吴凤广

（上海有道新能源技术有限公司，上海 200082）

改革开放以来，我国的经济发展速度较快，且逐渐与国际接轨，在世界经济的冲击下，我国本土相关行业之间的竞争比较激烈，在基础润滑油领域，各个企业的竞争也在加剧。在润滑油市场中，高级润滑油相比普通润滑油，其受众更加广泛，也更受欢迎，这种情况导致其他普通润滑油品牌感受到了很大的压力。为了在这种情况下，继续谋求发展，我国的部分润滑油品牌开始向高级润滑油领域转型，在技术和研发方面投入更大的关注。中国的政策、市场、技术这大因素会进一步促进的我国润滑油质量和服务的提升，同时，还会促进润滑油企业的产业升级。

一、国内润滑油行业市场分析

世界上对润滑油需求排名前三的国家分别是美国、俄罗斯和中国。我国工业化虽然起步较晚，但是发展速度较快，对润滑油的需求量呈逐年增长趋势。随着我国汽车行业、交通运输业的不断发展，对润滑油的需求不断增加。同时，我国的农业机械化发展得如火如荼，农用设备对润滑油的使用也比较多，使得农村的润滑油用量大幅度提升，这也是我国润滑油总体需求量上升的重要原因。

（一）产品结构分析

润滑油按照国家的标准总共分为19大类，其中每一个大类别中又会有品牌和种类的区分。如果按润滑油的质量来区分，汽油和机油按照品质的差异可以分为四个等级；柴油、机油可以分为五个等级，每一个质量等级的内燃机在粘度等级方面又存在一定的差异，这样就形成了很多在粘度等级和质量等级不同的内燃机油牌号，此外还有通用内燃机油口而内燃机、齿轮及液压系统用油为用量较大的品种，上述油耗产品对于润滑油的质量具有很高的要求。

（二）市场细分

在我国的润滑油市场中占比较大的是内燃机油，在我国的需求量较大。内燃机油主要分为三个档次，这三个档次所占据的市场份额随着内燃机油质量的提升而降低，占据市场份额最高的为低档油，一般所占比例在55%～60%之间，高档油的质量比较高，但是相应的价格也比较贵，一般高档汽车使用的较多。高档油的市场比较稳定，而且价格的弹性比较小，使用高档油的客服一般会比较稳定，不会选择其他档次的油。高档油具有非常高的质量，这对其技术含量和配比原料的要求都比较高。我国当前的润滑油企业的综合实力和市场竞争力还无法与国际品牌向抗衡，尤其是在合成油方面，我国目前还不具备生产的合成油的能力。当前，我国润滑油市场中比较有发展潜力的产品为中档油，市场需求增长较为迅速。因为我国的中档车购买率较高，导致中档润滑油的市场需求量也比较大，具有非常好的发展前景。随着绿色出行和环境保护的概念被相继提出，国家对汽车尾气的排放标准进行限制，这一政策的发布可能会导致高排放的低档油在未来的发展中退出历史舞台。如果从区域上来看，我国的润滑油市场可以分为沿海市场和内地市场，沿海地区的经济水平和比内地高，内地的交通道路建设相对来说还需要继续完善，对润滑油的质量和价格不够敏感，对高档油的需求量较小。沿海城市经济发达、交通完善，人均可支配收入较高，对于润滑油的品质和品牌有较高的需求，对于国外的高端润滑油较为青睐。我国的润滑油市场在华东、华北和中南地区发展的最为迅速，上述地区是润滑油需求量最大的地区，基本上占到全国的60%，是润滑油市场发展的摇篮。

（三）制约价格的因素

润滑油的价格会受到多种因素的影响，从当前国际和国内润滑油市场来看，主要是受到以下 因素的影响：一方面，润滑油的价格会受到关税的影响。原油是润滑油的重要组成部分，原油关税取消使得润滑油的整体价格呈现下降趋势。另一方面，添加剂和成品油的关税也有小幅度的降低，使得润滑油的价格下降。在过去，我国润滑油市场存在着较为严重的垄断现象，在加入世贸组织后，我国与世界的联系更加紧密，经济往来更加密切。中国在高端润滑油领域的蓝海吸引多个国际高端润滑油品牌进驻中国市场，推动着我国的润滑油产业进入了一个新的阶段，垄断现象在很短的时间内被打破。

（四）销售渠道

我国润滑油的销售渠道主要是通过批发和零售两个方面，具体是在汽车维修站、石油商店、换油中心等站点进行售卖。在国外，润滑油企业会将主要的售卖点放在加油站，在国际润滑油品牌进驻中国市场后，也开始在加油站销售自身品牌的润滑油，销售效果较为显著。这种销售方式在无形中改变了我国润滑油的销售方式，在一定程度上促进了我国润滑油销售方式的变革和创新。润滑油公司在经营前需要做充分的市场调查，对润滑油市场的容量和需求进行充分的考量，所有销售方案和营销计划的制定都必须在调研结果完成后才能进行，这是企业制定针对性和科学性营销方案的重要依据。

（五）产业价值链分析

1.原油

我国的原油主要是以纯进口为主，受到资源的限制，原油主要被国外所垄断。我国本身的石油资源比较丰富，但是我国的石油资源主要是掌握在中石油和中石化两大国有企业的手中，导致我国的原油需求只能依靠进口。

