西泠印社出版社 许晓俊

为贯彻《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，适应新时期全面实施素质教育的要求，继承与弘扬中华民族优秀文化，教育部组织专家研究制定了《中小学书法教育指导纲要》（以下简称《指导纲要》）。2017年1月25日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发了《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》，并发出通知，要求各地区各部门结合实际认真贯彻落实。2017年2月，教育部、国家语委印发《关于进一步加强学校语言文字工作的意见》，指出学校语言文字工作的学生目标是：掌握相应学段应知应会的汉字和汉语拼音，具有与学段相适应的书面写作能力、朗读水平和书写能力，高校学生应具有一定的书法鉴赏能力；具有对中华优秀文化的认同感、自豪感和自信心。2020年10月，为贯彻落实习近平总书记关于教育的重要论述和全国教育大会精神，进一步强化学校美育育人功能，构建德智体美劳全面培养的教育体系，就全面加强和改进新时代学校美育工作，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于全面加强和改进新时代学校美育工作的意见》。2021年4月30日，教育部《关于成立教育部中国书法教育指导委员会等三个教育指导委员会的通知》（教体艺函〔2021〕3 号），推进中国书法、武术、戏曲进校园、进课堂，充分发挥专家对中国书法、武术、戏曲教育工作的研究、咨询、评估和指导作用，教育部在2022年4月21日正式发布“义务教育课程标准（2022年版）”，写字成为《语文课程标准》中的重要组成部分。相信未来的纸质图书市场，有关写字方面的技法书、练习册、练习纸及视频课程将会成为新宠，原来的大量相关书籍、字帖将重新洗牌，围绕新课标、内容与新课标相贴切的图书，会更加受广大中小学师生的欢迎。

目前少儿类、教辅类图书的刚需属性使得教辅教材零售额占比长期稳定在60%—70%左右，核心目标群体为在校中小学生，相比于面向普通大众的一般图书，写字教材教辅属于刚需市场，受宏观经济的影响较小，在国内依然沿用高考制度来选拔学生的模式之下，预计未来国内学生对于写字教材教辅的需求还会持续旺盛。该类选题策划中的目标市场细分有两个维度，一个是选题的载体与行业上下游产业链的延伸，另一个是不同阶段学生的不同需求点。

写字选题的载体，是指除了纸质品之外，还有电子版本，以及通过第三方程序进行播放的视频课程。选题的上下游产业链的延伸，是与图书、练习册、视频相配套的耗材开发，如《规范汉字作品创作大参考》，选用全国规范汉字大赛最高奖获得者创作的不同形式作品，按一个内容主题创作（如中小学必背古诗文），提供给中小学生参加各级教育部门举办的规范汉字比赛做参考。由于每位作者的书体、风格不尽相同，形式多样，幅式变化丰富，学生在临习的过程中能够快速提高创作作品的能力，在较短的时间内写出一件较好的作品，可以提高学习的兴趣。

作为有如此广泛的受众群体的选题，仅仅只销售给读者一本纸质的书或练习册是远远不够的，要学好这一本书，至少要满足以下的需求：第一，视频课，可以请作者讲解，也可以全程实录作者书写创作过程。第二，形式与图书中相同的作品纸，以便模仿达到更好的创作效果。第三，低灰度可摹写的练习纸，可以一边摹一边临。第四，书写工具（铅笔、水笔、钢笔、秀丽笔）。第五，特制颜料、墨水。

写字类图书市场细分的基础是购买者对产品需求的差异性，要用容易度量和需求密切相关的变量来对该市场进行细分。写字类图书度量是指《语文课程标准》和《指导纲要》中所涉及的总体目标、分阶段目标、教学建议、评价建议等诸多要素的综合考量。具体来说是书法和写字现在已列入语文学科的一部分，并且有自己的课程标准。毛笔书法已经有了国家教材，硬笔写字还没有统一的国家教材。所以不同学段、不同年级有不同的要求，不同的家长对孩子在书写的学习上也有不同的要求，这里的变量就复杂了。

