从业者：小金土币

从业年限：5年

从业地点：湖南省岳阳市

一句话感受：直面恐惧，解决问题

对口专业：任何专业皆可，但有相关专业背景能助力工作能力的提升，如企业管理、市场营销等专业

从业门槛：应届/非应届生皆可

能力要求：沟通能力、执行力、抗压能力

晋升路径：采购专员→采购工程师→采购高级工程师（专业方向）/采购经理（管理方向）→采购副总监→采购总监

薪资水平：视具体公司而定，应届生年薪一般为10万—15万元，入职满一年后会有10%—20%的薪资涨幅，晋升至采购高级工程师及以上职位会有期权，上不封顶

想来许多同学在选报专业的时候都会感到迷茫，我也是，对未来完全没有规划，入学的时候更是被调剂到完全陌生的化学工程与工艺专业。大四找工作的时候我才知道，这个专业对口的工作基本都需要倒班。因为身体无法适应，再加上需要照顾家人，所以我放弃了对口的工作，回了老家。在老家找工作的时候，我无意中看到一个上市集团的工厂在招聘采购员，于是抱着试一试的心态投了简历。就这样，我成了一名采购员。

面试时，面试官问我对采购的理解，我就说了三个关键词：比较，沟通，廉洁。后来我才知道，原来我这个岗位竞争还挺激烈的，可能是我平时热衷于“买买买”，让我一下子想到了这三个关键词，这才竞聘成功。直到真正开始工作时我才知道：真是太天真了！职业采购与平时的“买买买”天差地别。

无休止的“买买买”

我的岗位是工厂非生产性采购，简单来讲就是负责采购除生产原材料以外的所有物资，上至几千万元的生产线设备，下至几元钱的螺丝钉，还有诸如职工的洗衣粉、卷纸之类的生活用品，食堂的油盐酱醋，厂区草坪的除草剂……各种想得到想不到的东西都需要我去采购，因此我几乎整天都泡在1688、京东、淘宝等购物平台上。别人羡慕我可以在上班时间逛淘宝，实际上，我整天不是在处理紧急采购任务，就是在协调到货时间，或是在配合审计部门进行物价审核。刚参加工作的小半年時间里，我几乎没有休过一天假，哪怕是半夜也得接电话协调物资。

好在，任何事情都讲究熟能生巧。非生产性采购工作看似冗杂，但只要沉下心来沟通，不怕麻烦的比价、催货，最后总算是慢慢上手了。

职业生涯的三个铁准则

第一，即使是在紧急情况下也要想办法保供应。

2020年疫情暴发，快递停摆，本地各大五金物资市场都关门了。但早在2019年时，我们工厂就着手扩建新厂，总部下了命令，不允许延期，且按照传统，新厂的食堂一定要在同一天开火营业。然而，食堂所需的灶具、锅碗瓢盆等各项物资都还没到位。疫情期间，本地市场几乎都被封控，外地供应商也鞭长莫及，就连我也被关在小区里不能出去。

我正在家里急得薅头发，这时手机一响，传来一条微信消息，我点开一看，突然福至心灵——对呀，万能的朋友圈！于是我马上编辑了一条求助信息发到了朋友圈，结果没到半个小时就有人来联系我了，我需要的所有物资都有，但他们说不知道该如何送货。这难不倒我，这头选好了物资，那边就联系上了工厂物流队，找了个地方进行交接。第二天，工厂食堂如期开火。

第二，不怕强势，不惧沟通。

在采购工作中，我们不可避免会遇到强势的供应商。我觉得，无论对方强势与否，我们之间沟通的地位都是平等的，绝不会因为对方强势就退缩，也不会因为对方好说话而糊弄过去。

事情是这样的。我们工厂有个零配件，因为型号特殊，所以一直是向一家供应商进行采购。这家供应商比较强势，要求全款预付，而且只接受电汇（一种特定的交款方式），合作这么多年来也算是相安无事。但有一年，我们忽然接到对方涨价35%的通知。按照惯例，我向该供应商询问原因，没想到对方态度强硬，只说是疫情期间原材料涨价所致，而且该产品最近销量紧俏，若现在不订货就需要排队两个月以上。我有点犯难：涨价这么多有损公司利益；但如果这个零配件断货了，工厂就会断产，这样造成的损失更大。我该怎么办呢？

我想了想，决定去找工厂工程师商量。我们分析了这个零配件的特点，在网上找到了几家相似度较高的厂家，询问了相关价格。调查清楚市场行情后，我给之前那家供应商的销售打了电话。一开始，对方死死咬住涨价35%不放，但我拿出了其他厂家的报价（模糊了价格，没有告诉对方准确的价格），并且说明我们之间一直友好合作，且我方从未有过欠款行为，希望对方能认真考虑，如果价格还是超出合理范围，那么很遗憾，我方也不是没有备选厂家。对方可能没料到我是有备而来，请示了他们的领导后，最终跟我们维持了原价。这就是一次有效的沟通。

第三，廉洁是采购的底线。

我在这几年的采购生涯中，遇到过直接找我谈返点的，也遇到过在发票中夹现金的，还遇到过过年时给我送腊肉腊肠的。但我确实不敢也不愿意触碰这条红线。找我谈返点的，我都客客气气地说不如直接降价，这样我也能跟公司申请成本降低奖励；发票中夹现金的，我都直接警告再有下次十倍罚款；过年送腊肉腊肠的，我直接送给食堂，权当给员工改善伙食了。我也见过同行中有这样的案例：干了二十年的采购，却因为拿了供应商的返点而被供应商拿捏，做了不少损害公司利益的事情，最终被公司开除。因此，采购要坚守廉洁的底线，绝对不能越界！

关于职业晋升

我们公司的采购岗位有比较清晰的晋升路线。采购专员工作两年后可以竞聘采购工程师。从采购工程师这里开始，看个人发展，可以继续走专业路线，成为采购高级工程师；也可以走管理路线，竞聘采购经理，分管5—6人的团队，掌握大额采购资金。再往上就是采购总监，能够参与公司的采购决策。我自己比较想走专业路线，目前已经是采购工程师，准备向采购高级工程师方向进阶。

最初，我做采购只是想找一份可以安身立命的工作，但在后续的工作中，我慢慢地对采购有了更深入的理解。采购虽然就是“买东西”，但具体来讲，是买性价比高的东西，是买满足公司使用要求的东西，是在供应商和公司之间“逢山开路，遇水搭桥”。工作这几年来，我最大的收获就是：不惧沟通，不惧困难，直面困难才是唯一的解决对策。