何己派

00后女生，热衷养“娃”。

Z世代的“娃妈”们，养的是棉花做的玩偶娃娃，会给娃娃妆发、换新衣，买包背着、旅行带着。

这些棉花娃娃普遍10-20厘米高，单价不超过百元。一些平台上，20厘米的娃娃炒出五六千元的高价。它们的衣服配饰，售价100多元，能一口气卖出2万多件，销售额超200万。

在北京合生汇，一家名叫“Rua娃吧”的新店5月开张，125平米的店面，300多款棉花娃娃发售。

该店首月销售额50万元，Rua娃吧联合创始人傅瀛洲预计，今年暑假，月营业额能做到100万元。

他向《21CBR》透露，品牌今年的规划是开100家门店。

追星代餐

棉花娃娃诞生于韩国“饭圈”文化。忠实粉丝自制神似明星偶像的玩偶，用于应援。传到国内，逐渐衍生出更多玩法，具有强IP、社交和流通属性。

最典型的是IP联名。

《开端》《梦华录》《苍兰诀》等不少大热影视剧，周边产品都有该品类。例如2022年的爆剧《苍兰诀》，男女主角小兰花与东方青苍的官方棉花娃娃，上线一个月，售出近万套。

动作背后，重要的推手是Rua娃吧。

2020年正式品牌化后，Rua娃吧签下大量IP联名，发力各类影视和综艺IP、艺人官方周边等合作形式，开发有属性的棉花娃娃。

IP的挑选上，重点关注知名度、题材，合作范围不限于影视综。例如，Rua娃吧跨界二次元领域，合作“喜羊羊与灰太狼”，将热门角色进行“娃化”创作。

综艺、影视剧的宣传周期大约两个月，Rua娃吧在需求响应和制作速度上必须跟上。

从创作、定稿到大货生产，中间需要和品牌方、粉丝做大量沟通，前后加起来2个月的反应周期。

让挑剔的粉丝满意，不是件易事。……