2.基础油

我国当前的润滑油已经达到了供大于求的阶段，但是与国际水平相比还存在一定的差距，在润滑油质量和品牌研发、品牌形象设立等方面还存在不小的距离。造成这一现象的主要原因是我国的润滑油在基础油的比例方面存在一定的缺陷，基础油的比例较低使得润滑油的整体质量存在一定的局限性。高档油的研发需要非常高的技术含量，生产高级润滑油所需要的低粘度或者超高粘度指数的基础油是高级润滑油的关键，但是我国当前在技术层面还无法将这类基础油生产出来。基础油的质量会直接影响到润滑油的质量，润滑油市场对润滑油进行升级，归根结底是对基础油进行升级，这也是我国当前润滑油质量始终无法赶超国际水平的原因。

3.添加剂

润滑油中还有一个非常重要的组成部分，那就是添加剂。添加剂对润滑油的性能具有非常重要的影响，我国当前对于添加剂的生产水平较高，年生产量在10吨以上。我国当前生产添加剂的基地主要有两个，所生产的种类也很多。但是这些产品的技术含量不高，以单剂为主，市场竞争力不高。而且我国的润滑油相关生产能力起步较晚，使得企业生产添加剂的纯度较低，生产批次的稳定性不够。与国际生产水平相比，我国的生产能力还存在不小的差距，如果想要提升我国的润滑油原料生产水平，必须要引进国外的先进技术，与国外的优秀生产企业进行适当的合作，从而突破我国添加剂结构单一、技术含量低的瓶颈。

二、新形势下润滑油行业市场的竞争态势

我国当前的润滑油市场分为低档油、中档油和高档油三种，其中中国石油和中国石化两大集团在润滑油市场上主要占据中档油的市场，地方集体企业和民营企业主要占据低档油的市场，而高档油则主要是由国外石油公司所占据。我国当前的润滑油生产能力存在过剩的现象，用户在润滑油市场上有很多的选择，导致我国的润滑油市场的竞争越发激烈。经过相关市场调研结果显示，我国当前已经形成以埃索、美孚、壳牌三大品牌为第一梯队、以加德士、嘉士多等多个品牌为第二梯队的竞争态势。这些综合实力较强的国际润滑油品牌进行产品竞争的主要目的不只是提升自身品牌在市场中的份额，更重要的是为了提升自身品牌在中国润滑油市场中的知名度和影响力，为后续全面进军中国市场打下坚实的基础。国际润滑油品牌在我国的润滑油市场中受到较多的青睐，其主要原因是这些国际品牌不仅具有较强的国际影响力，在企业规模和产品质量以及后续服务方面都处于较高的水平。在完善的品牌营销下，国际润滑油品牌对中国的润滑油市场造成了非常大的冲击。国际润滑油品牌主要的品牌定位在高档油领域，国内品牌主要定位在中低档领域，这也是我国和国际的显著差距。但是，随着经济的发展，高档油在市场中的比例逐渐提升，使得中低档油已经呈现下降的趋势。我国的润滑油企业如果想要在激烈的市场竞争和外部环境冲击的情况下，保住自己的品牌并扩大自身的市场占有率就要将自己的产品结构进行优化和完善，从质量和服务上都要不断完善，注重企业的形象对润滑油销售的作用，将中低档润滑油的产业结构朝着高档润滑油的方向转变，这是当前我国润滑油企业需要进行的重点工作。我国的润滑油企业在发展过程中缺乏品牌意识，对品牌形象的发展规划不够完善，使得各个润滑油企业对品牌发展的合作力度不够。虽然润滑油市场的产品较多，但是真正在消费者心里留下印象的不过5个左右。从国外发展较好的品牌上来看，他们能够长时间占据大量市场份额的原因是在产品质量、产品服务、销售渠道、产品类型等多个方面都处于较高的水平，这也是他们能在进军中国市场后，很快就获得消费者认可的原因。

三、润滑油替代品的分析

（一）加氢技术生产润滑油基础油

目前，润滑油的基础油主要的发展方向是加氢技术，在进行润滑油生产时应用加氢技术是顺应环保、绿色发展潮流的体现。减少润滑油中硫、芳香烟等成分的含量可以使润滑度的粘度降低，提高润滑油热氧化的安定性，减少润滑油的挥发。当前，我国的加氢技术的使用还无法与国际水平相竞争，国外的润滑油企业已经广泛使用加氢技术。比如雪佛龙公司的加氢裂化—异构脱蜡HDW技术，埃克森美孚公司的加氢处理—加氢异构化和加氢裂化等多种加氢技术方面的优化是当前润滑油基础油中生产应用较为广泛的技术。当前，为了提升我国润滑油领域的市场份额，我国相关润滑油企业也在不断地研究加氢技术，使得我国的基础油的生产和研发上升到了一个新的台阶，满足了消费者对高质量润滑油的需求。

（二）煤变油技术

煤变油技术是润滑油生产领域较为高水平的生产技术，其主要的生产过程是将煤炭液化，主要使用的原料就是煤炭，对媒体进行液化提炼，提炼出液化石油、汽油和柴油。当前我国润滑油发展的主要的发展瓶颈是油价的上升，煤变油技术可以很好地解决这一问题，同时，也是解决中国能源危机的最佳途径。

四、结束语

我国的润滑油企业在新形势下如果想要谋求更多的发展，需要做到立足当下、面向未来，要在全世界的范围内谋求自身的发展，不能故步自封，掩耳盗铃。润滑油企业要在我国经济的发展潮流中根据自身的方法形象和经营状况制定合理的、科学的经营战略。我国的润滑油企业还要承担起应该承担的责任和义务，为我国高级润滑品牌的发展和建设贡献自己的力量。