□文/ 王盛晓

（大理大学经济与管理学院 云南·大理）

［提要］ 瑞丽珠宝产业具有独特的区位优势、政策优势、平台优势、规模优势，但随着市场环境的改变，出现原料供应不足、人才流失、平台不当竞争等问题。本文通过SWOT分析法，分析瑞丽珠宝产业的优势、劣势、机遇与威胁，从而提出强化供应链、建设人才队伍、完善平台规章制度等策略，以使瑞丽珠宝产业抓住发展机遇，加快发展速度，提升综合实力。

瑞丽处于我国云南的边境地带，与缅甸接壤，独特的位置使之成为全国唯一的“境内关外”的特殊口岸，也正是这独特的身份吸引了大批商家前来进行珠宝翡翠贸易。在“新时代西部大开发”政策下，云南瑞丽的经济发展突飞猛进，而瑞丽在经济的带动下积极抓住机遇，打开了珠宝翡翠市场，世界各国的商家都慕名而来，造就了独特的瑞丽珠宝翡翠之地。但是，面对存在的劣势以及扑面而来的外部压力，瑞丽珠宝产业需要紧跟时代潮流，抓住发展机遇，做出积极的应对，才能扬长避短，推动发展。

一、瑞丽珠宝产业的优势

（一）区位优势。云南瑞丽作为国家的边境，所相邻的国家是世界上珠宝玉石生产的来源国，其中缅甸是“翡翠大国”，可以说世界上的翡翠珠宝产品基本都出自缅甸，而瑞丽作为缅甸的邻边，在地理位置上占有很大的优势，在翡翠贸易上抢占了先机，加之自古以来瑞丽有着“东方珠宝城”的美誉，铸就了一种翡翠文化，在国内外都享誉名号；云南瑞丽与红宝石、蓝宝石、尖晶石的产地越南、老挝、泰国、印度也是相毗邻的，而泰国和印度又是珠宝首饰加工贸易中心；传统的南方丝绸之路的必经之地是东南亚各国宝石原料的传统贸易市场，瑞丽便成了翡翠玉石进口的最大口岸。因此，就瑞丽珠宝贸易发展状况而言，其得天独厚的地理条件，使瑞丽的翡翠珠宝品牌在市场上建立了良好的形象，获得了好的口碑，进一步提高了瑞丽珠宝产业的知名度。

（二）政策优势。在经济全球化的背景下，中国经济着力开展全方位的发展。在贸易优惠优势方面，1990年瑞丽的姐告边境贸易区正式成立，瑞丽地区作为中国唯一拥有“境内关外”特殊管理模式的边境贸易区，即只要不是国家明令禁止的商品，都可在瑞丽姐告进行销售而不受海关监管，免于海关申报等，这给瑞丽带来了贸易政策优惠，减少了关税障碍。2000年，国家实施西部大开发，加大对边疆地区的扶持力度，是国家全方位发展的重要标志之一。瑞丽是中国与东南亚、南亚地区发展经济往来的重要关卡，相比改革开放之前，现今瑞丽地区的经济发展速度可谓是前所未有的。在文化产业优势方面，2005年瑞丽作为云南省文化产业特色城市，依托本身所具有的区位优势和资源优势构建了瑞丽所特有的珠宝文化产业发展格局，并于2006年被国土资源部、中宝协等部门评为“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”。

（三）平台优势。瑞丽珠宝产业蒸蒸日上，交易的区域范围不断延伸扩大，加入到此产业的人员也日益增多，引起全国各地的顾客前来购买或批发进货，但各行各业总会有一个生命周期，从导入期到成长期、成熟期，再到衰退期，瑞丽的翡翠行业同样如此。自2000年起，全国翡翠市场发展迅猛，销售量持续增长，尤其与翡翠出产国缅甸相邻的瑞丽，翡翠贸易的发展更是迅猛。直到2013年，由于自缅甸的进口价暴涨，全国各地翡翠市场面临倒闭，瑞丽翡翠市场受到极大的影响。但机遇总是有的。2016年网络直播带货平台兴起，瑞丽翡翠市场积极响应，建立瑞丽翡翠直播市场，这种线上线下渠道相结合的模式在目前来看效果是相当可观的。受到2020年新冠肺炎疫情的影响，线下模式实施困难，而直播带货的线上模式解决了顾客无需出门便能进行商品购买的需求问题，也解决了销售人员因疫情带来的经济问题。在国家发展战略下，瑞丽翡翠市场把握住了机遇，利用网络直播模式推动了自身经济的发展。

