中亚五国以公路和铁路为主进行交通运输，航空运输为辅，个别国家有海运。哈萨克斯坦与乌兹别克斯坦的公路和铁路里程位居前列，但五国的高速公路建设均不高。五国的交通运输资源建设偏弱且参差不齐，导致电子商务所需的物流问题多，如物流时间长、成本高、效率低等。中亚地区幅员辽阔，人口居住分散，且大部分居住于农村地区，给物流基础设施带来巨大挑战。中亚各国本地快递网络不发达，配送成本高且不便利，严重制约了电子商务发展。中亚五国是非沿海国家，国际贸易主要通过空运、铁路和公路运输。世界银行发布的《物流绩效指数》显示，中亚五国的物流基础设施指标平均得分为2.38，远低于中国的3.75。

3 山西-中亚电子商务合作建议

山西与中亚国家成长背景相似，经贸合作潜力巨大，在数字时代背景下都面临着转型升级。在拓展跨境电商、数字贸易、市场集采等外贸新业态新模式等方面，山西可以为中亚国家提供良好的借鉴与经验，充分发挥山西在中国-中亚电子商务合作中的作用，推进中国-中亚峰会成果清单的落地。

中国与中亚五国共建“一带一路”，通过签署合作文件，开辟了共同发展的新里程。2022年，各国领导人宣布打造中国-中亚合作机制，推動区域合作向更高水平迈进。2023年1月，建交30周年联合声明强调电商合作，建立“中国-中亚电子商务合作对话机制”，发展“丝路电商”。2023年5月18日至19日的中亚峰会就如何加强中国与中亚国家之间的电商合作进行了深入探讨，并构建了有效的机制，挖掘中国与中亚国家在电商领域合作的巨大潜力。中亚国家拥有庞大的互联网用户群体，而中国则是全球电商领域的领军者之一，商务部鼓励中亚国家企业入驻中国电商平台，推动中亚优质商品进入中国市场，开启新的合作篇章。

3.1 产业优势互补协同

2022年，中国从中亚国家进口农产品、能源产品、矿产品增长超50%，对中亚国家机电产品出口增长42%。哈萨克斯坦主要出口矿产品，自中国进口机电产品；乌兹别克斯坦主要出口天然气，自中国进口工程、机械、冰箱；中国对土库曼斯坦出口包括钢铁、机械、轻工成品等；中国向吉尔吉斯斯坦出口服装、机电产品等，进口能源和绿色食品等；中国向塔吉克斯坦出口日用品、粮油等，进口绿豆、植物油等。山西与中亚五国产业互补，拓宽电子商务合作基础，山西对中亚五国出口钢铁、机械等，自中亚五国进口能源、绿色食品等。吉尔吉斯斯坦蜂蜜、哈萨克斯坦啤酒、塔吉克斯坦干果进入山西及中国市场。双方在电商领域的合作将为彼此带来巨大的商业机会。作为矿产资源富集区，中亚五国与山西情况相似，可合作煤层气抽采、煤炭采掘等。山西煤炭资源丰富是不可再生资源，具有重要的经济作用。山西有成熟的技术和条件开采煤炭和煤层气。中亚及西亚国家需要开采大量资源，山西可发挥自身实力，与中亚五国进行技术等各方面合作，带动山西经济发展。

3.2 积极建设“丝路电商”合作先行区

山西省应积极申请加入“丝路电商”合作先行区，以推动面向中亚五国、中东欧与俄罗斯的“丝路电商”合作试点项目的实施。通过发挥山西在“一带一路”倡议框架下的丝路电商模式中的关键作用，进一步推动丝路电商的全球化发展。借助丝路电商合作先行区，在山西省内设立“丝路电商”国家馆，吸引综合实力较强的电子商务企业入驻，同时建设一批各具特色的产业园区。根据中亚五国的需求，打造一批有助于“丝路电商”伙伴国共同发展的公共服务平台，以实现丝路电商的全球化发展目标——“买中亚、卖中亚、服务中亚”。

