钟禾

日前，善水科技（301190.SZ）表示，公司募投项目计划在春节前后建成一条生产线并进行试生产，这意味着公司开启第二增长极的项目正在转变为现实。

善水科技的主打产品是染料中间体，目前公司用于生产酸性染料中间体的产品即6-硝体已经处于行业领头羊位置。不过，由于这一细分领域规模不大，善水科技这一核心产品銷量已经徘徊多年，公司亟需找到新的增长点。

因此，上市时公司募投的主要用作农药中间体的氯代吡啶成为公司转型的方向，公司期待颇高，只是竞争对手都不能做成的事情，新入局的善水科技凭什么实现呢？

主打产品领先同行

虽然并不直接接触，但善水科技的主打产品与多数人都有关联，其主营产品6-硝体主要用于生产酸性黑染料。酸性染料主要用于羊毛、蚕丝和聚酰胺纤维的染色，也可以用于皮革、纸张等产品着色。

上市前即2018-2020年，公司6-硝体的收入分别为3.81亿元、3.69亿元和2.7亿元，占比分别为79.44%、82.49%和70.43%。上市后的2021年以及2022年上半年，善水科技6-硝体收入分别为3.49亿元以及1.4亿元，占公司收入的比例也在六成左右。

善水科技已经是这一细分领域的龙头了。招股书显示，2018年和2019年，公司6-硝体的产能为1万吨左右，2020年产能约翻倍增长至2万吨，而酸性黑染料全球市场年需求约10万吨，需要耗用6-硝体3.5万吨，中国6-硝体2018年和2025年市场需求分别为1.25万吨和1.68万吨。

2019年，善水科技6-硝体产量过万吨，市场占有率超过三成。两家未上市的竞争对手合计产能只有7000吨，可以说，在6-硝体领域，善水科技已经处于遥遥领先地位。……