另外，直播形式的销售门槛是较低的，很多流量主播无需拥有固定的直播地点，在小货摊就可以就地直播；没有囤货的成本风险，瑞丽的大多数珠宝播主选择在夜市随时直播带货；没有资金压力和成本风险，货主可以将珠宝产品交给不同主播，这一点也扩宽了销售渠道。

（四）规模优势。新时代西部大开发政策背景下，为响应经济发展的号召，瑞丽先后建立珠宝步行街、华丰市场、姐告玉城、姐告中缅街、水上娱乐园，形成集毛料、加工、销售于一体的五大珠宝园区，努力打造“东方珠宝城”，吸引了世界各地的珠宝产业商家前来交易，加入珠宝加工和销售队伍，市场上的珠宝品种琳琅满目，不仅有翡翠，而且扩大到树化玉、玛瑙、水晶、金银首饰、优质木雕、各种奇石等，瑞丽珠宝产业规模逐渐扩大。

二、瑞丽珠宝产业发展的劣势

新时代西部大开发后，瑞丽珠宝产业发展态势良好，但根据国内各地珠宝产业的总体状况，因市场环境发生变化，渠道来源受到了限制而处于劣势，与广东、福建、上海等地的珠宝产业发展还存在差距，主要体现在以下方面：

（一）原料供应不足。瑞丽珠宝的渠道来源主要是缅甸，但自2001年起，缅甸政府为避免逃税和走私行为，开设了公盘，以此来进行玉石毛料的交易和出口等方面的政策调整，限制了缅甸珠宝对我国边境口岸瑞丽的流通渠道，使瑞丽珠宝产业一度遭遇“滑铁卢”，降低了其珠宝的市场占有率，阻断了珠宝产业链，导致瑞丽的珠宝产业原料供应有所下滑。近日，瑞丽受疫情的影响处于封闭状态，原料的供应渠道受到限制。

（二）人才流失。瑞丽在缅甸出台的限制珠宝流通渠道的政策中受到严重的消极影响，导致当地的珠宝产业人才流失，比如珠宝开采者、珠宝设计者、珠宝加工者、珠宝研究人员等，他们纷纷转移到广东、上海、北京等地。近年来，珠宝科研人员较少，珠宝创新设计人员更是少之又少，瑞丽珠宝行业的人才流失导致瑞丽在创新作品方面处于劣势。另外，人才的流失削弱了瑞丽珠宝技术人员的力量，加之技术设备的落后，降低了产品的质量，从而拉大了与其他地区的差距。

（三）平台不当竞争。随着直播平台的兴起，瑞丽成为了很多平台的竞争之地。为争夺流量和扶持力度，各平台之间的商家竞争也十分激烈，淘宝、抖音、快手等平台纷纷开通直播带货渠道。但直播带货的培训成本较高，很多未经过培训的主播专业性较低，在直播带货过程中采取忽悠的方式欺骗对珠宝知识不专业的消费者，从而被部分不法商贩当成牟取不当利益的“遮羞布”，导致很多消费者纷纷退货，影响了良好口碑的建立。

（四）流量成本较高。传统的珠宝翡翠销售方式拥有高昂的店铺成本，而直播销售形式避免了高昂的实体店成本，但流量成本不可避免。商家会想尽各种宣传方式，如淘宝、抖音、小红书、微博、微信公众号等平台，以店铺收藏、加购物车、淘金币等各种形式吸引顾客关注，商家和运营商都会采取各种措施提高流量。直播间的吸引力度不够大，便会失去观众，相应的流量费用也随之失去。

