◇冯 永 林思梅

陶瓷艺术是中华民族宝贵的文化遗产，西方了解中国就是从瓷器开始的。陶瓷不仅是产品，更是一种文化和科技结合的艺术结晶。陶瓷工艺品融入了中国的陶瓷文化，与现代艺术相结合，具有极高的收藏价值；陶瓷工艺品本身具有艺术性，除了作为摆件起到装饰作用外，还可以展示个人品位与审美情趣；陶瓷工艺品外观精美，无论是颜色、图案还是造型，都具有较强的美观性，具有欣赏价值；陶瓷是中国古代沿传下来的一种具有民族性的立体文化载体，具有文化传承作用。当前，为了迎合时代的需要，陶瓷工艺品与时俱进，与现代、时尚元素相结合，更符合现代人的审美与要求，更加受到人们的喜爱和欢迎。

景德镇陶瓷大学是一所以陶瓷为特色的综合性高等学府，但部分毕业的大学生仍对陶瓷缺乏了解，对母校缺少感情，毕业后慢慢将陶瓷艺术淡忘。如果在毕业季为毕业生定制一份符合大学生审美且价格合理的陶瓷主题纪念品，例如陶瓷名片、陶瓷手机壳、陶瓷钥匙扣、陶瓷个性化水杯等，可以让毕业生在毕业后的生活中经常感受陶瓷文化，从细微处着手建立大学生与学校的良好关系。

一、个性化定制陶瓷设计与传统工艺结合

（一） 个性化定制陶瓷设计与传统工艺结合的现实意义

近年来，人们的物质生活水平有了质的飞跃，陶瓷工艺品也逐步成为居家、收藏的重要产品。这就需要陶瓷设计师站在个性化需求的角度，从人们的审美观念与精神所需出发，将现代个性化设计元素与传统陶瓷工艺相结合，使陶瓷工艺品具有质感美、造型美、内涵美，以获得更多人的青睐，帮助陶瓷生产企业树立良好的外在形象，在提升陶瓷产品附加价值的同时，使企业实现提效增收的经营目标。

陶瓷工艺本身遵循着以人为本的理念，无论是设计过程还是生产过程，都融入了人的期待值，而现代人的生活方式多种多样，每个人精神文化追求的目标也各不相同，这就使陶瓷工艺品形成了一个多元化视角、多层次需求的格局。如果仅仅依托现代工艺技术或者单独借助传统工艺方法，无法满足各个受众群体的需求，因此，现代生活个性化陶瓷设计理念有利于促进传统陶瓷工艺的升级，而传统陶瓷工艺这一民族瑰宝也必须依附于现代陶瓷工艺才能更好地传承下去，二者相辅相成、相互促进，共同提升了陶瓷工艺品的档次与艺术价值。

（二） 个性化定制陶瓷设计与传统工艺结合的形式

现代生活个性化陶瓷工艺应注重陶瓷的造型。无论陶瓷工艺品是平面的还是立体的，是抽象的还是具象的，都离不开“型”，透过陶瓷工艺品的型体就能够读懂其精神内涵与文化底蕴。因此，近年来，陶瓷设计师会将传统工艺中的陶瓷型体与现代生活个性化陶瓷设计理念融合，并合理运用火焰、肌理、材质，在满足造型需要的同时，体现出陶瓷工艺品极高的艺术价值与内在美感。通常情况下，陶瓷设计师往往采用象征性的处理方式，将形状与传统工艺元素融合，使陶瓷鉴赏者与收藏者在情感上产生共鸣。

一件陶瓷工艺品的意蕴体现一种精神境界，即透过工艺品能够找到与自身产生精神、思想、意识共鸣的元素。因此，应充分考虑作品的文化创意，将我国的传统文化融入作品，以人们的个性化需求为侧重点，分析当下陶瓷工艺品市场的发展趋势，使陶瓷工艺品的经济与文化艺术价值体现出来，以带动陶瓷工艺品市场的良性发展。

