何燕（西藏农牧学院 西藏林芝 860000）

数字经济发展进一步提升了电子商务渗透率，促使各类产品的网销规模逐年提升，使得电子商务成为企业发展的又一新增长点。随着国内中药材销售市场转型升级的步伐加快，部分中药材企业开始尝试通过搭建电商平台对传统中药材销售模式、流通模式进行改造，通过电子商务市场对传统专业市场进行冲击，将助推中药材产业发展模式转型升级。天麻是林芝市特色产业之一，是林芝地区实现产业发展的重要资源，其营销策略的创新对于林芝地区天麻产业发展具有重要意义。通过借助电子商务对林芝天麻营销策略进行创新优化，将有利于解决林芝天麻产品滞销、营销渠道不通畅等问题，为林芝天麻产业高质量发展提供支持。

一、林芝天麻产品营销模式

林芝天麻产业链涉及生产者、加工企业、中间商、批发企业、医院终端、零售终端等诸多个主体，其产业链条冗长，营销结构复杂。以销售渠道为主的天麻产品营销模式依然在现阶段营销模式中占主导地位，该模式是单向的营销模式，是生产者向中间商提供天麻产品，再由中间商提供给加工企业，加工企业再提供给经销商，再由经销商供给营销终端，最后由营销终端提供给众多消费者，在此种营销模式中，生产者与消费者之间存在诸多环节，天麻产品成本随着中间环节的增加而增加。在营销模式运行过程中各主体之间存在合作与博弈关系，各主体为了实现各自利益诉求，共同维护营销模式的正常运行，但由于存在信息不对称等问题，生产者与消费者往往被置于模式的最底层，其权益难以在营销过程中得到保障。……