刘欣 冯果烨 崔莹

摘 要：传统手工艺是中华民族传统文化不可或缺的一部分，在我国高度重视民族传统文化保护传承的当下，对其商业化的研究具有重要的时代意义和实践价值。为具体辨析传统手工艺品商业化的概况和发展前景，文章采用举例说明法、文献分析法，从黑龙江省赫哲族鱼皮工艺着手，对传统手工艺品市场的现状以及存在问题进行阐述分析，并提出发展策略。

关键词：传统手工艺 商业化 鱼皮工艺

中图分类号：F063.6  文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2023）07-027-02

一、传统手工艺品商业化发展的背景

（一）传统手工艺品文化资源丰富

中国传统手工艺早在华夏文明开启时发源，并随着历史推进逐步发展完善自身，华夏文化哺育了传统手工艺，而手工艺也成为华夏文化不可分割的组成部分。中华大地幅员辽阔，纵贯高低纬，巨大的地理差异经过历史的锻造，赋予了不同地域传统手工艺品各异的艺术风格：西北的奔放豪迈、中原的郑重端庄、西南的神秘绮丽、东南的清秀雅致……共同组成了包容多样的中国传统手工艺文化。

（二）国家政策大力支持

习近平总书记指出：“文化自信是一个国家、一个民族发展中最基本、最深沉、最持久的力量。”在中央高度强调“文化自信”“打造中国文化符号”的当下，中国传统工艺行业迎来了国家强力振兴行业的重大布局，各种利好政策接连出台。

（三）潜在市场需求较大

经济的快速发展让国民可支配收入不断增加、生活水平不断提高的同时，使得消费结构持续升级。文化产业正乘着消费结构升级转型的东风快速扩张，对文娱产品的消费需求的扩大释放出传统手工艺品商业化利好的信号。

二、传统民族手工艺品概况

（一）民族手工艺品特征

我国传统民族手工艺品因地理位置、气候条件、经济发展、历史背景等因素的影响，具有以下几个特征：

1.依托民族特色条件。我国民族手工艺品与当地少数民族关系密切，以黑龙江省为例，黑龙江流域是我国北方少数民族的发源地之一，在长期的生产生活中，人们创造了丰富多彩的少数民族手工艺品。黑龙江省民间手工艺包含鱼皮工艺、桦皮工艺、黑陶工艺、铝板画工艺等等，赫哲族鱼皮工艺是其中具有代表性的一种。

2.凝聚地域居民智慧。我国民族手工艺品，题材丰富，技艺高深，以赫哲族鱼皮为例，赫哲族人采用特产的哲罗、细鳞、狗鱼、怀头等淡水鱼的外皮制作服饰。将剥下的鱼皮煮熟去鳞后，经过裁剪和缝制，最后画上动物、螺旋状、菱形等精美的图案，制成一件完整的赫哲族传统鱼皮服饰。除此之外，赫哲族人还会对鱼皮进行粘贴和镂刻，后黏贴在纸上制成特有的鱼皮画。现存的鱼皮绘画造型奇特，生动地描绘赫哲族人早年渔猎生活的风貌。

3.蕴含乡村深厚情结。我国民族手工艺品发源地主要是以乡村为主，正所谓“一方水土养一方人”，以黑龙江省为例，黑龙江省手工艺文化，其最大的特征就是其文化深层核心是黑龙江省乡村人民对乡村的深厚情结，无论是牛角画、芦苇画、鱼皮画这些绘画体现出劳动人民对乡村、对黑土地的热爱，体现着对乡村的向往和美好印象。

（二）传统民族手工艺品发展现状

在中央政策的指导下，黑龙江省委、省政府、省文联高度重视，民间手工艺呈现出良好的发展态势，涌现出一大批在省内外广受好评的手工艺品牌。例如：同江市刘升的赫哲族鱼皮萨满服饰，徐国的鱼骨艺术，阿城市翟孟义的重彩木板画等。

以赫哲族鱼皮工艺品为例，在上世纪60年代鱼皮服饰作为实用品已经渐渐失去踪迹，能够按传统工艺制作鱼皮服饰的手工艺人也寥寥无几。为了保护并传承这一技艺，在政府的支持下，手工艺人将目光从实用转向审美，开发出鱼皮民族服饰、鱼皮工艺品、鱼皮剪纸艺术等创新产品。同江市街津口乡渔业村的手工艺者李勤医最初将做好的鱼皮画在旅游景点摆地摊售卖，经过数十年的创新和探索，终于让产品走出黑龙江销往全国。但李勤医只是个例，更多的传统手工艺人的商业梦都停留在摆地摊阶段。“酒香也怕巷子深”，小作坊的生产方式、单一的销路让许多精品也走不出去。

