江满凤

厦门庆长风汽车销售有限公司

以往公司财务战略是以资本运作为导向的，管理者忽视了资本利益与其他主体利益之间的关系，存在着牺牲整个产业价值链来换取短期利益的不良现状，这都不利于公司的可持续发展。所以基于价值链对汽车销售公司的财务战略进行分析，目的是将价值链管理渗透在公司的内部与外部，通过双管齐下帮助公司实现整体战略发展的目的，同时也要以核心竞争力为基础，充分借助信息链、网络价值链、网络等资源实现资源优化配置的目的。

一、基于价值链的公司财务战略的界定

传统的公司财务战略作为以操作资本为主导的财务战略，是以单个公司资本利润的最大化为目标，忽视了与其他利益主体的关联性，某些时候会以放弃整个产业价值链的利益为条件来获得个体的利益，由此无法保障单个企业的长期利益。将价值链思想与管理思想相结合后，经济理论界开始更多地从价值链的视角研究公司的财务战略。

以价值链为基础的公司财务战略，是基于经济学和管理学理论的引领，以创造客户价值为目标，以市场竞争关系为驱动力，在规范价值链企业的财务活动和调整价值链企业财务关系中制定的具备全面性、引导性、长远性和巨大影响性的财务策略、原则和发展计划。

二、基于价值链的汽车销售公司财务战略原则

1.共赢原则

对于我国汽车行业而言，要想在市场中占据一席之地还需要注重价值链管理，尤其是在经济学和管理学理论的指导之下，要制定有针对性、全局性的财务方针以及发展规划。当然若想在最短的时间内适应客户多元化的需求，需要基于价值链做好财务战略管理，也需要遵循相应的原则。首先应遵循共赢原则。不管是哪一个行业发展都是为了利润，所以汽车销售公司更加需要立足于实际，通过积极转变竞争观念，实现互利共赢的目的。目前是行业之间竞争趋势日渐加剧的时代，要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，公司应遵循共赢原则达到彼此信任、资源互补的目的。另外，针对潜在的风险要共同去分担，本身价值链就是一个有机的系统，其与公司发展之间存在密不可分的关系，我们只有通过有选择的与其他公司建立长期的合作伙伴关系，才能够达到利益共享的目的。

2.顾客价值导向原则

汽车销售公司伴随发展规模的逐步扩大，所面临的挑战也越来越多，而若想更好地发展，我们还需要注重价值链管理，这对于公司经济效益的增长有着重要的帮助。随着公司所处经营环境的不断变化，若想实现降低成本、提高服务水平的目的，还需要深入研究基于价值链的财务战略。社会经济在发展，人们生活条件也得到改善，人们对汽车的需求量与日俱增，这就对汽车销售公司提出更高的要求，因而公司还应当遵循顾客价值导向原则。公司管理者在价值链管理上应充分考虑目标客户的实际需求和优先权，只有掌握客户的实际需求，才能够通过完善战略方案提高这些目标客户的满意程度。基于价值链的公司财务战略本身就是以创造顾客价值为目标，只有将顾客价值作为核心理念，才能够帮助汽车公司获得长久的竞争优势，最后在瞬息万变的市场竞争中更好地立足和发展。另外，公司要了解到，应通过怎样的渠道才可以满足客户的需求和优先权，只有充分考虑这些因素，才能够为自身战略管理提供支持。一些客户会为了获得优先权甚至愿意支付一部分溢价，因此在他们无法获得优先权的情况下很有可能会转换供应商。显然，公司要想可持续发展，必须着重分析每一个目标客户的价值，随后从财务战略维度来出发并根据价值链的类型，进一步为客户提供更多元化的服务，最后满足其实际需求。

3.内外部价值链一体化原则

汽车销售公司如今得到迅猛发展，为了能够提高市场竞争力，在日常经营中除了追求产品品质之外，也要基于价值链做好财务战略，这也需要遵循一些基本的原则。比如，应遵循内外部价值链一体化原则，这是公司实现提高价值链整体效率、减少系统波动性不容忽视的重要内容。以往公司更多追求的是单个的资本收益最大化，而明显忽略了其与其他主体之间的内在联系，这将无法保障公司长久长远利益，所以为了改变现状，我们应从价值链的角度对公司财务战略进行深入研究。内外部价值链一体化，其是通过价值链的整合，使各公司价值链形成统一协调的一个过程。公司要想降成本增效益，必须要通过增加价值链的增值能力，而减少不必要的资源浪费，也要立足于实际积极实施内外部价值链一体化财务战略，如此才可以有效减少因内部流程效率降低所造成的客户订单流失，真正意义上地为广大客户提供高个性化服务。

