◎李 菲

(滨州市新闻传媒中心，山东 滨州 256200)

在科学技术和信息技术的全面发展下，我国传媒行业发生了巨大变化，逐步朝着现代化、数字化和多样化方向发展。在媒体融合背景下，地市级广播媒体要想在激烈的市场竞争中稳定发展，必须加大融合创新力度，结合新媒体发展形态，客观分析自身的发展现状，厘清其中暴露的问题，诸如资源配置不合理、人才结构单一等，并在掌握成因的基础上，从人员能力、节目深度与高度等角度出发，深入探索地市级广播媒体建设新路径，主动与新媒体和大环境融合。

一、广告创收的现状及解决方案

放眼全国，通过调研，部分广播电视台广告创收人员没有专门的部门，缺乏广告策划、设计和管理等专业的人才。另外，业务相对集中，无法调动中坚力量及新生力量进行节目创新及创收工作。客户也相对集中在房地产行业，一旦人员和客户流动，将对创收产生致命性打击。因此，本文提出如下解决方案。

(一)挖掘更多创收行业

如装修、建材、美容、美妆、餐饮等行业。以服务带动创收，结合当下各地电台发现模式，让中小商家交广告费做广告，已经无法或很难实现，各地都已经采用双方分成的模式，在政策允许的范围内，为商家带来人气、效益，电台从中分一杯羹。通过车展、建材博览会等展会形式，扩大频道影响力，以吸引客户加入，促进商家成交。

(二)打造精品节目

梳理目前节目形式和特点，结合主持人特长、优势，打造精品节目。突出节目风格，做到好听、有用。对节目进行明确定位、严格编审，做到播出即精品，听到即有用，保证节目宁缺毋滥。

(三)健全奖罚机制

建立合理的节目、创收奖罚机制。以奖激发积极性，以罚提升工作效率。特别是在节目创新、广告创新、采访创新等方面进行奖励，激发员工的积极性。

(四)策划大型活动

一年至少策划2—3 场大型活动，如“曲艺大赛”“滨州好歌曲”等有社会影响力的活动，保持频道社会知名度和接地性，找相关单位进行冠名。

(五)参与企事业单位文艺汇演

参与企事业单位文艺演出活动的策划、主持等，企业每年的文艺演出投入比较大，但是缺乏专业策划团队。因此，可以利用广播的优势，想他们所想，为创收做好基础和铺垫，同时利用文艺演出也会带来收入。

(六)结合与利用新媒体和全媒体

笔者对西瓜视频和抖音已经研究了五六年，并在西瓜视频上发布了多条原创视频，反响不错，掌握了新媒体的流量密码和规律。广播节目和主持人也完全可以与新媒体结合，文艺广播主持人的优势和素质要远远高于平台的主持人，今年新东方的东方甄选直播间也已经成功带动公众并进行知识输出，高水平、高认知的主播成为受众热捧的对象。因此，广播节目主持人可以更好地以端庄、大气、上档次的直播方式，将文艺广播的精品节目以短视频的方式传播，积累到一定程度也可以进行直播带货。

二、恰逢其时，广播遇到的改革机遇

国家广电总局近日印发《关于组织制定广播电视媒体深度融合发展三年行动计划的通知》(以下简称《通知》)。《通知》要求，地市级以上广播电台要提高政治站位，树立改革思维，强化问题导向，抓紧谋划和制订本机构媒体深度融合发展三年行动计划，明确任务书、时间表和路线图，严格高效组织实施，推动媒体深度融合工作取得实效。各省级广电行政部门要精心组织、分类指导本辖区内各广播电台行动计划的制订工作，全力推进广播电视媒体深度融合发展进程。

近年来，全国各级各类广播机构根据发展环境、基础条件、改革阶段，采取了适合自身的媒体融合发展路径，形成了一些有特色的先进经验做法。培训聚焦这些创新成果，设置媒体融合发展政策宣讲、媒体融合创新与探索、理论思考与趋势研究、媒体融合典型案例、分组研讨和优秀经验对话等教学模块，在培训中有机组合、次第展开。

