曾国藩亲自操刀的“表功贴”

同治三年（公元1864年）6月24日，湘軍攻克金陵。身在安庆大营的曾国藩，将此次战役的详情，写了一道长长的奏折，送往北京。这就是著名的《奏报攻克金陵尽歼全股悍贼并生俘逆酋李秀成洪仁达折》。

为什么说它著名，因为它是曾国藩亲自操刀，与极少数幕僚详议而成。奏折里规避了最重要的细节，如洪秀全幼子去向、金陵城财货的去向等;对很多关键问题，进行了巧妙的掩饰，如明明洪秀全是病死，曾国藩却说他是因为湘军猛攻而被迫服毒，这还是从俘虏那里辗转得知的信息。表功更是草蛇灰线贯穿全篇，无一字表功，但实际上处处在表功，字字菁华。

开头的三分之二部分，就是汇报材料的写法——细节极度写实，比如：“杀贼七百余人，夺伪玉玺二方、金印一方，宽广约七寸，即洪酋僭用之印也。其伪宫殿侍女缢于前苑内者不下数百人，死于城河者不下二千余人。”

这种写法，有详细数据，有真实案例，务必让看折的人深信不疑。因为人只愿意相信自己，只愿意相信通过自己判断得出的结论，对他人扔过来的结论从来都是半信半疑。

曾国藩与幕僚们深知人性这一点。

最精彩的还属描写太平天国祸乱的部分

曾国藩极言此次祸乱程度之深，已经远远超出了历届历次，把太平天国叛乱定性为清朝立国以来最大的危机，这为下文表功奠定了基础。

叛乱之严重，才能彰显我方战果之辉煌。前乱后治，方显战绩之成效。曾国藩又巧妙解释了没有活口的原因：是因为李开芳、林启容、叶芸来这些都是宁死不降的死硬派，他们死硬，所以麾下也不降。结果在城破之日，全部聚众自焚，无一活口。清廷信吗？肯定不信。但是有什么办法呢？没有活口就没有漏洞，很多关键问题就能掩盖过去。灭口被写成了敌方宁死不降的主动行为，而敌方的宁死不降，也衬托了我方战况之艰难。

圆谎、表功，一举两得。

因彰显自己功劳时，必须要揭清廷的丑，就得先给个彩虹屁：“我朝武功之盛超越前古，屡次削平大难，焜耀史编。”

给彼此一个台阶下，真是滴水不漏，面面俱到啊。

先上“鸡汤”，再说重点

再往下看：这次能够彻底铲除元凶，扫平逆贼。我们臣子们深深地觉得，是因为我文宗皇帝（指咸丰皇帝，此时已去世三年）德行宽广，发现了破敌之法。宫里用度已经非常节俭了，还能够筹措巨额军饷来招募战士;官位授予虽然朝廷极其慎重，但也不惜破格奖励有功之臣;朝廷班子的筹谋已经非常高明，但不惜压抑自己高明的见解来俯首听从将士们的意见。特别是主要领导——皇太后、皇帝的功劳更是大大的。（必须单独拿出来点一下）。高帽子拿出来，给慈禧、给朝廷班子戴上。“将欲取之，必先予之”，把你们推到这样的高度和位置，你们赏与不赏，奖与不奖，都不好意思不作表示，不好意思拒绝。

下文终于进入正题了，在说真正诉求这个关键点前，也不能硬着陆，得铺垫一下。这时适合端上一碗“鸡汤”，顺便表一表工作决心：可惜我文宗皇帝没等到胜利之日就去世了，生灵涂炭太久了，我们一定要始终勤勉，坚决扫清剩余匪徒，为主分忧。

整篇文章最重要的就是下面这么一句：“此次应奖应恤人员，另缮清单，吁恳恩施。”

客气话说尽了，姿态做足了，涉及最重要的待遇问题，涉及最现实的奖励问题，也高明提出。聪明人说到此，不用多言，大家都懂了。

（摘自《特别关注》 姜楠/文）