本刊编辑部

2022年“双11”业已结束，根据已公布的数据，“双11”全网交易额为5571亿元，较去年减少4080亿元，堪称断崖式崩塌。在“双11”购物节发展史上，首遭败绩。

可以说，一夜回到三年前。

十年电商繁荣，让很多企业怀疑：是不是市场的大盘已经从线下转移到线上？事实上，目前大多数线上品牌已经失去了增长轨迹和动力。大品牌尚有搜索流量，小品牌基本没有了。没有基本盘，网红品牌只能是昙花一现。

每个营销时代的成功企业都有基本盘。所谓基本盘，指的是那些改不了、夺不走、丢不掉的东西，也是企业谋求长远发展、稳健运营自身所应具备的内驱力。

传统企业是有基本盘的，至少有根据地市场。比如行业龙头企业，一定是根据地市场连成片，或者根据地市场全国化。

小企业之所以小，是因为没有基本盘，所以规模总是做不大。

大企业之所以大，规模大是结果，有基本盘是重要原因。

有专家指出，线下基本盘有三大要素：一是主力清晰而又稳定的产品线或品牌群；二是高密度的基地市场和强力客户；三是强悍稳定的线下部队。产品、渠道、人是基本盘的核心，产品是纵向基本盘，渠道是横向基本盘，人是密度基本盘。稳不住这三点，就是空中楼阁。

而只要有线下基本盘，线上流量随时可以购买。

2022年，我们观察到了“重回线下”的大趋势。新消费品牌的表现也让我们认识到，离开了资本加持，纯线上企业很容易后劲无力。这是足以影响企业未来十年发展的大趋势。……