◎邓玉婷

(云南科技出版社有限责任公司，云南 昆明 650000)

随着移动互联网技术的发展，手机电子图书的普及，让读者随时随地都可以获得海量的电子资讯。科技的进步为出版媒介提供了更多的选项，传统出版社作为一家具有传承文明、活跃经济的文化公司，在面对全面传媒的影响下，其存在的空间也遭到了极大的破坏。尽管新的科学技术对传统出版业造成了很大的影响，但对于未来的发展未尝不是一个机会。在当前形势下，出版业应抓住机遇和挑战，实现转型的顺利过渡，是当前出版业必须面对的重大课题。本文从传统出版社转型过程中遇到的几个问题出发，提出针对性的转型策略。

一、出版社发展现状

新技术的出现极大地影响着出版社的发展战略和生存环境，拓展新的出版市场，实施符合新时代的出版战略，这是一种必然的趋势，不少出版社都在积极地进行着转型的尝试和实践。

(一)数字出版产生的影响

首先就是数字化的出版极大地冲击着出版业，改变了整个产业的组织结构，造成了我国出版业的突然转变。在一部出版物的生产中，从最初的编辑到印刷，到出版社的发行，再到最终的客户手中，出版社始终占据着绝对的优势，所有与出版有关的一切都以此为中心。而现阶段伴随着新型的数字媒体的出现，其以独特的媒介形式，在出版界中扮演着举足轻重的角色。而在另外一个层面上，最大的冲击就是出版物的受众。随着科技的发展，特别是手机上网技术的迅猛发展，让人们能够快速、便捷地通过因特网获取资讯，从而提高了读者群的潜力。出版业的下游市场需求的迅速增长，是推动我国出版业进行结构调整和优化的主要因素。

(二)出版社的探索之路

在传统出版社改革的进程中，不少出版社都进行了自主的尝试，采取了多种策略，实现了出版的转变。当前，我国传统出版社的转型方式有两种。第一个方面，一些出版社的战略是将优秀的出版物数字化，将现有的出版物资料转换为数字化形式，再进行数字化营销。二是还有一些公司则是将自己的优势资源整合起来，积极搭建数字化的发行平台，通过这些平台来经营有关的商品和资讯[1]。

二、传统出版社转型发展中的问题

(一)政策激励导致竞争压力

在不断推进的改革和发展中，国家出台了一套完善的法律法规，以提高人民的文化素质。在网络时代来临之前，国内的出版社就开始蓬勃发展，国家的各种扶持措施使得国内的出版社们积极进行着各种各样的宣传，希望能够吸引更多的读者。然而，尽管国家的政策对传统出版社的发展起到了很好的促进作用，但同时也给这些企业设置了条条框框，在一定程度上制约了它们的发展，使得它们在快速发展的过程中，受到了极大的冲击。

(二)印刷成本提升导致购买欲下降

随着社会的发展和进步，人们的生活成本和价格水平也在提高，使市场的印刷、营销等成本上升，压缩了传统出版社的盈利。而纸质图书、报纸、报刊等的生产费用也在持续上涨。如印刷成本、纸张成本、版权税费、稿件酬劳、销售成本等因素的增加，使得图书、报刊价格持续上涨，对读者的购买力造成了很大的冲击，从而造成了市场销售的持续下滑，造成了传统的出版社的运营过程中资金的运行问题，难以保证出版社是否继续发展下去。

(三)数字出版对纸质出版物的冲击

伴随着互联网等科学技术的兴起，数字出版也随之产生，对传统纸质出版物产生了巨大的影响。因为有了数字出版物，人们随时随地都可以随意翻阅，只要有一部手机或者平板电脑，就可以在任何地方看到大量的数字出版物。随着生活的快速发展，数字出版已经成为了一种新的消费方式，而且，它的价格也要比普通的纸质出版物要便宜许多。

(四)管理理念和营销模式陈旧

在网络技术日趋成熟和广泛应用的背景下，国家相继推出相关的政策和实施方案，使得传统的出版社的图书的垄断地位一去不复返。面对这种变革，许多传统的出版社难以迅速地做出调整，而许多经营思想与市场的经营方式也早已深深扎根于他们的头脑之中，使得传统媒介在与新媒介的整合过程中产生了许多问题，使得出版社的转型难以取得理想的效果。由于传统的经营观念和行销方式的落后，已经成为制约我国出版物市场转型的瓶颈，并直接关系到其自身的生存和发展。