二、陶瓷工艺品设计与开发的趋势

陶瓷工艺品随着制瓷工艺的不断进步和人类社会的不断演变而出现并逐渐发展起来。陶瓷工艺品的形成并非偶然，其中的关键原因包括：第一，人类社会的变革，人们随着社会变更和发展而形成不同需求，手工艺人需要以更加开放的思想来研究瓷器；第二，人们对瓷器的追求不再仅满足于实用价值，也更加注重美观性及其背后的文化价值、艺术价值和研究价值，于是陶瓷工艺、品类也不断丰富；第三，国内外市场的需求，随着社会的进步，人们对于陶瓷产品的追求更加强烈，陶瓷产品也愈加平民化、商业化。陶瓷工艺品在满足人们的需求的同时，也不断壮大自己，逐渐形成如今百花齐放的发展趋势。

从整体而言，在以大学生为代表的青少年群体中，现代陶瓷工艺品发展空间很大，陶瓷原料、陶瓷样式及其所蕴含的功能将会不断丰富。对现代陶瓷工艺品而言，具有个性化的设计理念与象征意义是十分必要的。景德镇陶瓷大学继承在陶瓷领域钻研的传统，不断发扬陶瓷优势，将理论和实践结合起来，开发学生创造性思维，鼓励学生在传统陶瓷领域创作出既有实用意义，又具有观赏价值的别有风味的艺术品，并发挥自身在陶瓷材料、陶瓷设计方面的优势，不断培养具有良好的陶瓷文化素质的学生，使其成长为扎根实处的陶瓷人。

三、陶瓷工艺品设计制作推广项目的产品特色与商业模式

陶瓷工艺品不像衣服和粮食等是生活必需品，因而它的受众群体相对不会像前二者那样广泛。对于陶瓷工艺品这种偏工艺方面的产品而言，产品原料的适用度、质量的好坏、生产工艺的优劣等格外重要，这是形成回头客、宣传产品的关键。基于个性化定制的高校大学生陶瓷工艺品设计制作推广，致力于结合陶瓷文化设计出符合大学生审美心理且价格合理的毕业纪念品，旨在利用校园文化产品和学生互动活动作为传播载体和途径，让陶瓷、学校、大学生在生活中建立联系，将陶瓷文化以现代化的方式进行传播推广。

项目初期通过团队设计相关文化产品进行小规模的推广，以陶瓷文化和校园风景为特点，充分将陶瓷艺术和传统文化相结合设计出相关产品；前期线下发展稳定后，可以慢慢将市场拓宽至更多的高校，建立线上服务平台，联系各高校相关人员，形成“互联网+”营销模式，同时进行线下推广，以弘扬陶瓷文化为主题在本地的市场进行摆摊推广和营销。同时，对于产品的质量和可信度，需要在线上和线下店铺做好保障工作。有效利用电子商务平台，树立起高校的品牌形象，将品牌做大做好。

四、陶瓷工艺品设计制作推广项目的市场分析

陶瓷工艺品是集商业性和艺术性于一体的商品，它背后蕴含着丰富的文化和商业意义。其具有绝缘、硬度高、耐腐蚀、耐高温、耐辐射等诸多优点。陶瓷品类众多而投资规模较小，所具有的附加值高。其巨大的艺术魅力和经济价值是其他许多艺术品所无法比肩的。调查与陶瓷工艺品相关的售卖网站，并没有找到专门针对高校大学生的个性化定制的陶瓷工艺品店铺，大多为企业网站，进行公司宣传和产品推广；淘宝网站虽有少量相关的店铺，但可信度不高。如今，人们很欣赏独具风格的个性化产品，尤其是家居摆件。随着互联网的兴起，网上购物现象十分普遍，不管是在城市还是农村，网上购物都成为人们生活的一部分。这大大提高了人们的生活节奏，为人们节省了很多的宝贵时间。因而，经营主要针对大学毕业生群体的个性化定制陶瓷工艺品的店铺，有着很好的发展前景，线上和线下店铺相结合的方式，也更适应当今时代的购物方式。

