郭秀娟 张函

交出一份亏损的一季报，同时宣布高层变动，燕麦奶品牌OATLY要下怎样的棋？

业绩亏损成“老大难”问题

根据OATLY官网披露的2023年一季报，OATLY延续了此前的亏损状态。截至3月31日的3个月，OATLY归属母公司股东的净亏损为7560万美元，去年同期净亏损为8750万美元；收入为1956亿美元，比去年同期增长17.7%；毛利率为17.4%，同比增长7.9%。

其中，中国业务所在的亚洲市场收入增加了470万美元至3340万美元，上涨16.4%。财报提到，由于亚洲部分地区疫情因素，影响了一季度中国的需求和产量。一季度亚洲市场EBITDA（税息折旧及摊销前利润）亏损增加了120万美元至1810万美元，上年同期亏损1690万美元。对此OATLY表示，亚洲亏损主要是由于毛利率下降、运营费用增加所致。

业绩亏损已是OATLY的“老大难”问题。2021年，OATLY净亏损2.12亿美元；2022年，净亏损3.96亿美元；到了2023年一季度，亏损仍在持续。如此背景下，盈利对OATLY来说还有多远，成为业内外关注的重点。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，OATLY处于布局建设期，人员费用、促销费用、渠道费用较高，出现亏损是必然的。未来，随着OATLY投入产出的均衡度到一定临界点，应该会转亏为盈。至于评估OATLY什么时候能够盈利，要看企业自身的发展战略以及整体市场的发展进度。2023年整體市场活跃起来之后，如果业绩持续亏损下去，说明企业在运营模式、成本控制等方面存在问题。

宣布任命新一任CEO

值得注意的是，财报发布同日，OATLY宣布任命Jean-Christophe Flatin成为公司新一任CEO，于2023年6月1日起接替原CEO Toni Petersson，Petersson将成为董事会联席主席，为Flatin在过渡期提供支持，并为中国业务提供建议。

官网信息显示，这名新上任的CEO此前曾在玛氏工作超过30年，去年4月起出任OATLY全球总裁。OATLY表示，Flatin有领导全球高增长品牌的经验，在实现收入和利润增长方面有所成绩，“是帮助OATLY进入下一阶段的理想人选”，期望他能带领公司继续执行增长战略，推动盈利增长。

朱丹蓬认为，新任CEO的调动体现了OATLY对中国业务的重视。“玛氏的高管过来之后，OATLY在中国的发展应该会提速。因为玛氏除了美国以外，第二大市场也是在中国，其对中国市场的研究是比较透彻的。”朱丹蓬说。

继续拓展中国市场并非易事

作为占据大部分亚洲市场的收入来源，中国业务对亚洲市场影响明显。在过去几年，OATLY持续发力中国市场的供应链建设，首个中国自建工厂马鞍山工厂于2021年投产，2022年增设了生产线，是OATLY目前在亚洲产能最大的一家工厂。OATLY的茶饮大师燕麦奶也是由OATLY中国工厂及亚洲团队打造。今年4月，OATLY高管到华走访了中国团队，表示“中国市场的燕麦奶潜力大于很多市场”。

据了解，OATLY计划2023年在亚洲实行扩大分销、推出新产品、提高效率三项战略。比如，从咖啡供应扩大到面向茶饮渠道；通过品牌合作推广即饮产品，与香飘飘兰芳园联合推出即饮燕麦奶茶、与皮爷咖啡联名推出即饮燕麦咖啡；增加品类创新，推出燕麦奶雪糕新品；改进供应链效率等。

不论是高管变动还是策略调整，这背后都传递出一个信号：OATLY正在加大布局中国市场。但在目前的国内燕麦奶市场中，还有大量玩家入局，不断挤压着OATLY的市场份额。《2022年全球植物基市场及中国燕麦奶消费趋势分析报告》显示，预计未来4年中，燕麦奶市场同比增长率在50%左右。近几年，Oatoat、小麦欧耶、每日盒子、奥麦星球等燕麦奶新品牌相继兴起，维他奶等老牌植物蛋白饮品品牌也增加了燕麦奶产品，还有伊利、蒙牛等传统大企业参与。如今的OATLY要想继续拓展中国市场，存在着不小的压力。

香颂资本董事沈萌认为，OATLY之前走红是激发了消费者兴趣，也是受健康饮食概念的带动。而燕麦奶概念现在已经并不新奇，随着这种概念热度在国内开始消退，消费力就会出现显著减弱。