（三）传统手工艺品商业化现状

传统手工艺品商业化发展正处于上升期，许许多多手工艺文创品牌的成功创立和壮大印证了这一发展趋势。故宫文创、铜师傅、内蒙古荣朝文化等热门品牌已然成为地方独特的文化符号。

三、传统手工艺品商业化发展存在的问题

（一）传统手工艺品实用价值的缺失

历史上，传统手工艺品的创造和广泛流传离不开农耕社会的生产生活，实用价值较高。而在工业化信息化发达的现代社会，传统手工艺品不仅在艺术思想方面与现代消费者眼光存在偏差，而且其实用价值也失去意义。许多传统手工艺品因为缺乏设计创新、缺乏实用功能，而被市场淘汰。在缺乏市场监管、中国制造假货泛滥的年代，传统手工艺品也成了无良厂商的牺牲品。市场上存在传统手工艺品厂商为了获取高额利润，采用机械化方式盲目扩大生产，或通过偷工减料、以次充好等方式降低成本，将大批假冒伪劣产品投入市场的现象。这不仅使传统手工艺品失去其朴实本质，更消费了购买者对传统手工艺品的信誉。

（二）传统手工艺品受到财政政策支持较少

民族手工艺品的发展需要合理财政政策的支撑，需要大量资金的扶持，充足的资金能加强当地文化的宣传与发展。但受疫情影响，导致财政收入下降，财政政策的支持力度不强，主要体现为三方面。在财政补贴方面，因疫情的影响而降低的财政收入十分有限，无法给予民族手工艺品应有的补贴，财政支持的金额也达不到当地文化振兴的要求。

（三）傳统手工艺品缺乏文化认同

在网络传媒占据信息传播主导地位，“纸媒”话语权整体下降的当下。依赖纸质媒体和线下宣传的传统手工艺品的社会知名度持续低迷，甚至存在连本地人也不清楚当地特色手工艺品的现象。对传统手工艺品的历史文化意义缺乏认识和文化认同感，将导致消费者对传统手工艺商品的消费欲望下降。

（四）传统手工艺品营销模式较为单一

目前我国传统手工艺品的生产、销售渠道较为落后，主要是以实体店面的形式进行销售，随着互联网的高速发展，网店逐步成为大众购买商品的第一选择，但由于传统手工匠人大多数年龄较大，不能与时俱进，依然采用传统的实产实销模式，所以手工艺品的营销较差。

四、传统手工艺品商业化发展的建议

（一）根据手工艺品特性增强实用性

我国各个民族地方的传统手工艺品文化资源丰富多样，但并不是每一种手工艺品都适合进行商业化运作。应当根据手工艺品制作的原料、制作方式、成品特点等方面甄别是否适合进行商业化运作，商业化对象条件完备则生产营销过程事半功倍。

对不适合商业化运作的传统手工艺品采取传承为主、宣传为辅的保护策略。对适合商业化运作的传统手工艺品则应根据产品的特点选择适宜的生产方式和营销模式。很多人都有国内工艺品设计都大同小异， 缺乏特色的印象。说明了传统手工艺品样式单一、缺乏个性是一个普遍现象。为了打破这一印象，就需要传统手工艺人将传统技艺与现代技术、现代审美相结合，在继承的基础上创新，不断推出符合当代消费者审美需要的新产品。以赫哲族鱼皮为例，在萃取赫哲族传统工艺精华的同时，从手工艺品的审美性、实用性等角度出发，深度挖掘到现有产品的不足之处，并对其进行改良。比如在鱼皮服饰方面，现有制作工艺需要全手工制作，耗时长成本高，服饰面料制取困难易造成浪费。可以利用现代技术改进制作方式，利用机器缝制，将面料经过化学处理提升耐水性和柔软度，或将鱼皮制作成皮革性质的面料进行成衣制作等方法加以改进。