项目主要目标群体是景德镇陶瓷大学毕业生群体，将陶瓷工艺品内蕴含的陶瓷文化和学校文化传播给大学生，潜移默化地培养学生掌握传统文化知识。由此，大学生对母校的怀念、学校文化和陶瓷文化的传播必然会掀起热潮，而陶瓷工艺品内蕴含的陶瓷文化和学校文化也会随之得到推广。

通过产品推广，潜移默化地加深学生对学校的感情，这种感情渗透在他们的生活中，流淌在生活的诗篇中，幻化在四季的变换里。它不仅能加深学生对学校的情感，还以某种方式让学生有所思考，促进学生的成长与发展。

五、陶瓷工艺品设计制作推广项目发展的解决途径

围绕陶瓷相关衍生产品的价位和性能进行探讨，能够使其较好地被大学生接受和选择，从而更好地适应大学生对传统文化、陶瓷产品的需求，在销售产品的同时进行传统文化教育，既能给消费者带来价格上的刺激，同时又能为产品树立良好形象。随着产品的进一步推广，可以逐步采用刺激性定价策略，加大产品投入数量，走薄利多销的价格路线。

陶瓷店铺的经营，面临着来自不同区域的陶瓷企业与各种商店的竞争，因而突出陶瓷产品本身的发光点就是需要着力的重要方向。不论是在线上或者线下，都要满足顾客的不同需求，将为顾客提供专业化、个性化的服务作为重要的经营原则，充分发挥景德镇陶瓷大学学生的优势，为广大顾客提供有科学依据和有重点的陶瓷产品介绍。陶瓷商品的整体战略也是非常需要重视的。在商品从生产到销售，再到售后的整个流程中，要有清晰的计划和严格的管理，始终以服务顾客为主线。店铺风格设计不能千篇一律，要保持独特性，展现魅力，结合已有的陶瓷销售模式，利用实体店展销、活动推广、人脉资源进行产品营销。线上线下整合营销是项目未来营销的主要渠道，需要结合产品特色，通过QQ、微信、贴吧、论坛等平台进行线下活动的宣传与展示，进一步扩大产品的宣传效应，吸引更多的消费者，以培养忠实顾客。

六、陶瓷工艺品设计制作推广项目发展的风险预期

项目创始团队为大学在校生，项目面临的首要问题就是资金的缺乏，前期需想办法融得部分资金。因为陶瓷工艺品不像衣服和食品等生活必需品这般拥有广泛的受众，投资开店的初期，让消费者保留对产品的喜爱很重要，如果运营方式不对，导致入不敷出，将会面临破产倒闭的风险。再加上创业团队的实际市场运作经验不够丰富，对资金的管理不够专业，而项目前期的店面扩张、实体产品及租赁服务等业务将占用大量资金，因此项目发展前期可能会出现资金不足、资金链断裂等财务风险，制约项目的运作和发展。本项目虽然是为青年大学生提供新型的产品服务，但是项目特点是投入小，回报率较高，所以可能会有许多的竞争者出现，将面临同行的众多挑战。

此项目的优势是制瓷技术易掌握，有丰富的人才储备，有很好的市场环境。在项目前期的时间、金钱和精力投入虽不小，后期运营成本却比较低，有很好的发展前景。这个项目也存在劣势，即在推广过程中较难吸引顾客，并且由于个性化定制，很多产品无法大量生产，难以形成大范围的客户群，在使人们接受产品时存在局限性。

七、结语

陶瓷工艺品具有实用与艺术相结合的审美特点。因此，陶瓷工艺品除了提供使用价值以外，还能使人从中感受到手艺人在制作陶瓷工艺品过程中的感触和所想叙述的故事，使买卖双方在精神层面达到共鸣。基于个性化定制的高校大学生陶瓷工艺品设计制作推广项目，通过加强产品设计和推广，希望使产品在高校甚至是陶瓷工艺品市场成为特色符号，最终通过“互联网+”营销模式扩大规模，进行营利，也希望通过该项目为校园文化和陶瓷文化的结合贡献力量，帮助大学生对陶瓷文化加强了解、对学校增进感情。