三、基于价值链的汽车销售公司财务战略

1.公司内部价值链战略

（1）资本结构优化

首先，基于价值链基础之上做好财务战略分析，目的也是提高公司核心竞争力，现如今也是市场竞争越来越大的时代，为了能够立足于市场中，做好资本结构优化战略方面的研究已经非常有必要了。对于汽车公司来说，生产价值链产品是其主业，此外还会生产其他产品。现代人对汽车的需求量越来越大，为了能够获得更多的客户群体，公司不能忽视其他非价值链产品的融资需求，需要借助合理布局公司的融资结构、规模和渠道等选择最佳的融资策略，进一步为自身战略目标的实现奠定基础。当然为了能够有效控制成本支出，公司还应当谨慎选择非核心企业。通常情况下，倘若公司对于价值链产品依赖度不高，那么融资策略对公司独立融资决策的影响是不大的。如果是价值链核心企业，我们应充分地利用现有的资金资源来保证价值链产品更好地生产和销售，以此来实现利润最大化。其次，对于价值链融资管理而言，其协调难度系数也比较大，所以汽车公司也要完善工作方案。对于中度依赖融资决策或者是高度依赖融资决策的公司来讲，应通过选择内部融资渠道来进行融资，对价值链重新整合，或者选择退出此价值链也是一种新的路径。一般情况下，当产品的生产和销售逐步进入到成熟期时，公司需要通过拓宽业务渠道以生产更多的新产品，以便于更好地满足人们对汽车产品的需求，但是在此过程中原材料还可能被用于他用，这也是受到了市场和技术等因素的影响。最后，对于开拓新产品的一些生产商来说，自身所面临和承担的市场风险比较大。这是因为新产品在生产销售过程中也会面临不确定性因素，所以为了解决问题，我们还是要采用相对保守的对策去降低风险对自身所带来的经济损失。为了更好地增长利润，公司更加需要基于价值链的财务战略来进行资本结构优化，通过选择最适宜的融资策略，实现预期的战略发展目标，最重要的是可以提高整体服务质量和水平。

（2）核心聚集投资

为适应市场环境的不断变化，管理模式也随之调整，公司管理者开始认识到财务战略对公司发展来讲的重要性，这就需要基于价值链基础之上来加强财务战略的分析。其中公司内部价值链战略，除了体现在资本结构优化上，还体现在核心聚集投资上，所涉及的内容也较多。公司应将松散的资源融合在一起，因为零散的资源不能够提高市场竞争力，而核心竞争力的提高往往是需要依赖内部所有资源，管理者更加需要通过立足于公司自身，将资源转化为能力，从而将自身竞争优势充分地体现出来。为了进一步实现提高竞争力的目标，公司也需要通过积极实施核心聚集投资战略，对于自身薄弱的环节加大优化，比如：通过分析价值链，将非核心的环节剥离出去，这都有助于为自身发展奠定坚实的基础。同时公司也要了解到竞争优势能否发挥出来，往往与投资战略有着直接的关联，所以为了不影响自身更好的经营和发展，应通过有效教育指导，增强内部人员对核心聚集投资战略的重视，能够以战略目标为核心进行集中投资。另外，公司管理人员要将注意力放在核心聚集投资战略之中，要及时把那些不能提升公司竞争力的资源有效地整合起来，把各个分散的资源转化成公司的盈利能力，才能够为公司更好地发展奠定基础，同时公司还需要将客户价值作为核心，认真做好每一个环节的价值分析，针对财务战略上的不足应提出更改措施，最后通过强化核心聚集投资，可以在可持续发展道路上走得更好且更远。

