朱成龙 中石油昆仑燃气有限公司西北分公司

引言

对于企业的营销来讲，管理会计是一个十分有力的管理系统。在统筹所有营销项目的同时，还能为营销提供科学合理的分析，帮助企业管理者通过这些分析为营销做出正确的决策。随着市场经济的发展，各行各业间的竞争也越来越激烈，企业营销必须跟随市场经济的转变而转变，这就为管理会计的应用与发展提供了基础空间。目前，管理会计方法在企业营销中的应用已经十分广泛，开始向市场营销领域拓展，管理会计的发展，为经营管理提供各种信息和数据，确保经营管理的决策方向不会出现偏差，为企业未来的发展提供了更多的可能性。

一、管理会计方法的相关概述

（一）管理会计的主要内容

管理会计实际上就是成本管理会计的简称，属于管理学名词。管理会计是传统会计的分支，与财务会计共同构成当今企业会计实务的两大主体。其中财务会计偏重于企业的资金管理，而管理会计则着重为企业提供最优决策，改善经营管理，实现企业经济效益的提升。因此，管理会计要着手于实践，根据各部门的实际需求进行计划编制，并做出决策，控制企业的经济活动。除此之外，管理会计还要对企业所有的业务进行统计和分析，寻找业务开展过程中的不足之处，参与企业的决策控制。管理会计方法就是将管理会计各种理念变成实际的手段。在管理会计方法中，价值的创造与维护是核心，是确保管理会计能够与企业实际需求紧密贴合的根本因素。

（二）管理会计方法在企业营销管理中的必要性和应用思路

管理会计是近几年来才发展起来的一个新理论，而企业营销早已经存在，企业的生存与发展离不开营销。管理会计方法与企业营销作为现代企业壮大必不可少的手段，在激烈的行业竞争中，越来越凸显出重要性。企业营销并不是一个人或一个部门就能完成的，它需要所有的部门齐心协力，共同完成营销任务。而其中以管理会计的影响最大，管理会计能够为企业营销提供会计信息，把握企业营销的方向，使企业获得更多的营销利润。

我国在管理会计方面的研究与应用起步较晚，大约在20世纪的70年代开始从国外引进管理会计这一概念。最开始管理会计的理念以及方法等都比较狭窄，但随着我国经济的快速发展，管理会计也有了相应的变化。尤其在市场营销方面，管理会计的理论和方法逐渐变得更加完善。但总体来讲，我国管理会计的发展还是相对缓慢，目前管理会计的工作范围正在从生产领域延伸至市场领域和竞争领域。而我国的企业营销也在经历着深刻的变革，从传统的生产为中心正在转变为以买方为中心，这样就为管理会计的发展提供了必要的外部环境。

笔者从企业管理会计方法应用于市场营销的过程开始进行分析，并对公司各部门管理会计方法的应用结果进行了统计，深入研究公司在应用管理会计方法期间存在的问题。对各类问题产生的原因进行了总结，根据所总结的原因制定管理会计方法应用于市场营销中的新措施，并将新措施应用于下一年度。将各项措施使用后公司市场营销中管理会计方法的应用现状与使用前进行对比，对所实行的措施进行结果评价。公司管理会计方法的应用要从克服传统管理会计的生产倾向、加强管理会计的理论研究，做好管理会计的基础教育、设立市场管理会计职位，并建立相应的考评制度及以管理会计软件促进管理会计方法在市场营销中的应用等方面进行综合考虑，重视个人与部门在管理会计方法应用中的作用，进而发挥管理会计方法的应用效果，帮助公司实现预期的应用目标。

二、管理会计与企业营销关系分析

对于企业的营销来讲，管理会计是一个十分有力的管理系统。在统筹所有营销项目的同时，还能为营销提供科学合理的分析，帮助企业管理者通过这些分析为营销做出正确的决策。随着市场经济的发展，各行各业间的竞争也越来越激烈，企业营销必须跟随市场经济的转变而转变，这就为管理会计的应用与发展提供了基础空间。目前，管理会计方法在企业营销中的应用已经拓展到了市场营销的领域，很多企业对于管理会计的应用已经比较熟练，在此基础上发展了战略管理会计，为经营管理提供各种信息和数据，确保经营管理的决策方向不会出现偏差，为企业未来的发展提供了更多的可能性。企业在开展营销的过程中，对于管理会计方法的应用通常是从企业内部入手，与企业的管理理念、管理目标以及管理方法相互结合，通过分析企业各类项目的竞争力，了解客户的需求和营销渠道，保证企业科学有序地开展营销活动。

