胡晓云

常山胡柚，1998年便获得我国商标局的地理标志证明商标注册，成为浙江省第一件农产品地理标志证明商标。因其独特的品种、品质特征，常山胡柚曾为常山地区的县域经济发展、山区农民致富做出过重要贡献，成为当地的金名片。可以说，许多消费者是通过常山胡柚才知道三衢大地深处有一个秀美的常山县的。但是，随着本世纪以来消费环境、竞争环境的变化，常山胡柚具有独特性的药用价值，被其清凉微苦的独特口味所限，在越来越多的同类优质产品、优质品牌的围剿下，陷于困顿状态。曾几何时，是砍树还是保树？成为常山县果农的年关之问；是继续支持还是放弃对该产业的扶持？成为常山县委、县政府的问政之急。

2021年，随着“双柚汁”网红产品的横空出世，常山胡柚这一地标品牌涅槃重生。随着“双柚汁”市场盛景的出现，十余万亩的常山胡柚不仅挣脱了“卖大难”的困境，其销售价格也悄然上涨。

常山胡柚数十年来由兴至衰、由衰转兴的地标品牌涅槃重生之路，值得我国所有地标品牌的拥有者、管理者、生产者借鉴。笔者认为，以消费者为中心，重探地标品牌的独特性，重构新型加工产业链，创新扩展消费新渠道是其成功的重要经验。

以消费者为中心重探地标独特性

地标产品因其具有产品、工艺、品质、文化等方面的独特性，长期以来，以生产独特产品为中心吸引消费者，而非以消费者为中心设计地标品牌的独特性。这一基本逻辑经年不变。……