聂晓鸿

“我们不生产内容，我们只是直播间内容的搬运工。”直播带货衍生出了一种全新的生意——直播切片。简单来说，就是把明星、网红直播带货的片段，剪辑成单个短视频，并同步挂上商品链接，进行销售获取收益。

这与长短视频平台上流传的二创内容有着相似之处，因为二者都绕不开侵权问题。在抖音坐拥上亿粉丝的@疯狂小杨哥，早前就曾打击过这批搬运自己视频内容的账号，效果可想而知。正所谓打不过就加入，索性自己当起中间商，把直播切片做成一门生意，顺势推出“众小二”APP。

直播切片玩法，小杨哥最疯狂

有看直播带货习惯的朋友，在刷短视频的时候，时常能刷到一些大主播直播带货的片段。其中@疯狂小杨哥的直播片段传播得最为疯狂。

在抖音平台搜索“疯狂小杨哥”，能找到成百上千个名称相似的账号。简介不能说是相似，那简直就是一模一样。

而且大部分账号都挂着“三只羊”MCN机构认证，表示自己是“三只羊”或“疯狂小杨哥”官方授权账号，粉丝数量从数万到数百万不等。

以前分不清楚某些账号到底是官方的矩阵账号，还是纯属蹭流量的山寨账号，现在终于有了明确的答案了，原来这些疯狂系列账号都是专门做小杨哥直播切片生意的。

以粉丝数229.4万的“疯狂小杨弟（三只羊）”为例，自去年9月发布第一个小杨哥直播切片内容，至今共有近400个作品，橱窗里有400多件商品，几乎都是小杨哥直播间的带货商品。

而另一个“疯狂两只羊”，第一个视频是去年“5·20”发布的小杨哥兄弟的爱情故事。截至目前，账号累计获赞超3000万，粉丝量高达512.7万。从粉丝体量上，这两个账号算是授权账号中的头部账号。值得一提的是，有些账号还会开直播，直播间的背景都是同一个模板刻出来的。

根据蝉妈妈数据，“疯狂小杨弟（三只羊）”直播场次有26场，场均销售额在7.5万—10万元。

有意思的是，另外两个同用“疯狂小杨弟”命名、粉丝数量只有20多万的账号，其直播间场均销售额能达到10万—25万元。大概是其直播间里的品类更丰富、优惠力度更大以及直播内容更优质，粉丝体量虽小，但黏性更强。

三只羊官网显示，创作者取得小杨哥的视频授权后，将按照三七的比例分成，如果销售业绩高，可以拿到五五分成。

据小杨哥本人透露，去年共有1.1万多人获得了三只羊网络的切片授权，人均收入1.7万元，316个品牌通过切片带货销售额破百万元。预计2023年，授权账号和人均收入都有望翻一番。

之前就有媒体爆料，仅仅是切片的分成收益每个月都有1600万元左右。由此看来，小杨哥的流量生意确实好做。

蹭流量的捷径

有专门从事直播切片授权的人士表示：“直播切片的优点显而易见，不但能让被授权用户借助网红IP流量进行带货，节省孵化账号时间，而且投入小，上手快，赢利模式相对轻松。”

有了大主播的切片视频加持，素人卖货仿佛走上了一条捷径。正所谓背靠大树好乘凉，将长达数小时的直播切割剪辑成短视频，利用红人效应，本身会获得相对大的出圈机会。

像之前伴随着东方甄选的爆红，依托董宇辉、顿顿等老师的直播片段进行二创的挂车视频如雨后春笋般涌现。有人乘着这股东风，在那段时间每天发布数条视频，只要有一两条能爆，GMV（商品交易总额）就相当可观。据说一个月赚了几十万元的大有人在。

但这种未获得官方授权的统统属于野生剪辑，一旦被版权方投诉，账号就会被封禁，收入也会被抹，终究活不长。事实证明，切片视频带货模式具备商业化的潜质。而三只羊是最早开始将直播切片授权正规化、行业化的MCN机构。

此外，像黄圣依、郝劭文、朱梓骁、辛吉飞等大主播也已经开始开放直播切片授权。

对比从零做起、规模较小、实力有限的账号来说，授权切片号可以直接同价拿到大主播的带货商品，在低价竞争上比普通小主播更有优势，同时产品的知名度和信任度也更高。抱紧头部主播的大腿，切片选手们搭上卖货快车，在货源、内容、成本等方面的付出事半功倍。

作为最大的受益方，大主播不仅可以让自身内容的曝光度和传播度呈几何级数增长，维持自身在平台内的热度，最重要的是可以躺着赚钱——获得授权账号的利润分成。同时，随着带货商品成交量的提升，大主播与品牌方、供应商的议价能力也会大大提升。

同样是带货，一个切片视频，原创者和二创者共同受益，而品牌方能有效实现延长售卖周期，获得更高的商品曝光和销量，消费者也有机会在直播间之外享受到更多福利。

这看似一本万利的生意，大家想必会争先恐后地入局。

普通人的风口？

踩准了风口，猪都能起飞。

这个打着低门槛高收益的旗号，号称在家就能轻松赚钱的直播切片生意，会成为2023年普通人的风口吗？

对于想入局的玩家来说，这算得上是一个相对容易的赚钱方式。入行早的那批人，乘着风口确实大口吃上了肉。但现在才入行的话，难度肯定变大了。

一方面是直播切片同质化严重，在同一场直播里剪辑出来的亮点内容，重复率可以说是百分之百。

而且，在抖音里刷到较多的切片视频，大多是来自本身具备一定看点的大主播，如荒诞喜剧效果拉满的小杨哥，无时无刻不在说脱口秀的罗永浩，知识型带货的董宇辉，等等。热门头部主播来来去去也就这几个，成千上万的人都等着这几个人的直播素材，必定是僧多粥少。

所以想要直播切片稳定带货，除了考验理解能力和剪辑能力，还有再创作的能力。在内容的打造上可以做一些升级，例如加入简单的讲解，融入带货商品的细节展示。剪辑时配上产品的评论截图以及各种有趣的表情包或者特效等。

还有关键的一点，直播切片本质上做的是粉丝生意，跟明星代言一个道理。如果哪天这个授权的主播人设崩塌了，或者带货翻车了，运营切片视频的账号也会受到重创。跟品牌方选代言人一样，都是押宝行为，奔着流量去了，就要承担流量反噬的风险。

另一方面，基于短视频平台的算法机制，面对大量低质、同质化内容的涌进，平台是否会介入限流。说到底，短视频平台不同于淘宝、京东这类纯电商平台，賣货就是本质，平台也会鼓励商家在产品页加入直播的介绍片段。而抖音、快手作为内容创作平台，要是站内流传着大量同质化的直播切片视频，必定会影响用户体验，毕竟刷短视频的其中一部分人是从来不看直播带货的。

近日，小杨哥押注了专门做直播切片生意的“众小二”APP，号称是撮合头部主播和短视频剪辑师的“灵活就业平台”。

由此看来，小杨哥作为最早吃到螃蟹的主播之一，对于IP直播切片生意的前景非常看好，但这个商业模式的可行性和可持续性还有待时间的检验。（本文来自微信公众号互联网品牌官）