三、管理会计方法在应用中的不足之处

（一）企业外部原因

管理会计的理论与实践需求不相符。在全球经济一体化的推动下，我国经济在持续的增长和进步，并与国际经济看齐，但管理会计的相关理论还一直沿用传统的知识，在实际的应用中逐步地发现与实践存在了差异，不符合当前的局势和社会发展的需要。主要表现在以下两个方面：第一，管理会计的基础教育还没有形成一个完善的系统。每个地区的教材和内容不够统一，无形的给管理会计的学习增加了阻碍，限制了管理会计方法的应用和发展；第二，知识陈旧，理论居多，没有实用性。目前我国所使用的管理会计理论基本来自国外，并不符合我国的实际需求，比如长期投资决策分析中货币时间价值的计算，所有的教材都是从国外翻译而来，并未结合我国货币基金市场的现状进行修改。这必然就会导致该学科无法应用于实际。另外，当前管理会计的应用只知道一味地追求高深莫测的理论与数学模型，有时候反而会将原本简单的事情变得更加复杂，无法发挥管理会计的实际有效职能。

（二）企业内部原因

管理会计是一种全新的理论方法，如何更好地将它的职能有效的应用，需要专业优秀的人员进行使用。目前，在大部分企业中还没有认识到管理会计的重要性，所以管理会计的人才相对匮乏，应用人员及企业管理层的专业性不够，所以无法灵活的应用管理会计方法，将管理会计的职能应用到企业生产经营中，再加上知识结构过于陈旧，很难在现代企业的各部门中发挥效果。

四、将管理会计方法有效地应用到企业营销管理中的相关策略

（一）克服传统管理会计的生产倾向

传统管理会计的生产倾向在于生产领域，对于管理会计人员来说，工作中的重点在于计算历史成本、费用以及预算。但实际上，在当前的社会背景下，管理会计工作人员将工作重心放在了产品的市场销量上，因为市场环境影响着企业，与企业的整体发展方向息息相关。这是因为企业在激烈的行业竞争中需要有大量的市场定量信息作为竞争基础，而管理会计人员就是提供这些信息的主体。企业能够生存并且发展的前提在于产品能够销售出去，其次才是控制生产成本、提高管理质量。但在很多企业中，管理会计工作人员对于新技术、新方法的认知十分迟钝，仍然习惯沿用传统的方式展开管理会计工作，而在传统的工作形式当中根本就没有去深入的对市场活动成本数据进行分析和统计，因此要求管理会计人员要时刻洞察市场的走向，积极地参与到工作中。

（二）建立有效的管理会计理论框架，落实相关的基础教育

管理会计理论框架的确立应当结合企业实际发展状况及实际需求，并根据现阶段的国情构建一套特色化的管理会计体系。国家财政部门可以通过会计协会组织管理会计方面的精英人才，成立专业的编写队伍，编纂出一套符合国内企业实际需求并能够应付多种市场经济状况的、便于操作的现代管理会计教材，并根据该教材的指导，不断将教材内容应用于实践中，寻找教材的不足之处，及时总结经验，根据企业的发展需求，有针对性的应用管理会计方法并且不断推广其应用的好处，再结合营销的特点合理的应用，这样一定会大大的提升工作效率。

（三）建立相应的考评制度，充分发挥管理会计职位的作用

管理会计若想在企业营销中得到有效的应用，就必须设立相应的管理会计职位，以此督促管理会计工作的开展，为管理会计的应用创造良好的内部环境。市场管理会计职位的作用在于处理各类市场信息，因此管理会计人才的应用要求更高，不仅要对管理会计的相关内容有更加深入的了解，还要具备一定的信息处理技术。在当前市场经济背景下，企业必须设立市场管理会计的岗位，并寻找专业的人士担任此职位，该岗位的从业人员必须具备市场分析的能力，并且善于了解目标市场，能够从消费者的角度对市场营销体系进行完善，帮助企业发挥出更多的社会效益，获得更多的经济效益。

