温羽莎

(黑龙江科技大学 管理学院,黑龙江 哈尔滨 150022)

2019年10月工信部正式宣布5G投入商用，同时中国三大通信巨头产业对5G的套餐资费标准进行了发布。在市场竞争激烈的发展背景下，中国移动对5G套餐如何进行营销，从这一角度，本文对其营销策略进行了分析和研究。

1 中国移动5G套餐资费分析

中国移动5G套餐个人版见表1。

表1 移动5G套餐资费个人版

中国移动5G套餐家庭版见表2。

表2 移动5G套餐资费家庭版

从用户的层面能够看出5G套餐资费远比4G要高得多，这一点也是众多消费者存在争议的部分。中国移动4G套餐中最便宜的费用为18元，而5G的最低套餐费用为128元，最高几乎达到600元，这个价位对普通用户并不友好，大多数普通消费者无法对此认同和接受。因此现阶段中国移动5G套餐能够吸引的用户多为尝鲜用户和对价格不敏感的用户。从企业的层面能够看出中国移动5G的营销上与4G不同，采用了高价营销策略，这种情况是因为5G的运营成本更高，高价策略主要是为基站的建设提供成本。另外，截至2021年年底中国移动：5G相关投资1140亿元，累计开通超73万个5G基站。因5G的终端价格始终高居不下，5G完全商用仍然需要较长一段时间，这也是大部分用户没有进行转网的重要原因。从竞争的层面能够看出，除了流量部分有一定的计费差异以外，中国移动对比中国联通和中国电信基本上资费没有差异性，对比4G时期的价格战，中国移动不再以价格作为主要竞争手段，至少现阶段中国移动并不打算以低价占领更多市场。……