文／田夫

这些年，大连瓦房店市九龙街道肖炉村，这个拥有135 名党员、4400 多名村民的村庄，日子一直“不上不下”。村庄说穷也不穷，自然优势得天独厚，盛产樱桃、软枣猕猴桃等优质水果；说富也不富，村民“各自为战”，农产品没有形成品牌，利润也大多落在二道贩子手里。此外，村集体凝聚力不足、村民发展意愿不强等因素，也让驻村第一书记杨新军和村党总支书记、村委会主任乔福新感觉困难千头万绪，不知道从哪里下手解决。

要想体察大地的温度，先要俯下身子。2021 年8 月，进村报到后，杨新军就拉上乔福新，顶着“秋老虎”挨家走访。脚蹬旅游鞋，身穿迷彩服，近处步行、远处开车，杨新军每天都要走两三万步，每星期都要用掉一箱油。一个多月下来，杨新军写满了几本工作日记，在与村“两委”班子成员的深入探讨中形成了清晰的村庄发展蓝图。在上级部门的大力支持下，在驻村干部和村党员干部辛勤奔忙的脚步声中，原本松散的各方力量渐渐拧成了一股绳，共同奏响了“众人划桨开大船”的乡村振兴协奏曲。

第一书记们的“大手笔”

通过入户走访，杨新军和乔福新深深认识到，要让老百姓的腰包鼓起来，关键是解决村民“好东西卖不出好价钱”的问题。

当年“十一”前后，瓦房店市的水果大面积上市。杨新军在线上蹚出路子，通过微信朋友圈、电商平台等进行推销；在线下迈开步子，广泛联系省城和市里的客户，帮助农户直接对接市场，不让中间商赚差价。仅在电商平台上，杨新军就通过“第一书记直播带货”，为村民销售软枣猕猴桃5000 斤。

村民赵勇高兴地说：“往年我的软枣子批发给商贩，每斤只能卖到6 元钱。杨书记帮我在网上卖了1000 斤，每斤能卖到15元，净利润一下子翻了一倍多。”

拓展销路，还要创建品牌。杨新军认为，不能把发展的“版图”只画在肖炉村，而是要从九龙街道乃至瓦房店市整体入手，形成统一的品牌。他联系了九龙街道其他村的5 位第一书记，经过精心设计，打造了统一的品牌“瓦市九礼”。

杨新军介绍：“‘瓦市’是瓦房店市的简称，‘九礼’是大樱桃、软枣猕猴桃、海参等9 种农产品和贝雕、剪纸等9 种文创产品。这9 种农产品都是当地的特色农产品，质优量大、品种丰富；9 种文创产品是以当地特色的非物质文化遗产为载体，展现瓦房店将军石、书院等知名景区。这样做，既宣传了瓦房店文化，又销售了当地的农副产品，给出自田间、海中的土特产赋予了文化附加值。”

居高声自远。借助“瓦市九礼”的品牌效应，2022 年年初，肖炉村的大樱桃共销售1 万余斤，价格也水涨船高，比往年能多卖15 万元；2022 年8 月，肖炉村的软枣猕猴桃共销售2 万余斤，未因当时疫情形势紧张影响销路，村民的脸上绽放出喜悦的笑容。这种各村联合、统一品牌的“联村创品”工作法，入选了大连市驻村第一书记“十佳工作法”。

“海带妹”的乡村情结

在杨新军的带动下，6 位驻村第一书记“抱团取暖”，结成“联盟”。他们以党建引领破题，在联盟工作站内建设了第一书记直播间、党建书屋、党建教育馆和产品陈展区，工作站成为当地特色产品的宣传阵地和党员群众的“红色加油站”。

2022 年国庆长假期间，工作站迎来了一位小有名气的带货主播。她叫杨亚楠，是一名喜剧演员，曾经上过辽视春晚，在小品《吃面》中扮演一名服务员。近年来，她以“大桃子海带妹”的ID活跃在抖音平台上，如今已拥有7 万粉丝。

值得一提的是，杨亚楠这次受第一书记联盟的邀请，为当地农产品进行带货直播，分文不取。这位曾经在部队服役10 年的老兵，有着深厚的乡村情结。她恳切地说：“帮助农民把农产品销售出去，是我应该做的，也真心希望能通过自己的直播，让全国各地都知道‘瓦市九礼’，了解瓦房店的农产品。”

在直播中，杨亚楠用生动的语言、娴熟的技巧，大力推荐地瓜、虾皮、苹果、海参等当地特色农产品，吸引了大量粉丝围观，下单的提示音此起彼伏。临走时，杨亚楠表示会在自己的抖音号上继续宣传当地农产品，还将一个聚拢了2 万粉丝的“小号”送给了第一书记联盟的“盟主”杨新军。“咱也蹭一波热度！”杨新军笑着说，“我们组织这种带货直播活动，就是为了增加产品的曝光率，继续提高品牌的知名度，进而扩大销售渠道，为村民带来更大的收益。”

肖炉村第一书记杨新军（左）与村党总支书记、村委会主任乔福新查看大樱桃长势

“电力铁军”的助农情怀

“跟老百姓打交道，就是一句话——‘做事不作秀’。”肖炉村党总支书记、村委会主任乔福新感慨地说。

2022 年春天，村民李辉从养殖业转向种植业，把自家的养殖场改造成樱桃棚，用电量骤增，以往的电路难以支持樱桃棚运转。在杨新军和乔福新的协调联系下，瓦房店供电公司经理纪清雨带队来到肖炉村，现场解决用电难题。

“宁让电等发展，别让发展等电。”这是纪清雨挂在嘴边的一句话。经过供电公司的精心设计，时间不长，肖炉村变压器完成升级改造，新立的6 根电线杆拉起200 多米电线，一直通到李辉的樱桃棚，李辉每天给大棚卷帘、放帘再也不用手动操作了。这位毕业于名牌大学的小伙子感叹：“我在大城市工作过，在国外打拼过，感觉还是家乡的发展环境最好，家乡的干部最贴心！”

“只靠几个干部的努力，实现不了乡村振兴。只有聚拢方方面面的力量，才能握指成拳。”杨新军扳着手指头说起各方面对肖炉村的支持：省农科院作物研究所为肖炉村推荐了红薯新品种“商薯19 号”，能够增加产值20%；省气象局派专家来到家门口开讲座，引导农民利用气象信息趋利避害，提高气象灾害防御水平；相关单位捐赠党建、医疗健康、种植养殖技术等各类书籍近2000 册，填满了农家书屋……

“同舟共济海让路，号子一喊浪靠边。”在乡村振兴的航程上，无数个“肖炉村”正乘风破浪，奋勇向前。