（四）以管理会计软件促进管理会计方法在市场营销中的应用

当今社会科学技术正在迅速发展，计算机及信息技术在各行各业中的应用已经逐步实现了普及化，与此同时也给管理会计的应用提供了新方向和选择。管理会计的工作中，一项重要的任务就是收集数据并且加以处理，靠人力计算不仅效率低而且容易出现差错，在计算机技术的帮助下不仅可以提高运算速度，确保运算结果的准确性，确保管理会计的工作效率和工作质量，还能为企业的管理层提供决策和预算方面的信息，为市场营销提供精准的数据支持。企业应当建立一个专用的数据库，用来分析市场成本和市场活动，并将分析所得的数据进行妥善存储，方便日后查阅。另外，会计电算化也不仅仅是管理会计的发展趋势，更是整个会计行业发展的大方向。管理会计应当紧跟社会前进的脚步，避免企业发展落后于人。

五、管理会计方法在企业营销管理中的实施效果

（一）管理会计工作效率及公司经济效益明显提升

企业的管理层对市场营销应用管理会计方法期间所存在的问题进行全面深刻的剖析，并结合公司发展现状对现行的管理会计方法进行了优化和完善，通过深入的分析和研究，并根据分析和研究的结果制定多种应用策略，公司各部门的管理会计工作效率明显提升。由于管理层愈加重视管理会计方法在市场营销中的应用，公司的经营效益也得到了明显的提升，管理会计方法的应用使得营销部门工作人员的工作热情空前高涨，对公司的长远发展起到了一定的帮助作用。

（二）公司市场营销能力提高

通过应用管理会计方法，公司市场营销能力明显提高，市场营销有了更加专业的团队和更加完善的指导，通过不断的学习和引进，为公司积累了深厚的市场营销经验。通过现代管理会计方法的具体应用，比如动态管理会计与静态管理会计相结合、个人营销与公司营销相结合等，在市场营销应用管理会计方法期间能够严格执行相关制度和规范，确保会计管理方法的顺利实施。管理会计部门工作人员的综合素质能力得到明显提升，熟练掌握了和管理会计有关的理论知识以及应用技巧，有效提升了公司的整体营销能力和经济效益。

（三）公司全员重视程度明显提高

通过对管理会计方法的长期宣传及相关制度的不断出台，公司营销部门对于管理会计方法应用的重视程度越来越高，营销部门积极执行上级下达的管理会计方法应用指令，有效促进了营销工作的开展，改变了早期管理会计方法人人不重视、部门不配合的现状，使管理会计方法的作用能够得到充分发挥，有效促进了公司的良性发展。

六、企业管理会计的创新

构建一个完善的环境体系，是管理会计方法和体系应用最为有效的途径，也是保证管理会计工作全面高效开展的关键所在。一方面，须确保企业经济占有地位并且具备独立性的优势，只有这样才能为管理会计方法和体系的应用做好前期的铺垫准备。另一方面，应制定与管理会计有关的制度，要设立专门的部门，有效的利用管理会计人才，切实地将管理会计应用到生产经营中。此外，对于管理会计要进行突破和创新，建立专业性的管理平台，并且加以有效的规范，确保管理会计的创新手段更好地与企业营销管理相结合，在未来的实践中契合度更好，二者有效地促进和配合。

结语

在整个企业的发展过程中，管理会计与方法的应用非常重要。企业管理者一定要加以重视，并且有效的应用管理会计方法，推动营销管理工作的进一步落实，保证国有大型集团企业在国有经济中的地位。为了促进企业的进一步发展，企业还应注重结合现代管理会计方法对现有管理会计制度进行持续完善，比如建立完善的绩效岗位责任制度、人力资源管理制度、企业员工激励管理制度等，充分发挥制度以及人才在公司管理会计应用过程中的作用和价值，让管理会计方法的作用可以在企业营销中得到充分的发挥，保证企业的可持续发展目标。