吕俊玉

摘要：在当前我国“三农”工作的重点由脱贫攻坚转向了乡村振兴的背景下，乡村振兴要突出金融作用，通过乡村振兴支持农业实现现代化发展。邮储银行以独特的“自营+代理”模式，在农村地区的乡村振兴中发挥着重要的作用。T县邮政代理金融网点作为乡村振兴的主体，应重视各板块业务、产品、渠道、客户、品牌资源的交叉复用、联动发展，为地方提供金融综合服务。2022年以来，T县邮政顺应发展趋势，满足客户多元化需求，在数智化营销推动乡村振兴方面取得了良好成效。

关键词：邮政；金融；数智化；乡村振兴

一、引言

在乡村振兴、共同富裕等政策的推动下，居民财富不断累积，客户要求资产配置多元化、服务个性化，邮政代理仅靠单一产品、经营客户的模式难以为继，先进同业纷纷把从“做业务”向“做客户”转变作为践行“AUM为纲”的必然途径，顺应发展趋势，邮储银行已将财富管理提升到总行战略高度，围绕客户多元化需求，深耕客户经营，推动数智化营销。对于邮政代理金融网点而言，应当抓住市场机遇，顺势发力，通过与客户建立长期稳定关系，进而实现“引客、黏客、留客”，在“为客户创造价值”的同时深化业务转型效果。

二、县邮政代理金融网点面临的挑战

（一）从行业视角看

2021年以来，在银行代销保险同比大幅下降的情况下，除招行、邮银代理新单保费出现负增长外，工、农、中、建、交五行新单保费均同比大幅增长，保持正增长，表明行业转型发展成效初显，保险等中收业务已成为各家商业银行推动零售发展的重点，转型发展已成为行业共识。……