肖俨衍

我们纵观全球电商市场，就能发现Target（塔吉特）是一个亮眼的存在。作为美国零售巨头，塔吉特一直在不断打造自身护城河。即使面对众多竞争者，塔吉特也毫不畏惧，迎难而上，依靠差异化定位和优秀的执行，在美国竞争激烈的零售市场脱颖而出。

本文将梳理塔吉特从前身1902年创立的Goodfellow Dry Goods到2020年的发展历程，希望能为读者挖掘出一些值得关注的价值点。

想要了解塔吉特，得先从了解George Dayton（乔治·戴顿，下文简称戴顿）开始。

戴顿出生于1857年，他有着很强的业务能力：1873年大萧条时期，他以800美元年薪+3%提成成为煤矿和林场的销售，并赚取了高额提成，由于老板支付不起这笔提成，他自己便成了林场的老板；21岁时，其存款已达5 000美元，开始涉足金融行业，并聚焦明尼阿波利斯地区；1902年，戴顿和明尼阿波利斯本土第四大百货商店Goodfellow合资开了一家百货商店—Goodfellow Dry Goods，覆盖全品类。

意料之外的是，第二年这家店的销售额就实现了翻倍增长，戴顿决定全资收购这家店，自此Dayton Dry Goods Company成立，进入零售行業。此店于1910年更名为戴顿公司（Dayton Company，下文简称Dayton）。

戴顿为了给消费者带来更好的购物体验，决定售卖具有时尚感的商品，并专门派了一名员工飞到巴黎学习“时尚”；要求店面货架时刻要有货，为保证到货时间准时，曾首创了用飞机给店面送货；将店面地下一层改造为低价区，顾客不仅可以买到便宜的衣服、园林用品等，还可以在这里吃饭、擦鞋；1922年10月12日，店内开启“周年特价销售”促销活动，单日销售额翻倍。……