彼得·霍林斯

自学不同于典型的在校学习。在学校里，总有别人负责为你设定目标并激励着你为实现目标而奋斗。它也不同于工作，在工作中，你的动机很简单：完成工作任务并获得报酬。此外，这种“胡萝卜加大棒”的激励策略，并不总是能让你最出色地完成任务。即使你成功完成了工作，获得了必要的报酬，你很可能也无法从中获得太多满足感。

我们把这种奖励或惩罚的机制称为外部动机：你获得的奖励来自外部，比如你工作的公司或者就读的学区。别人根据他们制定的指导方针，而不是你制定的标准，为你支付报酬或提供奖励。在过去的一段时间，这种动机可能是有效的，因为学习和就业的选择在那时更加有限，人们只想着生存。

与外部动机相对的是内部动机。体验内部动机的人不是为了获得奖励或避免被他人惩罚而完成任务，而是为了在无形的层面上丰富自身的内涵。一个人在这种框架中收获的回报是自我产生的：自豪感、成就感、欣喜之感，以及勇于迎接挑战的感觉。简单来说，这些奖励给人的感觉更好，比工资或分数具有更加丰富的个人意义。

过去半个世纪左右的研究发现，内部回报远比外部回报更具有激励作用。事实上，哈里·哈洛和爱德华·德西两位教授在20世纪70年代开展的研究表明，外部动机实际上有损内部动机：如果你既为了获得报酬，又为了追求个人满足感而完成工作任务，那么外部回报的动机将会削弱你所追求的内部回报的质量。……