(五)转型的复合型人才储备不足

随着时间的推移，与其他媒介进行整合已成为历史发展的大势所趋。数字技术、互联网技术对融媒体的影响不容小视，但是从现有的出版体系、新媒体账号等方面可以看出，传统的出版社缺乏高素质的人才，即使出版社利用数字技术，进行了互联网技术、新媒体融合，建立了相应的电子平台、数字出版体系、新媒体账号也难有相应的人才进行运营管理。传统出版机构因缺少较为完善的运营体系和专业的运营人员，在转型的进程中，很难赢得更多的市场，也很难吸引到更多的受众，从而使其持续经营陷入困境[2]。另外，由于缺乏专门的技术人员和运营人员，使得传统的出版社与其他媒介的整合变得迟缓，难以适应新的发展趋势，使其在发展过程中丧失了先机。

(六)出版社出品更新慢，缺乏新鲜感

传统的印刷出版物制作周期长，同质化严重、主题相对落后，内涵也更加单一，使得整个纸质出版物的观赏性差，缺少新鲜，已经没有了市场的吸引力。另外，一些纸质出版物由于很难随身携带，同时纸张的价格上涨也增加了使用者的负担。而且，纸质出版物的购买也是有时间限制的，许多人都是迫不及待地想要阅读，但是等到了之后就会降低阅读的兴趣，从而阻碍了整个社会的发展。面对这种情况，传统的出版社必须在新的媒介环境中转换自己的市场战略，在新的媒介环境中加快其市场营销方式的变革，从而改变目前的局面。

三、新媒体时代传统出版社的转型策略

(一)充分利用传统出版社的优势与特点

传统的出版业发展具有某种固定的经营方式和较为完善的市场运作方式，本身就具有较强的市场竞争力和特色。在这个时代的发展中，应该做好对传统出版社的长处和特征的归纳，对以往的成功营销进行持续的回顾，对成功的案例进行反思，挖掘其长处和特性，并将其与新媒介相结合。比如看纸质的书籍，可以让人集中精神，可以让学生在特定的知识上留下更好的烙印。在这种情况下，传统的市场推广人员可以将这种优势和碎片式的学习方式，形成鲜明的对照，让消费者的目标更清晰，从而增强消费者的购买力，有效地提升传统媒介的线上销售效率，进而获得更大的收益。同时，稳健的融资渠道也为今后的市场改革、业务拓展和数字化出版奠定了坚实的资本保障。

(二)构建转型专业团队

在传统的出版社转型中，专业人才有助于达到更好的效果，使新媒介与传统的出版社更好地融合。为此，我国的传统出版社应加强引进和培训人才。首先，在引入复合性人才的过程中，要重视对专业能力的评估，保证新来的人才对新媒体的理解和融入。其次，将优秀的传统行销人员从传统的出版社中选拔出来，使他们与新兴的行销人员进行相互的碰撞，从而在激烈的市场环境中选择最合适的销售途径。同时，也要对传统出版公司的各个业务人员进行定期的训练，让他们了解到新的信息，了解新时代的发展趋势，从而更好地进行新的市场推广。最后要结合传统出版社的发展形势与其自身发展的目的，激发其职业人士的主动探究兴趣，促进传统出版社与新媒介的整合。

(三)完善出版社内部管理体系

健全的内部管理体系是实现传统出版社转型的根本保证。为此，必须构建一个系统化、清晰的管理体系，特别是对各个领域进行分类。比如，与新媒体的融合，涉及到很多方面的问题，不同的转型方式和手段都不一样，出版社应该成立一个专门的转型团队，进行转型讨论，提高转型效率，为出版社的产品创造更高的经济效益。首先，要建立良好的综合管理体系，管理所有的市场开发项目。其次，针对网络营销的特点，构建营销团队，包括微博营销、微信营销、抖音营销、视频营销等[3]。每个平台都有自己独特的运营方式，想要达到更好的推广效果，就必须要有专门的人才。

