◎ 文 晨风

广州市鸿墒贸易有限公司成立于2005 年，是一家专业代理国际品牌化工产品的贸易企业，董事长谭健明早在上世纪90年代初便以超前的眼光和过人的胆识涉猎化工品原料行业，并创新引进国外先进化工材料。18 年来，在谭健明董事长的带领下，公司不断发展壮大，目前已经成为世界第三大化学公司——英力士公司指定的中国华南地区氨基树脂产品总代理，伊士曼化学等世界知名企业的指定中国销售代表，成为广州民营化工企业中当之无愧的常青树。那么，这家公司成功的背后有着怎样的付出，董事长谭健明又有着怎样的故事呢？带着这个疑问，在2023 年中秋节前夕，谭健明接受了我们的采访。

十八载砥砺前行纵深突破

谭健明气质非常硬朗，高大魁梧、身板挺直，简简单单的一件白色衬衫，却被他穿出了军人的感觉。在公司召开的晨会上，谭健明信心十足地表示：“面对当前复杂的经济形势，我们要增强信心，迎难而上，进一步加大市场开拓力度，加强公司内部的升级和创新，努力促进企业可持续发展。”

据谭健明介绍，18 年前，乘着中国加入世界贸易组织的东风，鸿墒贸易有限公司正式创立。自公司创立以来，始终坚持以“情怀、服务、责任”为核心的经营理念，秉承“专业、诚实、勤奋”的作风，赢得了国内外广大客户的信任和尊重，买家分布世界各地。

公司创始人谭健明有着20 余年进出口贸易经验和与海外买家商贸合作的经验，无论时代如何发展，他始终坚持专业代理国际品牌化工产品，探索研究，紧跟行业变化和时代发展，高质量服务客户，赢得了新老客户的一致赞许，并为公司拓展了一定的潜在客户。

作为一家成立18 年的民营企业，鸿墒贸易有限公司是如何持续注能、不断发展壮大的呢？

据谭健明介绍，在公司成立以来的18 年间，中国外贸经历了爆发式的增长，也越过了一座又一座高山。一方面，国家加入WTO，出口逐渐成为拉动经济增长的强劲动力；另一方面，外贸经营权的放开、全面接轨国际带来的充分市场化，也使得外贸企业的竞争压力前所未有。面对机遇和挑战，鸿墒贸易有限公司大力推进体制创新、经营创新和管理创新，立足为客户提供更好、更完善的服务，在推广电子流延体系应用、有机化学材料等方面取得了突出的成绩。

18 年来的创业奋斗史，鸿墒贸易有限公司秉承“情怀、服务、责任”“的企业核心价值观，创建了具有鸿墒贸易有限公司特色的企业文化，成为公司可以传承百年的核心竞争力；大力推进体制创新、经营创新和管理创新，持续推进机制创新，为公司可持续发展注入了内生动力；扎根国际贸易主业，守正创新，转型升级，持续提升自身市场竞争力……目前，公司已经成为一家专业代理国际品牌化工产品的知名贸易企业，广州民营化工企业中公认的“常青树”和“领路人”。

优质服务助力公司创新突破

稳外贸是确保公司平稳运行的关键之一，在国际贸易方面，鸿墒贸易有限公司进行了怎样的整合重塑？又取得了怎样的傲人成绩呢？

面对这些问题，谭健明坦言，其实自己进入化工品原料行业这片蓝海领域非常之早，在上世纪90 年代初，国内化工品原料行业尚属空白，但谭健明已经敏锐地察觉到优质的化工产品不可或缺，将国外的先进产品引进应用到国内，不仅能响应国家政策，更可以推动整个中国制造业的发展。带着这份沉甸甸的情怀与热爱，谭健明投身与化工外贸行业，并在这个行业深耕20 余年。

随着时代发展，谭健明意识到工业化学材料产品迭代速度快、产业规模不断扩大，而广州已经从南海边的一个荒凉小渔村，发展成为世界知名的大城市。借助自己对行业的了解与认知，加之公司的地理优势，谭健明选择从氨基树脂入手，开启了自己的外贸之路。

众所周知，氨基树脂作交联剂的漆膜具有优良的光泽、保色性、硬度、耐化学品性、耐水及耐侯性等优点。以氨基树脂作交联剂的涂料广泛地应用与汽车、工农业机械、钢制家具、家用电器和金属预涂等工业范畴。为此，谭建明选择以氨基树脂作为公司的主营业务，从贸易向服务开放性生长。通过不断巩固打造新型贸易模式、搭建外贸综合服务平台以及推动内外贸一体化发展，形成了特色的国际贸易发展模式。

公司不负重托，深耕优势业务，持续扩大进口行业内领先、具有较强竞争力的核心商品。目前，公司主要代理prefere（原INEOS）氨基树脂，LUBRIZOL及CRAYVALLY 蜡粉和蜡浆，EASTMAN BUTVAR聚乙烯醇缩丁醛（PVB），INTETIA 粘结剂、分散剂等工业化学产品，这些工业化学材料被广范应用在高档汽车原厂漆、汽车修补漆、各类工业烤漆、塑胶漆、木器漆、粉末涂料等方面，受到了众多客户的一致认可。凭借着资源优势，鸿墒贸易有限公司正助力更多中小微企业“破茧成蝶”。2013 年以来，广州市鸿墒贸易有限公司连续八年被评为广东省守合同重信用企业。

顺应时势推进发展新机遇

随着当下移动互联网时代快速发展，鸿墒贸易有限公司商业版图又有怎样的调整？着眼未来，公司怎样把握战略新机遇？

谭健明说，没有成功的企业，只有时代的企业。数字化让世界贸易更扁平、细分，也更有创造性和情感链接。为了配合好业务和市场的发展，为公司培育新的利润增长点，在谭健明的领导下，公司自主组建了强大、快捷的物流运输系统，只为更好地配合客户生产和开发新产品，提供快速的产品输送服务，便于发挥“内引外联”的作用，为企业发展提供更好的机遇。

近年来，实干兴业造就了鸿墒贸易有限公司“拔节向上”的发展活力，谭健明表示，在化工行业深耕的同时，公司选择了微电子行业作为近期及以后的重点发展方向。客户至上、质量至上、服务至上，这正是谭健明一路走来成功的秘诀。“我们将化工行业为基础，积极拥抱数字化变革，努力在微电子行业有所建树，与高等院校深度合作，组建属于我们自己的研究室，打造民族企业的新未来。”

鸿墒贸易有限公司在不断地发展实践中，逐渐探索出了一条积极且稳健的转型之路。放眼未来，鸿墒贸易有限公司将坚持坚持文化引领，创新驱动，将企业的发展融入国家和城市发展大局，推动化工、微电子行业协同发展，实现企业发展与时代同步，与国家发展同频共振。