吴绍艳，于蕾，邓斌超，张励行

(天津理工大学 管理学院，天津 300384)

工程总承包项目往往规模巨大、工艺复杂[1]，涉及供应链节点企业众多，供应链的高效运作有赖于上下游充分实现知识共享和合作[2]。在工程总承包项目实施过程中，利用收益共享契约激励分包商最大程度地进行项目优化以提升项目绩效，是总承包优势能否得以充分发挥以及双方合作共赢的关键[3]。而项目优化不仅和工作努力水平相关，还与支付成本密切相关[4]，这些投入和隐性因素难以观测和监督，易滋生双边道德风险问题[5]，致使总承包商和分包商常常陷入因不公平收益分配引致的再谈判甚至纠纷。且基于行为经济学研究，参与方在收益分配过程中具有公平关切倾向[6-7]，即各参与方不仅关注自身所分收益的多寡，也会关注分配是否公平。主体或组织的公平感往往依赖于他们选取的参照点[8]，公平关切的来源会进一步影响其公平关切程度和双方收益分配的结果，如Hart等[9]提出契约参照点理论，指出当行为主体得到契约规定的应得权利或公平对待时，将愿意提供积极行为。

目前工程供应链有关组织公平关切行为模型的研究中，关于公平与否的判定标准主要集中在两类参照点：1) 围绕绝对公平关切，即以对方利润为参照点，如吕俊娜等[10]、赵政等[11]分别考虑分包商与设计方的公平关切行为倾向，以总承包商与施工方利润作为参考点构建双方合作收益分配模型。……