三、瑞丽珠宝产业发展的机遇

瑞丽珠宝最大的来源地便是缅甸，但缅甸政府针对逃税或走私现象调整了有关翡翠毛料出口和交易方面的政策，并开设了仰光毛料公盘市场，只有通过公盘而购得的珠宝产品才能作为正规产品流通于市场，这一政策的出台阻断了瑞丽珠宝的有关进口渠道。据海关数据统计表明，缅甸提供2 万吨毛料，其中便有6，000 吨流入我国，瑞丽占到其中的4，000 吨，因此瑞丽珠宝渠道的阻断使得瑞丽珠宝翡翠市场一时低迷。在2009年，瑞丽开设了瑞丽公盘市场，这将促使经过仰光公盘市场购得的珠宝翡翠可以通过瑞丽进入中国市场，开辟了珠宝界新的道路，带来了珠宝产业的新机遇。2010年，缅甸将珠宝公盘市场由仰光改为缅甸首都内比都，这相对缩短了公盘市场与中国云南瑞丽的距离，侧面增加了云南瑞丽取得缅甸珠宝毛料的机会，有利于更多的毛料通过瑞丽进入国内市场。2021年1月，云南省瑞丽市人民政府口岸办公室发布《关于瑞丽口岸通关时间临时调整的通知》，经中缅两国相关部门协商，决定从2021年1月5日8 时～2021年1月15日8 时启动24 小时通关模式。双方海关及检验检疫部门会严格按照疫情防控检疫检验等相关规定执行，包括司机互换和车辆消杀等工作都将严格有序进行。

四、瑞丽珠宝产业的威胁

云南瑞丽珠宝产业的重要销售渠道在于直播平台的经营。2021年3月31日，受新冠肺炎疫情的影响，瑞丽市工业和商务科技局发出通告：自4月1日起，瑞丽市的珠宝交易市场、直播基地和翡翠互联网直播经营主体，暂停一切线上线下经营活动，恢复时间另行通知。多家电商相关店铺内虽还能搜索到珠宝翡翠的宣传图，但实际的直播链接已下架，电商主播们也纷纷接受核酸检测并居家隔离。短时间内，暂时地停止直播营业会导致瑞丽珠宝产业的销售额有所下降，并加大珠宝翡翠的退货率、投诉率，不利于瑞丽珠宝产业的发展。

五、瑞丽珠宝产业发展建议

（一）建设人才队伍。作为一个传统的行业，珠宝行业的从业人员文化水平偏低，珠宝行业的效率较低。瑞丽珠宝产业要想避免人才流失而留住人才，就要努力打造独特的珠宝产业魅力，利用瑞丽的民族特色和地势优势，打造云南特色的珠宝产品，如梳理打造专业的云南老字号珠宝工厂的形象和品牌，不断培养工作人员的信心，利用直播力量培养珠宝采购主播、珠宝销售主播、珠宝运营主播等人才，提高各职能部门的效率。

（二）建立和完善平台规章制度。直播平台的兴起推动了科技和经济的发展，同时增加了竞争行为，出现了一批为牟取利益而不择手段的“商家”，政府要重视这一现象，加强对网络直播的行为规范，强化平台的守法意识，严禁一切非法直播行为，加强对平台的审查，为消费者过滤非法渠道产品，同时培养消费者打假的意识，净化直播环境，创造一个诚信珠宝市场。

直播平台方面，要加强对主播以及直播后台工作人员的素质、能力等方面的培训，保证直播过程中主播的语言、行为有着正当的表现，严禁出现损害直播环境的人员。

（三）加强珠宝产业引导。通过政府的力量加强与缅甸有关珠宝产业的沟通，保证渠道来源的畅通和安全；同时还要组织各职能部门加强对珠宝产业管理运营等方面的学习，努力汲取其中的成功经验，研究其值得学习的具体方式方法，推动珠宝产业发展；利用瑞丽的区位优势，推动旅游业与珠宝产业的结合发展，努力形成独特的瑞丽“东方珠宝城”珠宝旅游品牌；在科技的时代，要不断培养珠宝技术人员，提高技术人员的专业素养，加强技术人员运用电脑网络的能力，提高创新能力，从而不断加强对瑞丽珠宝产业的引导，努力打造云南乃至瑞丽的专属品牌。

综上，新时代西部大开发政策对于瑞丽的珠宝市场来说，是机遇亦是挑战，要结合珠宝市场发展需求，充分利用自身地理优势、民族特色优势，大力发展特色经济，把“国家级口岸”“东方珠宝城”和“国家级风景名胜区”有机结合。应坚持树立独特的品牌，加强渠道管理，保证珠宝产品的供应链畅通，重视珠宝技术人员的培养，保持并不断提高瑞丽珠宝的信誉度，使瑞丽成为集设计、生产、加工、鉴定、销售、售后管理、贸易于一体的综合型珠宝产业基地。