将传统手工艺品按其功能分为观赏品和实用品。对观赏品采取少而精的商业运营模式，最大程度地保留其传统韵味。对实用品采取与其他产业如家居装饰业、服装业等相结合的策略，将传统手工艺元素融入实用产品，实现产业双赢。

（二）加大手工艺品的财政政策支持

我国在民族工艺品方面应当设立专为其发展的公共政策，通过规范性的文件对手工艺品方面的公共政策进行下达，确保下级各部门明确主体，合理分配工作，精准、高效率的完成好政策任务，加强政策的落实力度。以黑龙江省为例，黑龙江省政府应出台鱼皮画等非遗技艺的保护政策，分析各个民族手工技艺的历史背景、技艺成熟度、技艺传承度等指标，有针对性地对民族手工技艺采取保护措施，尤其针对鱼皮画这种较为复杂的技艺，应对其发展各阶段展开针对性的保护。

同时在政策制定方面，多吸收采纳非遗技艺传承人、非遗文化科研学者、社会大众的建议，结合全面的信息，完善公共政策，使公共政策具有戰略意义，以保持公共政策的良性可持续发展。加大财政资金投入，政府应进行资金支持以确保在疫情之后相关旅游景点的建设与维护，充分利用互联网平台进行宣传，政府给予资金支持对旅游景点票价进行减免优惠，吸引游客前来游玩。既增加了旅游景点的收入又对乡村文化进行了宣传，使其充满活力。设立为民族手工技艺财政补贴和专项基金，对民族手工匠人给予经费补助，对传承度好的传承人给予奖励。

（三）利用新兴媒体加强宣传

在互联网时代，任何产品想要走入消费者的视野都离不开网络宣传。除官方媒体外，网红大V、公众号、微信订阅号等自媒体在吸引流量方面发挥着重要作用。对传统手工艺品的宣传还需借助自媒体的网络影响力。此外，直播短视频等形式也受到年轻消费群体的欢迎，特别是抖音、哔哩哔哩等视频网站，兼具发布短视频和直播的功能。

以赫哲族鱼皮工艺为例，可以在数字化、信息化迅猛发展的环境下，让当地文化部门提供支持，当地文化部门充分发挥数字化技术在文化宣传方面的优势，不仅可以采集信息、录制影像和云端保存，还可使用美工软件制作鱼皮工艺相关的动画、视频。

（四）扩展创新营销渠道

后疫情时代，网上购物由于具备方便快捷、减少接触的优点，已经在人们的消费生活中占据半壁江山。传统手工艺品若要搭上互联网的快车，必须在保持线下营销的同时，扩展线上营销渠道。让线上线下渠道有机结合，实现“一加一大于二”的整合效应。

建立淘宝、京东、虾皮等知名电商及跨境电商平台的民族手工业文创产品旗舰店，与线下实体店销售的文创产品进行分流，线上店铺除了销售自制的民族手工艺文创产品，扩大其知名度外，还可建设上游产品的制造产业，提供全国乃至全球范围内销售的平台。以赫哲族鱼皮工艺为例，黑龙江省赫哲族鱼皮手工人或有关企业可以在淘宝、天猫、京东、苏宁易购、拼多多等主流电商平台铺设销售渠道，也可以建立独家门户网站，进行线下相关展销活动的宣传和线上销售。

另外，可以与旅游业深度融合，打造体验式营销，对无法长途运输的传统手工艺品采取旅游式营销的方法，以旅游业为中心整合景点文化资源。开发让游客参与地方传统手工艺品制作的体验环节，在带给游客新奇有趣的游览体验的过程中，宣传传统手工文化，销售传统手工艺纪念品，一举三得。实现传统手工艺品在旅游景点的周边销售规模化，将其打造成当地旅游的一张名片。

[基金项目：本文系2020年度哈尔滨商业大学省级创新创业训练计划项目，黑龙江传统手工艺品商业化流程研究（项目编号：202010240110）阶段性成果）。]

参考文献：

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（作者单位：1.哈尔滨商业大学会计学院 黑龙江哈尔滨 150028；2.重庆工商大学会计学院 重庆 400060）

[作者简介：刘欣，江西人，哈尔滨商业大学会计学院会计学专业；冯果烨，江西人，重庆工商大学会计学院审计专硕；通讯作者：崔莹，哈尔滨商业大学会计学院硕士研究生导师，研究方向：商业模式和企业财务行为。]

（责编：若佳）