从总体上看，硬笔写字以实用性为主，兼有一定的艺术性。在以高考为指挥棒的教育中，有利于考试、升学、择校的，家长都会重视！让孩子写好字除了传统观念之外（读书人应该把字写好看），如何提高卷面分是家长非常关心的；在一场考试中通常会影响卷面分5—8 分。而参加教育部门组织的硬笔书法展赛获奖可以升学加分，孩子可以成为书法特长生，有利于择校。依此，不同年龄阶段的孩子就有不同的需求层次，同一个年级（学段）在实用性与艺术上的需求也不尽相同。

从图书策划的角度来细分这个市场需求有如下十五个板块：

一、幼小衔接训练

二、一年级入门教学

三、二年级铅笔字

四、三年级钢笔字

五、四年级书写速度提升

六、五年级脱格横写

七、六年级楷书快写向行楷过渡

八、初中阶段行楷教学

九、高中阶段行书教学

十、小学低段规范汉字作品创作

十一、小学中段硬笔书法作品创作

十二、小学高段临古帖教学

十三、有古帖风格的硬笔楷书创作

十四、有古帖风格的硬笔行草创作

十五、有古帖风格的篆隶创作

每一个板块都有不同层次的需求和不同呈现方式的图书，并有不同的延伸产品可以开发。

一、幼小衔接训练

《语文课程标准》是从一年级开始的，但客观上幼儿园大班的孩子也有学写字的需求，家长不想让孩子输在起跑线上。古人三周岁就开始识字和写字了，两者是统一的，现在先开始单纯地识字，与写字是不同步的。幼小衔接的写字训练主要针对幼儿园大班学生。学习内容是掌握正确的握笔姿势和坐姿，学会正确的运笔方法，学习基本笔画的写法，并掌握简单的独体字写法。这五个教学目标所展开的过程与方法可以策划如下5 个选题：

1.《幼小衔接写字双姿训练法》

2.《幼儿执笔与运笔训练》

3.《如何写好28 种基本笔画》

4.《独体字结构十法》

5.《控笔辅助训练》

这类图书可以用绘本的形式，要重形式轻技法，把复杂的问题简单化，动作分解得更加细化，让人一目了然。

二、一年级写字入门教学

一年级是整个写字教学的关键起始阶段，由于大部分孩子从小画画，拿笔很随意。握笔姿势大部分是错误的，再加上很多孩子不使用筷子吃饭，手指的协调性不好。掌握了正确的握笔与运笔方法会牵动相关关节及手指、手掌等处50 多条随意肌，神经感知会传导至笔尖，笔也就成了手指的延伸，变为了人体的一部分。矫正双姿是一年级语文老师教写字最艰难的工作之一，很多孩子上了中学还是错误的双姿。只简单地告诉学生什么样是正确的，还是比较简单的，但是孩子已经错了，形成一定的习惯了，再矫正回来就比较困难，因此需要很多的训练方法才能达到矫正的效果。其次是写好每一个笔画，形态要正确，否则到了高年级容易交代不清，写错别字，如斜钩与竖弯钩不分，横斜钩与横折弯钩混淆。第三是掌握汉字的形体美，能够按照美观的范字临习，打好基本功。适合一年级的写字图书有如下5 个选题：

6.《握笔与坐姿的矫正训练法》

7.《铅笔的使用方法与笔画技法》

8.《如何把字写在格子中间的训练》

9.《如何临像字的外形》

10.《如何把握字的重心平稳端正》

三、二年级的铅笔字

到了小学二年级，孩子的手有一定的协调性与力量感，在写字技法上可以进行系统的训练了。要熟练掌握铅笔，写一个字微调一个角度再写下一个字，而不是用老削铅笔的方法，并学会轻重、提按的手指动作。这样可以为三年级学习使用钢笔做好准备。还要掌握常用偏旁的写法，学习不同类型结构的结字规律。适合二年级的写字图书有4 个选题：

11.《调整角度写好铅笔字的笔画训练》

12.《结字方式训练》

13.《笔画之间的相关位置训练》

14.《结构类型细分与特点》

四、三年级钢笔字

三年级是一个关键期，作业开始多起来，对书写的熟练程度和书写速度有一定的要求，同时要学会使用钢笔，能在方格中把字写好。钢笔字产生轨迹的原理与铅笔和水笔都不一样，使用方法是最难的。靠手指的提按动作使笔尖产生一定的弹性，使笔尖由开合处出水，并借此控制粗细变化。还要学会合体字的写法。适合三年级的写字用书有4 个选题：