2.公司外部价值链财务战略

（1）融资协调

汽车销售公司外部价值链财务战略，也需要着重去分析，它不同于内部价值链战略。

首先是融资的协调，对于公司来讲，外部价值链财务战略的价值是非常之大的，能够提高公司财务资源利用率以及财务管理能力。而公司也要着重关注自身组织边界内的资源和能力配置，通过科学合理配置，才能够提高整个价值链的竞争力。现如今是市场环境不断变化的时代，为了能够更好地立足于市场中，需要了解不同的节点公司对于价值链的贡献有所差异。所以，我们只有尽可能地掌握自身的实际情况，并按照核心产品及服务的供给需求情况，对科学合理的整体战略目标进行制定，引导公司各职能部门人员按照确定的战略目标做好相关工作。同时公司要加强对资金的科学合理分配和使用，要挑选合适的融资方式以及采用适宜的融资工具，这样才能够保障公司价值得到最大化。其中，价值链的各个核心公司需要按照各个合作伙伴的融资能力尽可能合理地安排，或者是协调好网链节点间能够自发地融资，同样是公司战略中不可忽视的重要内容。其次，价值链中的核心公司，应促进公司整体财务资源的有效布置，为了避免管理上存在的问题，汽车公司还需要做好价值链合作者的选择，这也是非常重要的。通常情况下，在选择合作伙伴时应建立相应的评估指标体系，加强对合作伙伴公司的整体实力及财务状况进行考核。同时也要考虑公司对整个价值链的价值或者是贡献度是多少，更要考虑公司之间的协调能力，倘若协调不好，也不利于利益的增长。这就需要对对合作者产品或者是服务的性价比及服务长期稳定性进行考核，同时也要考虑价值链网络的柔性和节点之间的协作能力，只有通过对合作者进行全方位的评估，并站在整体价值链角度充分考虑，才能够实现利益合理分配的目的。另外，汽车公司还可以基于生命周期的财务战略之上来制定相应的投资方案，这也能够实现优化资源配置的目的，需要立足于价值链展开分析，让各个节点公司的资金和能力得到高效配置，这是实现可持续发展的关键。比如，对于构建期的集中财务战略，我们应将重点放在资金投资上，应着重选择一个合理的供应商并在此基础之上加强稳定价值链上游公司群之间的联系。最后，当价值链发展到了稳定期时，公司规模也逐步扩大，所以在制定财务战略时一定要谨慎，需要通过完善公司内部管理来提高资金效率。而在衰退期时也要制定防御财务战略，通过增加现金流，减少现金流出提升核心竞争力，这既能够帮助公司长久立足于市场中，同时也有助于为公司今后的发展打下坚实的基础。

（2）联合定价

公司外部价值链财务战略的价值核心是帮助公司提高价值链整体竞争力，这就需要我们制定联合定价财务战略，从而为其可持续发展奠定基础。通常情况下，下游的资金流出大部分会转化为上游资金流入，而为了实现利益科学合理分配的目的，公司要站在价值链的角度上去分析管理上的问题，如在定价最终产品和服务时，公司管理人员可以采用多方联合定价战略方式，确保自身与客户之间利益处于均衡状态。人们对汽车的需求量近几年来也变得越来越大，为了能够提高其满意程度，公司更加需要站在顾客的角度上，通过联合定价财务战略达到预期的利益均衡效果。在终端产品价格确定之后，公司要想实现整体价值网链中的利益最大化，也要联合协商定价中间流转的产品和服务，这都是实现利润合理分配不容忽视的。公司在探究价值链时，要着重解决产品定价上的问题或者是利益分配上的问题，这就需要从价值链的角度去处理问题，以便于获得令人满意的处理效果。当然联合协商定价中间流转的产品和服务只有做到位，才能帮助公司实现整体价值链网络中利益的公平合理分配的目标。对于汽车公司财务战略来讲，为更好地实现可持续发展，应更加需要基于价值链基础之上做好外部价值链战略规划。另外，传统公司在财务战略上也存在着不足，比如：缺少对价值链公司群财务战略的关注，这并不利于公司战略目标实现，所以公司应善于借助价值链网络以及信息链网络降低不必要的业务环节成本支出，帮助财务战略管理顺利开展。现今阶段伴随社会环境的不断变化发展，各公司之间竞争压力也逐渐加大，所以汽车销售公司为立足于市场中更应注重价值链管理，这对于自身发展是非常重要的。其中价值链管理不应局限于在公司内部，也要提出外部价值链战略管理方案，只有这样才能够紧跟时代发展步伐，而在财务战略也要遵循一定的原则，最后保障汽车销售工作各项生产运作顺利开展。

结论

综上所述，经济全球化时代下对于各公司发展提出更高的要求，为了获得长久的竞争优势，公司应基于价值链做好自身财务战略研究，其与公司财务战略之间有着密不可分的关系。汽车销售公司管理人员应从财务战略角度上并根据价值链的具体类型，着重分析内部和外部价值链财务战略，以期通过以财务管理作为一种重要的管理活动帮助公司实现提高个性化服务水平的目的，当然这也有助于降低成本支出。