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11月营销红榜Top5

2023-12-20本刊编辑部

销售与市场·渠道版 2023年12期
关键词:罗翔酱香瑞幸

本刊编辑部

罗翔为酱香拿铁普法,瑞幸这波真的很“刑”

要说整活还得是瑞幸。继联名茅台推出酱香拿铁风靡全网后,就有不少网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”。瑞幸干脆趁着热度请到了“法外狂徒”罗翔担任答疑官,为大家贴心解答网友关心的问题。万万没想到,普法的风还是吹到了瑞幸。

瑞幸找罗翔担任瑞幸答疑官,话题效果拉满,不仅是“美酒+咖啡”,还是“咖啡+普法”,真是“活久见”。11月8日,微博词条“罗翔代言瑞幸”跃上热搜榜,单是微博视频平台的播放量就超过300万,瑞幸的一系列动作引发了网友们的广泛讨论。酱香拿铁的热度再次被推上高峰。

瑞幸此次请来罗翔代言,可谓创意十足。罗翔作为法律领域的知名人士,不仅专业素养足够权威,在年轻人中也颇具影响力,他强大的路人缘和独有的幽默感,深受年轻人喜爱,受众群体和瑞幸的目标客户高度契合,瑞幸借助罗翔在年轻人中的广泛影响力,进一步扩大酱香拿铁的市场,同时也向消费者展示了其品牌专业、合法的正面形象。

不少网友直呼“瑞幸这波操作可真‘刑啊”“法律知识以奇怪的形式进入了我的脑子”“这下冲着罗翔老师的面子高低不得喝一杯啊”……

通过与罗翔的合作,瑞幸也向公众传递了自己的社会责任。“开车不喝酒、喝酒不开车”,酱香拿铁含有一定的酒精,如何在提醒公众关注法律知识的同时扩大产品声量,这并不容易做到,但瑞幸通过请罗翔来普法,使消费者在收获法律知识的同时也增加了对酱香拿铁的兴趣,可谓一举多得。

雪王穿花棉袄,又土又上头

蜜雪冰城又当显眼包了。

近日,气温迎来断崖式下降,东北早已下起大雪,雪王也没闲着,紧急穿上了防寒三件套:超大号东北特色花棉袄、红色围脖、手套,同时还摆起了北方人冬天双手插袖筒的经典动作。这个造型使雪王土气中带着可爱。正所谓“土到极致就是潮”,这一喜庆的形象也让全国各地的消费者疯狂心动。不少网友评论“穿花棉袄的雪王,好土我好爱”,还引发了网友疑问“雪王这样穿会不会融化?”

据了解,这是蜜雪冰城推出的冬季限定款“皮肤”,不仅有雪王花棉袄风格的杯套,还有周边商品。此次活动在全国门店随机开展,购买任一饮品,即可免费得“花棉袄杯套”。不少网友种草打卡,抖音上“花棉袄雪王”话题播放量已经突破6000万。

没有蜜雪冰城蹭不了的热度,也没有雪王融不进的圈子。在冬天可以让雪王穿上花棉袄,在夏天直接让自己晒黑,还有前段时间,年轻人在万圣节整活,雪王也不甘示弱,摇身一变成了“血王”。

蜜雪冰城在雪王“换装”这件事上可谓费尽心思,每一次创意都进一步拉近了品牌与受众之间的距离,给消费者持续带来惊喜有趣的体验。不过,品牌要玩转“换装”营销一定要贴合品牌调性,并能够和消费者互动起来,这样才能将品牌价值最大化。

海底捞“科目三”,火了!

最近,海底捞凭借“科目三”又火了一把。

在部分海底捞门店,只需要对服务员说“我要科目三”,就会有身材高挑、眉眼目秀、妥妥“奶狗系”男模长相的服务员为你来上一段魔性舞蹈,不管是舞蹈动作还是表情管理都十分到位。一边吃火锅,一边还能观看免费的舞蹈表演。渐渐地,“不是男模点不起,是海底捞‘科目三更有性价比”的梗在网上传开。去海底捞点“科目三”的顾客也越来越多。