15.《钢笔的使用方法与线条训练》

16.《合体字的分布配合训练》

17.《由慢到快的便捷书写训练》

18.《部件与笔画的比例临习训练》

五、四年级书写速度提升

四年级的作业量比三年级时增加较多，往往有些孩子原来字写得还可以，现在写快了以后写得很乱，而且写多了手很累。很多字甚至老师都看不懂，靠读前后文猜出来的。这个交界的年级段写字状态变化最大，通常都在使用水笔做作业，特别在教辅上书写要求更细更小的字，因此写快了字会变形，笔画乱连，看上去显得油滑，更不美观了。适合四年级的写字图书有3 个选题：

19.《水笔写小字的运笔方法训练》

20.《楷书快写的笔法训练》

21.《作文格的写字训练》

六、五年级脱格横写

五年级是写字速度训练的关键期，同时又是各种无格书写的重要时期。写字训练从最初的米字格到田字格，再从方格到横线格，辅助线逐渐减少，参照物也从有到无，训练难度也增加了。行款整齐的训练步骤是，在米字格中学习字居格子中间，在田字格中学会大小基本匀称，在方格中学会不满格且基本居中，在横线格中学会横中线对齐，在无格（空白）纸上学会整行写齐的方法，主要应用在考试时主观答题。适合五年级写字图书有3 个选题：

22.《横线格的横中线对齐训练》

23.《无格整行写齐的训练》

24.《结构92 法训练》

七、六年级楷书快写向行楷过渡

根据《指导纲要》的要求，小学高段可以学习通行、规范的行楷字。六年级是毕业班，考试特别多，又面临升学的竞争，家长给孩子加练是正常的，书写量增加，向初中靠近，楷书的书写方法与速度跟不上作业量与考试时间，特制是语文阅读量的增加，如果不用行楷的书写速度，很难在规定的时间内完成语文试卷。适合六年级写字图书有3 个选题：

25.《行楷的笔法训练与结构》

26.《怎样把字写得又快又好》

27.《常用3500 字行楷写法讲析》

八、初中阶段行楷教学

日前初中阶段由于小学书写基本功较差，大部分孩子慢慢写还可以，一快就乱和差，大部分楷书都没过关，更不会写行楷，字写得很小，老师很难辨认。因此，初中生每天抽出15 分钟左右时间练字成为大部分学校的无奈之举。怎样让写字基础参差不齐的初中生，通过三年的坚持练习，渡过书写这一难关，是每个家长和老师十分关心的问题。适合初中生的写字图书有6 个选题：

28.《提高书写速度的笔画练习80 法》

29.《行楷的偏旁练习80 法》

30.《行楷的独体字结构80 法》

31.《行楷的合体字类型训练80 法》

32.《行楷的结构法则训练80 法》

33.《中学必背古诗文练习60 天》

九、高中阶段行书教学

到了高中阶段，需要更快的书写速度，《大纲》中明确要求学写行书，但是又不能太艺术化，要让阅卷老师看得懂，因此这种行书必须是规范的，不得带有草书的省减部件，主要是为了行笔速度加快，增加不致误读的连笔，以及部分笔画形态连带后的造型（如木字旁的撇、点连写为撇提）。因此行书也有其规范性，学习方法当然也有所差异，适合高中阶段的训练方法最好也是每天中午或晚自习的15 分钟左右，每周五次，除了考试，一学期至少练12 周。适合高中阶段的写字图书有5 个选题：

34.《规范行书的笔画训练60 法》

35.《规范行书的偏旁训练60 法》

36.《规范行书的独体字训练60 法》

37.《规范行书的结构训练60 法》

38.《规范行书的诗文名篇训练60 法》

十、低段规范汉字作品创作

前面是实用书写的体系，还有部分字写得好的孩子，特别在书法培训机构学习过的孩子，书写能力较强的，可以通过书写实践活动，提升自己的书写水平，参加一些展赛活动，形成一定的艺术特长。

根据《语文课程标准》的要求，小学低段要学习规范汉字楷书，但又不能按电脑字体中的楷书去临写，否则就没有艺术性了，因此需要美观、符合书法法度、规范的楷书手写字体给学生临摹参考，这些硬笔规范汉字书法作品的内容要经典、形式要多样，作品篇幅不宜太大，字数不宜太多。适合低段的选题有以下2个：