2022年7月，滨州传媒中心深度融合也如火如荼地开展，形成了全媒体“中央厨房”，为各媒体生产内容，设置了“管理中心”“产业中心”等版块，划分更清晰，部门定义更明确，广播各部门形成了运管部，每个部门都有明确的定义和创收任务，在电台频道间也将形成了竞争关系。但是创收的压力非常大，并且也出现了“1 000 万收入瓶颈”，具体表现在：一是收听率下降；二是创收停留在1 000 万元左右，增长很困难；三是员工个人成长方面需要进一步提升，特别是业务方面。正好借着改革，进行节目的重新编排，统一员工思想。

身为一线主持人，笔者深深地感觉到，节目越做越找不到方向，节目收听率也在降低。这里边有新媒体强势发展所带来的影响，受众通过手机什么节目都能看到，什么都能听到，以前广播的优势是快捷，现在的新媒体更加快捷；广播主打的主持人优势，现在新媒体也有主持人，而且颜值也在线；节目方面，新媒体的节目成本更低一些，所以广播节目的优势在逐渐减少，要是利用广播的平台杀出一条活路，就需要重新审视自己的定位和受众的需求。

虽然新媒体受到受众的追捧，但并不能说明传统的广播媒体就被完全取代了，从目前的宣传上来看，可谓是 “新媒体突飞猛进，广播等传统媒体也不可或缺”，应该说新媒体和传统媒体都有自己的优势与不足，给传统的广播带来了机遇和挑战，地市级广播主持人要结合自身的实际情况，充分利用新媒体这一传播工具，以节目为阵地，利用自身优势输出精品节目，学习拍摄、制作技巧，发展成多面手。地市级广播受众范围小，资金不足，技术和人才缺乏，面对新媒体的冲击，媒介融合之路走得更艰难。具体存在以下几方面的困难：一是资金不到位，硬件不到位；二是缺乏完善的制度保证，人员少、工作多，留不住人才；三是对于新媒体不了解，不掌握传播规律，不具有优势，单纯利用原有经验和传统的媒体思维进行产品传输，不具有优势，不符合受众对于新媒体的兴趣点。

近期，电台内部也开展了“解放思想大讨论”，笔者认为非常及时，非常有必要，因为拥有之前的一些固有的经验和模式，导致产生了一定的“得过且过”“驾轻就熟”的懈怠思想，长期如此很可能从量变发展到质变，利用这次“解放思想大讨论”的契机，应该深刻地反思自己的短板，挖掘自身潜力。从主持人自身来说，可以做到以下几点。

第一，加强自身学习。在广播基础业务方面，如果不是专业科班出身，应该从最基础的语音、理论知识学习开始，增强自己的职业自信。同时，多听外地台的优秀节目，取长补短，有时创意就在不经意间出现，要做个有心人。

第二，开拓业务。以笔者为例，翻看以前的工作笔记，发现这几年确实是对自己的要求放松了。以前的客户情况，签合同、续约、需要跟进等情况均做了详细记录，一年用好几个本子，现在缺乏认真的精神，凭着经验做事，没有对客户进行跟进，失去了很多机会。俗话说“好脑子不如烂笔头”，平时还是要多想、多记。

第三，列清单。制订每天计划、每周计划、每月计划、全年计划，细化并做好落实，没有计划就像没头的苍蝇，效率不高，白白造成时间消耗。因此，工作计划、创收计划一个也不能少。

第四，多开展创新性工作。在节目上、活动上，要利用自己的经验，在“在职爱建”的热潮下，积极挖掘滨州本土故事，通过视频、音频、朋友圈、公众号等渠道，对节目进行打造。活动中，在客户、听众的需求基础上，多方考虑，增强活动的趣味性，提升参与度，积极制定策划方案，品牌广告不好联系，就多在活动上下功夫，虽然活动费时、费劲，但是频道需要活动提升活跃度，需要在这方面多作文章。

第五，时刻要有危机意识。现在车上都实现了网络覆盖，能联网听音乐、看抖音，听广播的功能在削弱，一般人们在收听广播时主要接收的是声音信息，这种模式在新媒体时代已经显得较为落伍，因为现在人们倾向于更加直观、更具表现力的媒体传播模式。广播行业可以通过与其他信息传播模式进行结合来增强广播节目的感染力，比如可以利用微信、微博、视频等的交流功能来拉近听众与广播节目的距离，而听众可以通过这些软件来发表自己的见解。节目可以在与听众的互动中对节目内容有针对性地进行更新。

