吴琳琳

北京时间1月4日晚，始祖鸟母公司Amer Sports（亚玛芬体育）向美国证券交易委员会正式递交了招股书，计划以“AS”为股票代码在纽约证券交易所上市。

据招股书披露，2020年至2023年9月30日，亚玛芬体育在大中华区的收入从2.02亿美元增至5.9亿美元，年均复合增长率达60.9%。其中，始祖鸟是其在中国市场高速发展的主要原因。

回顾始祖鸟的发展史，我们知道，始祖鸟于1989年在加拿大成立，最早的产品是创新型攀岩安全带。1996年，始祖鸟利用戈尔公司的GTX面料推出冲锋衣ALPHA SV，迎来了品牌的第一次飞跃。

2001年，始祖鸟来到中国，但发展之路并不顺利。2002年和2005年，始祖鸟先后经历了两次被收购的命运，一次被阿迪达斯，另一次被Amer Sports（亚玛芬体育）。在阿迪达斯的始祖鸟经历了三年的发展停滞，被卖给Amer Sports后，始祖鸟虽然由户外店转向商场渠道，获得了一定的市场扩张，但仍没有大的增长。直到2019年，遇到财务危机的Amer Sports被安踏集团收购，由此，始祖鸟在安踏的运作下开启了破圈、提价的剧变和增长之路。

那么，为什么之前发展一直不太顺利的始祖鸟，在被安踏收购后能够得到快速发展？始祖鸟本身有哪些优势？这个过程中又有哪些助力？

带着这一系列问题，笔者对始祖鸟被安踏收购后的历程做了一些梳理，发现正是因为在产品力、渠道力、品牌力三个市场竞争层次上都有杰出表现，始祖鸟才凭综合能力胜出。这其中，产品力是底气，渠道力是支柱，品牌力是放大器，而故事力又在产品力中起到了绝对的作用。……