杜文东（北大荒集团黑龙江八五一〇农场有限公司）

近年来，北大荒集团黑龙江八五一〇农场有限公司以认真落实北大荒农垦集团“双控一服务”模式为抓手，以“内控粮源、外联粮商”为工作思路，积极引领粮食统营“新常态”，不断夯实粮食统营发展基础，全面提升粮食统营发展质量，深度拓展粮食统营增效空间，守好种植户的粮食“钱袋子”，实现企业、种植户双赢，为农场有限公司农业的发展和经济腾飞“蓄能”。2021年，农场有限公司通过粮食统营实现营业收入1亿元,较好完成了统营增收的既定任务目标。

一、认识新常态，不断夯实粮食统营发展基础

一是科学布局，有力推进。八五一〇农场有限公司党委深刻认识到实现转型发展目标，切实增加农工收入，走经营发展新路必须深入贯彻落实集团“双控一服务”战略。结合农场有限公司无粮食收储资金，无粮食仓储能力的实际情况，抢抓统营发展新机遇，积极转变思维，创新模式，以“外联粮商，内控粮源”为工作思路，加强与大型粮食企业合作，着力构建“龙头+公司+基地”粮食统营体系，成立了众之信经贸有限公司，以公司模式对接大型国有粮食企业、粮商及种植户，提高了粮食统营的科学性、专业性与高效性，有力地推进了粮食统营工作。

二是压实责任，细化落实。为全力做好粮食统营工作，保证粮食统营质量，真正让农户得利，推动企业高质量发展，农场有限公司进一步压实主体责任，将粮食统营工作任务层层分解，构建了粮食统营工作“网格化”管理体系，实施定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩的“五定”措施，切实提高各级人员积极性，深入进行统营工作绩效分析，着力解决统营中出现的问题，从而提高组织运行高效性，增加合作社、种植户效益，降低粮食销售风险。

三是机制健全，监督到位。为降低统营风险，保持各方面合法利益，兼顾效率与公平，凡进入农场有限公司收购粮食的企业及个人，必须按预收粮食总量价款30%，以收购预付款押金方式汇入经贸公司账户，交割过程中凭双方认可的过秤单，将相关款项全额汇入经贸公司指定账户，待交易结束前，可一次性将押金充抵货款，或者待交易结束后，经贸公司将押金一次性返还对方。公司还加强每个环节的监督管控力度，融入低碳经济思维，把监管的重点放在节能降耗与增加效益上。例如，从收割端进行严格流程操作，实现机收降损，按每亩地降低粮食损耗15斤测算，无形中增加270余万元利润;不定期地对地秤进行专业检测，防止计量数据失真，避免出现损失，按照地磅国家标准允许误差5～50公斤，减少误差，将增加90多万元利润；通过大力推广使用测水仪为合作社和农户增收提供了机会。按照每降低1个水增加1分钱，每增加1个水扣1分钱来算，仅在水分这项指标上就争取到300多万元利润。

二、适应新常态，全面提升粮食统营发展质量

近年来，农场有限公司把转变思维，大力创新发展模式作为重点，以“内控粮源、外联粮商”为工作思路，使统营土地面积达到2.5万亩，通过采用全程规模化种植、标准化作业、科学化管理的方式，预计粮食产量达2.1万吨，增加营业收入3500万元以上，真正实现了种植户和企业的双赢目标。

一是内控粮源保市场。为确保粮食统营工作切实产生经济效益，2021年农场有限公司以工业园区内日处理量300吨烘干塔为合作基础，与山东鲜农邑仓食品有限公司、亿兴粮油加工有限公司签订粮食购销合同。合同约定农场有限公司确保粮源稳定且数量充足，粮食企业则以每斤高于市场粮价0.01元收购模拟股份田粮食，以每斤高于市场粮价0.002-0.005元收购其他农户粮食，通过购销合同的履行既实现2.5万亩模拟股份田的粮食统营效益，又以价格优势带动了农场种植户的积极性，农场有限公司将实现统营率35.6%，可实现新增统营净利润100多万元，设备租赁费40万元。通过必要的利益让度实现了内控粮源保市场和提高整体统营效益目标。

二是外联粮商控价格。2021年农场有限公司积极与多家实力强的粮商进行洽谈，共同探讨双方的合作方式，着力构建“龙头企业+农场有限公司+粮食生产基地”体系，积极建设基地加粮商的循环产业链，以农场有限公司优质生产基地为基础，在确保粮食价格稳定的基础上寻找控价突破口，一举打破以往一些个体粮商勾结一起扰乱市场的被动局面，打造了双方互惠共盈新局面。农场有限公司还依托仓储库、铁路线、边境区位等优势吸引外部龙头粮商企业资金支持，以北粮南运需求为突破口，走“跨境运输+运贸一体+供应链一体化”特色粮食大物流的经营道路，发展集产供运销为一体的优质品牌农产品供应商，并延伸和巩固农业完整产业链。同时，经贸公司着眼国内一些优质白酒企业和工业酒精及化工企业，探寻下游企业供应链结构，多方寻找合作机会，积极为企业寻找合作伙伴的过程中积攒了不错的企业口碑，为农场粮食营销拓展渠道。

