梁明书

美国心理学家弗里德曼和两名助手，曾做过一项经典的实验。他先让一位助手去请求郊区的家庭主妇，让她们将一个关于安全驾驶的精美小标语贴在窗户上，或者在一个关于安全驾驶的请愿书上签名——这显然是一个很小的、对她们无甚妨碍的要求，所以很多家庭主妇都答应了。两周后，他让第二位助手更大范围地访问那里的家庭主妇，要求她们在今后的两周时间里，在院内竖起一个宣传安全驾驶的大招牌——这个招牌特意做得很大而且很不美观。

结果，在答应了第一位助手要求的人中，有55％的人接受了第二位助手的请求，而在那些没被第一位助手访问的家庭主妇中，只有17％的人接受了第二位助手的请求。这种谋“丈”之前先索“尺”甚至先索“寸”的现象，心理学上称之为“登门槛效应”。

“登门槛效应”说明：如果一上来就登“高门槛”，向他人提出较多较高的要求，往往无法实现，但先设“低门槛”，然后逐步“登高”，对方比较容易接受。被求助者在不断满足求助者的小要求的过程中，已经逐渐在心理上适应了。此外，人们都不希望自己被他人看成是反复无常的人，常会一如既往地表现出热情慷慨的一面。

1999年9月，第四届非洲可拉音乐奖颁奖典礼在南非举行。为获颁终身成就音乐奖，祖籍为非洲的迈克尔·杰克逊提前到了南非。为顺带考察非洲农村儿童艾滋病现状，他抽空到了一个极为偏僻的村子。

由于道路太窄，迈克尔·杰克逊与助手所乘的豪华旅游车，不得不停在距该村七八里的地方。……