39.《规范楷书铅笔字创作大参考》

40.《规范楷书铅笔字作品临摹本》

十一、中段硬笔书法作品创作

到了小学中段三、四年级，学习过硬笔书法的孩子，具有了一定的书写水平，对不同书写工具都有了解和使用。创作一件作品的幅面也大了，有的可以写100 多字的作品，特别是参加比赛，作品幅面太小会不起眼，至少是A4，最好是A3。可以横式书写，也可以竖式书写。适合中段年级的硬笔书法作品创作的选题有3 个：

41.《规范楷书三笔字创作大参考》

42.《黑底白字硬笔书法作品创作大参考》

43.《规范楷书三笔字描摹字帖》

十二、高段临古帖教学

到了小学高段的孩子还在继续学习硬笔书法，其基本功很扎实了。规范实用书写是没有问题了，可以根据《大纲》的要求临摹经典碑帖。特别是现代科技发展，秀丽笔的出现，可以更好地让孩子们临摹古代碑帖中的小楷作品，适合这个阶段的选题有以下8 个系列（硬笔临历代名帖）：

44.《灵飞经笔法及其特点》

45.《黄庭经笔法及其特点》

46.《乐毅论笔法及其特点》

47.《草堂十志笔法及其特点》

48.《前后赤壁赋笔法及其特点》

49.《钟繇小楷五种笔法及其特点》

50《汲黯传笔法及其特点》

51《道德经笔法及其特点》

十三、有古帖风格的硬笔各体创作

临摹古帖的目的是为了最后能创作出有古帖风格的作品，但是从临摹走向创作需要较长的过程，特别对于小学生来说，还是有一定难度的，因此需要成人（国赛高奖获得者）用某个碑帖的风格创作好作品，先让学生临摹，记住这些字的写法，一边临习古帖，一边尝试创作，交替进行，可以有比较快的进步。这一类选题至少有16 个：

52.《硬笔楷书创作大参考》（灵飞经风格卷）

53.《硬笔楷书创作大参考》（王羲之小楷风格卷）

54.《硬笔楷书创作大参考》（文徵明风格卷）

55.《硬笔楷书创作大参考》（赵孟頫风格卷）

56.《硬笔楷书创作大参考》（钟繇小楷风格卷）

57.《硬笔楷书创作大参考》（褚遂良楷书风格卷）

58.《硬笔行书创作大参考》（米芾风格卷）

59.《硬笔行书创作大参考》（王羲之风格卷）

60.《硬笔行书创作大参考》（赵孟頫风格卷）

61.《硬笔行书创作大参考》（苏轼风格卷）

62.《硬笔隶书创作大参考》（曹全碑风格卷）

63.《硬笔隶书创作大参考》（张迁碑风格卷）

64.《硬笔篆书创作大参考》

65.《硬笔草书创作大参考》（孙过庭风格卷）

66.《硬笔草书创作大参考》（怀素风格卷）

67.《硬笔草书创作大参考》（王羲之风格卷）

成人对写字（硬笔书法）图书也有很大的需求，产品的研发、选题的策划与中小学生市场有不尽相同处，但市场细分的方法却很类似。

长尾理论认为，在网络时代，由于成本和效率的因素，当图书储存、流通展示的场地和渠道足够宽广的情况下，需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额可以和主流产品的市场份额相比肩，甚至更大。写字类图书在少儿教辅这一细分市场中占据相当的比例。几乎每个家长都希望孩子把字写好，也愿意花钱送去书法培训机构学习。因此，中小学写字方面的图书应该满足学校普及教育、培训机构精英教学、线上自学等多个层面的需求。如果一家出版社能够在新的《语文课程标准》颁布不久，迅速组织编辑团队和专家作者队伍，系列化地推出上述67 个品种（方向）的写字类图书，可以尽快区分现有硬笔类图书、字帖的严重不足之处，突破细分市场，让学校、机构的老师对应相关图书开展教学，并培养其忠诚度，通过实践总结出整套系列的教法与学法，并形成共享平台和线上课程传播链，还能带动产业链上下游的相关产品研发。