三、广播未来的发展前景及方向

(一)充分发挥主持人的优势和能力

电台的主持人与其他自媒体主持人最大的区别也是电台最大的优势是，主持人都是通过了国家广电总局的编辑、记者、主持人的考试，经过专业的学习，具有丰富的实践经验。语言表达能力强，具有采访、评述能力，思维敏捷、反应迅速。作为广播节目的主持人，应该充分发挥自身优势，打造出优质的声音产品，避免听众的审美疲劳。还要紧跟时代步伐，将语言丰富、生动化，结合当下听众的审美及喜好，运用生动的广播语言传达时代声音。时下，字正腔圆不再是对主持人的审美标准，而是要求主持人做个多面手，对主持人的综合素质要求越来越高，对主持人的风格也要求多变，能驾驭各种节目类型。

广告电台节目的短、评、快也是自身优势，在地级市，一般上下班路上时间不超过30 分钟，听众打开收音机在20—30 分钟之内都可以听到想听的节目，吸引听众的注意力。

(二)广播节目要科学编排

广播节目是伴随性节目，讲究时效性和节奏感，要引导听众与主持人、节目的编排同步，这也考验主持人的水平和节目控场能力。

(三)节目要有高度和深度

作为党和政府的喉舌，节目负责人和主持人要担负起传递政府声音、传达民意的重任。传递正能量，弘扬主旋律。要发挥广播电视的如下优势：

一是快捷传播的优势。作为现代化的传播媒介，广播传播随着新媒体时代的到来，也可以不单有声音、有图像、有文字，节目有现场直播、录播等功能，如今，受众的思维更加活跃、思想状况更加复杂，不同时间、不同空间都有收听、收看的需求。

二是覆盖面广。广播媒体要广泛接收各种知识和信息，及时、正确、全面地进行政策法规的引导，比其他媒体传播的范围广、作用大，受众更广。

三是广播可以兼容报纸、影视、交通、气象等各类信息，现在也兼容购物、通信等内容。

还要兼容新时代和受众的需求，制作丰富多彩、健康积极的文化知识类、科普常识类、生活服务类、文化体育类等节目，使得广播的节目形式更符合受众的客观需求和欣赏口味，体现广播的与时俱进，为全社会的思想文化建设服务。

关心民生，把内容和视角更多转向社会建设，围绕新形势下的传播规律，把阵地更多放在受众、老百姓身上，多办一些老百姓喜闻乐见的节目，在提高收听率的同时，让受众感受到经济发展的红利。

创新工作是各项工作发展进步的灵魂，创新是势在必行的。初期，可以通过学习甚至模仿进行改变，在摸索中找到适合自己的一条路子。广播的优势之一是地域性，应该展示地方特色，让当地人喜欢广播，凸显地方特色，如当地的旅游资源、生活习俗等。例如，现在笔者所在地开展的“在滨州、知滨州，爱滨州、建滨州”的主题宣传，鼓励媒体以“在、知、爱、建”为主题深入挖掘滨州当地的风土人情、当地人、当地事，激发了本地人的激情和热情，也为广播节目提供了机会和素材，特别设计了“爱在滨州”栏目，主要介绍滨州的历史名人、旅游景点、各行各业的模范榜样。其中最主要的文化特色，令听众产生了强烈的共鸣和自豪感，吸引当地受众更加关注广播节目。

创新还体现在工作人员的思路上，人是改革的核心，只有主创人员的思想意识达到一定的水平和程度，才能更加主动自觉地把创新意识运用到工作和节目中。节目要做到常换常新，通过创新性工作，让听众感受到耳目一新。当然，有时候创新也不是马上就会能感受到效果，需要顺应听众和市场的需求，不断进行试错、调整。节目创新的关键问题是能不能给听众和客户创造出商业和收听价值，比如，把单一的广播传输加上视频直播，微信、视频、热线等进行联动，能够在影响力上到达前所未有的高度。对一档节目进行前期、中期、后期的包装和计划。

电台的节目依旧是“内容为王”，不管如何创新和改变，都不应背弃内容这条主线。广播的发展不是一蹴而就的。但是因为有广播人的坚守，困难是暂时的，未来是光明的。