(四)建立全面的管理制度

完善的经营体系是保证出版社正常运转的根本。为此，应在新闻传播大环境下，对各个行业的经营体制进行改革和改进。首先，重新界定各单位的工作责任，并找出出版社转型之间的联系，清楚他们在转型中所扮演的角色，并做好对应的协调工作。其次，及时监控出版社员工的工作状态，保证在出版社转型的紧要关头，有效地开展各种工作，推动出版业摆脱目前的窘境。要通过完善相关的奖励制度，从物质和心理两方面调动员工的积极性，使他们充分利用自身的潜能，从而为出版业创造更大的经济利益，推动市场的迅速发展，使传统的出版业在新的媒介发展中得以成功地融入新的媒介。

(五)优化出版产业链，多元化出版产品

出版社、印刷厂、物流和分销渠道是出版社的主要构成要素，在新一轮的融合浪潮中，传统的图书销售渠道已不能适应新形势，特别是网络技术与数码技术的不断涌现，使得原有的图书销售模式发生了巨大的变化，使得原有产品在市场中的占有率不断降低，使得原有的图书销售效率也随之降低。为此，在进行传统出版社转型时，必须从生产到销售环节进行优化，促使其多样化以迎合各种需要，拓展市场范围。比如，将数字出版纳入到电子出版物中，通过采用智能印刷技术来促进传统的印刷业销售，使书籍发行的步伐更快，使出版物的选择与时间同步。与此同时，增设电子图书和视频讲解，扩大出版物的覆盖范围，使读者能够通过多种渠道浏览相关的信息，从而促进出版社的转型和优化。

(六)创新营销方式和手段

随着新媒体的来临，传统出版社的市场营销手段已不再适应新形势。因此，在进行转型的同时，必须不断地进行营销方法与方法的革新。首先，要利用网络的优势，大力拓展网络营销。不但要做数码出版，更要做多个线上销售，要突破原来的分销渠道，将线下分销营销模式移到线上，实现线上线下同时进行，全面覆盖多个用户群体。其次，要借助好的数码技术，建立自己的网络平台，建立自己的电子书籍APP，为线上书店和 APP 提供一定的品牌和口碑。再将电子版的图书资源进行适度的开发，使用户在网上体验到便捷和全面的出版物。加强网络平台的销售和服务，加强与客户的交流，不断地改进和提升消费者的消费水平，提高出版社的品牌形象，推动出版社的在线销售。

(七)重视数字化技术的引进

在互联网信息化水平的提高和数字技术日趋完善的今天，出版社应该充分发挥数字技术的优势。在构建了自己的数字平台后，各大出版社都应借鉴新媒介的市场策略，并根据自己的数字化平台，进行相关的数据整理和分析，从而得出自己的受众群的偏好。在建立能够运用好的大数据技术进行相应的剖析，并能看到隐藏在市场数据后面的资讯。其次，就是要通过这些数据来制定自己的目标，从而找到一个更准确的目标人群。这样才能提高市场推广的准确性，提高市场推广的效率，为出版社带来更多的利润。

(八)拓展传统出版社的资金来源

在传统的出版业，早期的市场推广肯定需要不少的资金。为此，出版社要积极应对转型困境，扩大融资渠道，保证企业的转型。首先，要对国家的政策进行深入的理解，要科学、理性地运用当前的国家扶持方针，为出版社提供更多的经费。其次要做好发行商的筹资工作，拓宽渠道以扩大资本的渠道。比如整合有关的文化公司、广告营销收入等，增强了出版社的财务能力，保证了出版社的营销转型。最终，可以采取合并、收购和培育的方式，实现资源共享和利益共享，实现企业的资金集聚。

四、结语

综上所述，在新媒体时代背景下，传统出版社需要积极地应对转型的问题，充分利用传统出版社的优势与特点，构建转型专业团队，完善出版社内部管理体系，建立全面的管理制度，优化出版多元化产品，创新营销方式和手段，重视数字化技术的引进，拓展传统出版社的资金来源，进而推动传统出版社的转型，提高传统出版社的竞争力，赢取更多的市场份额。