史伟扬

长期以来，私人银行业务都被认为是财富管理皇冠上的明珠，处于整个零售金融生态链的最顶端。回顾中国私人银行业的发展史，就如同一部银行业探路财富管理、市场化竞速的变迁史。2007年被称为中国私人银行元年，历经16载发展，中国私人银行探索过服务驱动、产品驱动、投行驱动等多种发展路径和模式，近年来随着银行业全面转向“以客户为中心”，私人银行業也全面迎来精耕细作、深度服务的新时代。

光大银行私人银行业务始于2011年，十余年间不断探索前进，与我国财富管理市场共成长。为了统筹私行客户分层经营、提升财富管理专业能力，于2020年成立私人银行一级部，并于次年8月全面升级品牌体系。光大私行定位于“全品类、大私行”，三年来，在战略红利、组织红利和市场红利的推动下，取得较快的发展。2020-2022年，私行客户复合增速达20.6%，AUM复合增速达15%，涵盖公募、私募和保险代理业务的财富管理收入复合增速达15.21%，目前私行客户接近6万户。

目前，我国推动共同富裕和规范财富积累机制，财富结构不断趋于优化，财富管理机构面临着如何服务好客户、服务好社会并取得自身发展，变中求存、变中求进、变中求胜的复杂课题。在此背景下，光大私行如何处理变与不变的关系，打造全品类大私行，实现高质量发展？为此，《英才》记者专访了光大银行私人银行部总经理潘未名。

客群分层经营

与其他私人银行相比，光大私行长期在光大银行大零售和大财富组织体系中孕育和成长，可以说自诞生之日起就自带大财富基因，除高净值客户经营外，还负责统筹公募、私募和保险三大代理业务线。……