三是严把风险稳利润。农场有限公司党委近年来不断强化风险意识，深刻把握外部市场环境的变化，以“稳”字当头，积极研究粮食统营过程中的利润风险、税务风险和其他各项风险，根据内外部环境的实际情况采用了“代收代购”的经营模式。农场有限公司作为生产基地，为粮食企业提供稳定粮源，并向粮食企业收取0.002～0.01元不等的服务费，在此基础上提供必要的代收代购服务。这样公司能有效规避粮食价格不稳定、收储环节难把关的经营风险，同时也规避了粮食无价差造成的税务风险，稳定了粮食统营工作的利润。

三、引领新常态，深度拓展粮食统营增效空间

八五一〇农场有限公司以北大荒农垦集团“双控一服务”模式为抓手，根据自身的实际情况选择“龙头企业+经贸公司+管理区+家庭农场”的粮食统营合作模式，切实引领农户进行经营管理体制改革，不断扩大市场影响力，在有效防控风险的基础上实现了规模化经营目标，取得了较好的经营收益。

一是打造“一站式”贴心服务，确保“销售团队+种植户”增收。为适应统营需要，公司组建了专门市场销售团队，依托有丰富市场经验的管理人才全力开展粮食收储设备、物资准备的管理工作，大力加强市场调研，拓宽线上线下销售渠道，积极与粮食收储企业签订农产品订单，并且深度参与后续的市场经营，以市场为导向推动种植业多元化发展。公司还深化构建了“一站式”贴心服务机制，围绕农业生产需求提供测量水份，监测、检测公平称，提供售粮价格、粮食仓储存放等贴心服务，确保让种植户卖放心粮、舒心粮，确保种植户增产，营销团队增收。

二是“保底式”风险防控，实现“公司+种植户”双赢。在粮食销售过程中，公司按照国家法规要求与粮食收储企业签订粮食收购保底价格。该价格以同期港口、深加工、粮食期货的价格为基准，科学倒推农场粮食收购的价格，确保“保底价”符合市场实际；经贸公司、管理区积极联系周边粮食加工企业，尽全力压低粮食加工成本，帮助种植户卖出好价钱；经贸公司还设立了资金保障对公账户，依托该账户推动经贸公司与收储企业建立深入合作体系，在强有力的资金保障下整合公司收储企业仓储库，为后续自主式经营奠定良好基础。公司还派专人负责监督代收点的干粮质量和数量，集中资源做体量，大力保持市场议价权，从而保障了种植户卖粮资金安全，避免了跑粮款现象，力保粮食“销售端”成本最小化，利润最大化。

三是“自主式”经营模式，增加“公司+收储企业”利润。为提升粮食统营的整体质量，公司通过内建平台，外拓渠道的方式积极落实“龙头+基地”政策，在原有采购及仓储合同的合作模式基础上，争取增加更多仓储库点。公司还根据市场形势采取更灵活和更及时的贸易政策，不仅继续扩大了粮食采购合同的总量，采用以量换价方式挣取更多差价及仓储费；与7家粮食收购商、2家粮食加工企业合作建立起诚信合作机制，并签订购销合同；凭借农场有限公司粮食基地粮源充足的优势，与2家大型烘干、收储企业形成意向性合作协议，同时与场内的粮食收储企业达成合作，由收储企业提供场地、人员、设备，经贸公司业务人员组织农户粮源，按照责权分工进行利润分配，不仅更好保证农户利益，而且进一步增加了企业利润。

四、粮食统营工作存在的问题及下一步工作打算

（一）粮食统营工作存在的问题

一是农场有限公司还处在转型发展阶段，需要进一步加强基础建设，有效弥补产业链条短板。基础建设已经成为进一步扩大统营规模和效能的重要因素。例如，公司现有仓储、烘干设备等基础设施严重不足，限制了粮食统营规模。农场有限公司只拥有两台日处理量300吨的烘干塔，满负荷运转也只能日处理600吨潮粮，但因秋整地、“黑色越冬”工作需求，秋季粮食收获期只有40天左右，粮食统营工作只能实现2.5万至3万吨左右，严重限制了统营规模。

二是农场有限公司各管理区地域分散，管理机制相对落后，基层运营能力不强，管理效率相对低下，难以更充分发挥统营优势。例如，目前各管理区距工业园区30～120公里不等，有些管理区地处偏远，造成粮食统营工作运输成本加大，统营的实效性较低，农户参与积极性不高，未能彰显统营优势。尤其是当壁镇管理区距工业园区达100多公里，在现有条件下统营工作成本过高，成本与利润不匹配，还需要进一步调整统营思路，寻找统营新模式，补齐统营短板。

（二）下一步工作打算

一是2022年应充分考虑当前的市场形势，抓住国家强内需、促转型的契机。依托技术更新、产业升级和公司规范化管理提升统营能力。包括：认真贯彻集团公司的要求，根据集团公司的意见建议，按照集团公司的统一部署加快统营工作步伐。认真做好2022年度的统营工作规划，明确统营建设的重点。加强相关信息调研，积极获得政策支持，在准确把握市场的基础上提高统营建设的质量。

二是2022年农场有限公司积极筹措各类资金，通过国家投资或招商引资等多种方式，利用工业园区铁路专用线，重点加大“三库一中心”的建设力度，提高粮食处理、仓储、运输能力，并针对当壁管理区通过引资合作方式，利用中俄密山口岸优势，建设“跨境运输”仓储节点，进一步提高统营规模。

三是进一步与国内大型龙头粮商企业探索创新合作方式，广泛学习其他统营企业经验，不断加强企业之间的交流合作，积极参与各类大型的统营平台活动，多方面寻找合作的契机，逐步实现由低利润服务方式向高利润统营方式转变。