3.3 探索“海外仓+商品展销”模式

山西省官方出台政策，鼓励企业参与中亚海外仓建设，探索“海外仓+商品展销”的创新模式，并支持企业开发中亚市场，鼓励组团采购实现降本增效。依托保税进口资源，探索跨境电商前店后仓创新模式，将山西打造成中亚商品CBD展销中心，并在山西各大商圈的零售网点设立中亚商品专区、专柜，以此盘活山西传统商圈。联合传统进口企业、跨境电商进口企业，借助中欧班列资源及山西地处中部的物流集散中心优势，将山西打造成中亚商品集散地，让中亚产品进入山西，再发往全国。

3.4 打通山西-中亚电子商务物流通路

加快推进中国-中亚峰会成果中的交通、运输及物流领域建设，不断健全与完善面向中亚地区的国际运输与物流网络，中亚五国以公路和铁路运输为主，山西是丝绸之路经济带陆路枢纽，地处中部，连接多条铁路的物流节点，可作为中亚和国内环渤海北京、天津等地区的双向物流枢纽。山西需尽快打通连接中亚和桥头堡喀什的直达铁路站点，将山西建成华北沿海城市-中亚电子商务贸易的物流中心、集货中心，发挥山西在面向中亚地区的电子商务交易中的区位优势和物流优势，更好地融入“丝绸之路经济带”。

中亚如果想要搭乘“一带一路”快车，就必须完善沿线交通基础设施建设，铁路的互联互通是基础设施建设的重点，山西在铁路建设方面有一定的经验和优势，通过“一带一路”可为中亚的基础设施建设提供经验和技术支持。太原重工是一家在高速列车轮轴和高速列车轮生产领域具有领先地位的企业。作为国内唯一能够自主配套生产高速列车轮轴和高速列车轮的企业，太原重工具备完整的产业链，并且能够实现200公里的动车时速，具备生产高质量、高速度的动车产品的能力。山西智奇公司是太原重工控股的子公司，专注于为动车生态轮进行检修，具备生产大量动车和高铁零部件的能力，为山西铁路技术的对外输出作出了很大贡献，也为山西铁路技术的推广和应用提供了强有力的支持。

3.5 文旅农协同发展

山西历史悠久，文化旅游资源丰富，农产资源独具特色，山西可以定位为中亚消费者了解中华文化的窗口。山西有应县木塔、云冈石窟、寺观壁画等世界闻名的古代艺术，晋商文化和太行山红色旅游资源也具有很高的旅游吸引力。此外，山西应做好农产品和面食类产品的品牌建设，通过“文旅农”的模式让山西的特产农产品走出山西，走向中亚。山西官方可以推出线上直播活动，从全省筛选数十个特色农产品大县，号召县长等基层政府官员为当地农特产品代言；筛选特色村，与淘宝、抖音等直播平台合作进行直播活动；筛选培育第一书记、扶贫队员等新农人，打造本土化农产品主播营销队伍。同时，山西借助省内直播电商园区、平台及企业资源，利用好电商节活动，建立中亚直播专场活动，推进中亚特产进展会、上云端，鼓励山西省内其他地市办好“中亚云品”电商节活动，并与线下实体渠道的中亚商品展销中心与门店实现线上线下联动，最大程度地促进电子商务赋能实体经济发展。

参考文献

徐芳.加快推进山西跨境电商行业发展的对策建议[J].中共山西省委党校学报，2021（8）：57-62.

王海燕.依托喀什战略地位，推动山西经济发展[J].中共山西省委党校学报，2016（12）：66-68.

吕雁，白羽，曲磊.主动融入国家“一带一路”倡议： 山西省高质量发展的路径选择[J].现代工业经济和信息化，2023（9）：8-11.

彭焘.山西省跨境电商产业链集聚发展路径研究[J].中国商论，2021（5）：45-47.