“科目三”人人都能跳,为什么是海底捞火了?主要还是得益于博主“一顿要吃八碗饭”“关你西红柿”两人在海底捞门店穿着服务员的衣服表演的“科目三”,在抖音获赞超243.6万,此后不到一周时间里,海底捞“科目三”相关话题先后登上微博、抖音、百度等多平台热搜,抖音累计播放量更是超10亿次。由于海底捞的“科目三”太有感染力,不少消费者也加入了跳“科目三”的队伍。

回顾海底捞“科目三”的出圈起始,毫无疑问“男色营销”功不可没。事实上,不只海底捞,近年“男色营销”层出不穷,成为新的流量密码。椰树椰汁猛男团进军直播间,只“擦边”不卖货,首日引发165万人围观;望山楂则用一首歌的时间“一脱成名”,在全网掀起了“猛男脱衣”热潮。

“男色营销”通过吸引眼球的视觉效果,在碎片化的信息中能迅速吸引消费者的注意力,触及目标受众并与之产生互动,不失为一种营销“捷径”。但“男色营销”终有度,品牌还是要守住底线,别在营销的路上跑偏了。

美拉德风火爆全网

继五彩斑斓的多巴胺风、粉嫩粉嫩的芭比风之后,最近一段时间,以抖音16亿浏览量火爆出圈的美拉德风,刷爆各大网络平台,成为时尚圈新顶流。

其实“美拉德”这个名字,源自美拉德反应,指的是食物从生到熟过程中产生的一系列化学反应,比如煎牛排时,表面会逐渐呈现出棕褐色。而现在,“美拉德风”被用来形容一种以棕色调为主打的搭配风格,它的兴起,主要是在社交媒体平台如抖音上的一些博主引领,大批潮流达人的种草,再加上明星的推动,将这股流行风气迅速带到了各个行业,引领了一股新的时尚潮流。

目前,在抖音、小红书上搜索美拉德风,会出现诸多标签,如美拉德穿搭、美拉德家居、美拉德旅游……甚至还有美拉德文案、美拉德A计划,等等。抖音上“美拉德穿搭”播放次数高达几十亿,小红书上关于美拉德风的笔记已超过25万,美拉德穿搭超过47万。

“美拉德风”与今年夏日火爆出圈的“多巴胺”穿搭如出一辙。一方面抓住了季节的时令元素,顺势出圈,伴随着博主、明星、平台的多方面助力,直接将其推动成为潮流时尚新趋势。另一方面提供情绪价值,让高压、焦虑的人群,短暂地抽离、释放自己,获得舒展和放松。时尚营销也正是抓住这一点,引领年轻群体的时尚审美、潮流理念,将外显色彩与内心情绪融合,快速拉近与消费者的距离,实现价值共鸣。

麦当劳卖鞋了!

麦当劳又有新“洞”作了。

如果你喜欢吃麦当劳,又是洞洞鞋的忠实粉丝,那么现在就是你“雙倍快乐”的时刻。11月7日,麦当劳官宣与洞洞鞋品牌Crocs合作,在中国内地推出首个联名系列。

此次联名,麦当劳选择了经典品牌人物——奶昔大哥、大鸟姐姐和汉堡神偷作为创意灵感。联名鞋款一上架,就引发了年轻人的追逐,奶昔大哥毛毛拖甚至1分钟就在电商平台贴出售罄告知。

麦当劳和Crocs可以说是两个不同领域的巨头,这两个看似没有太多关联的品牌,却引发了消费者的关注和讨论。

“麦入洞门”的背后,不仅仅是产品的碰撞,更是为品牌和粉丝之间建立联系的纽带。对于Crocs和麦当劳两个品牌来说,联名产品的推出,一方面可以进一步激发 “洞门” 和 “麦门” 这两个粉丝群体的身份认同和归属感,让消费者感受到品牌的温暖和亲切;另一方面可以通过联名来提升自己的知名度和影响力,吸引更多的目光和关注,创造更多的商业机会。

当下,跨界联名已成为常态,无一不是为了吸引消费者注意,但品牌想要达到1+1>2的效果,就必须锚定年轻一代的审美趣味,建立精神共鸣与情感共振,使产品更打动人心,也让品牌更具人格魅力。Crocs 和麦当劳的这次组合,不仅打造出了前所未有的创新与差异化体验,还展现了跨界联名的市场潜力和文化价值。

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