文：余一 图：华艺国际

华艺国际高级副总裁、广州公司总经理王力先生

9月下旬的广州，秋意渐浓。华艺国际日前宣布广州秋拍行程于9月21日在广州越秀国际会议中心L1开启，这将敲响南方秋季拍卖第一槌。

从珠三角始发，华艺国际这位广东的拍行老大哥，逐步串联起“京、粤、港、沪”四大艺术品市场核心重镇，多元并进的战略布局在拓展中纵深优化、日臻完善。所以此次广州秋拍对市场的探索，又具有一定的风向标作用。

这几年我们看到文物和艺术品拍卖重心逐渐“北移”，广东拍卖市场也逐渐被国内其他主要城市拉开了差距。但随着大湾区战略布局，已有不少外地机构开始踏足试水。广州华艺国际如何充分利用自身在地性优势，继续深耕南方艺术市场，尤其是把广东拍卖做出自己的特色，以区别于北方拍卖市场？

拍卖前夕，本刊记者专访华艺国际高级副总裁王力先生。作为广州公司的负责人，面对一贯具有务实体质的广东藏家，他与华艺广州团队将呈现一场怎样的秋拍盛宴？

明永乐 青花折枝四季花卉纹罐 高24.8cm备注：1.日本出光美术馆旧藏。2. 2001年伦敦佳士得 Lot118

饶宗颐 《花好月圆人寿、行书五言联一堂》 镜框 设色金笺 2012年作绘画：60cm×50cm 对联：60cm×16.5cm×2

李铁夫 《白菜胖头鱼》 布面油画 63.5 cm×79.5 cm 1947-1948年 签名：T.F.LEE

Q：广东拍卖如何做出自己的特色？A：细化市场, 适应广东藏家口味

广州作为一座地处南方的一线城市，有着深厚的艺术积淀，艺术家、艺术院校、艺术机构、艺术品拍卖等艺术产业生态链上各个环节都不乏雄厚的资源。用行业前辈们的原话是：“广东艺术市场的表现与其GDP发展是不匹配的。”其实，笔者作为一名岭南本土的艺术媒体人，早已习惯了这个地方特有的气质：做事有自己的节奏和方式，不急不慢不慌张。所以，在广东做拍卖市场，也得遵循他们的特性，细水长流。

“当我们深耕香港、北京、上海等多个城市，沉淀下来后发现，每个地方的藏家都有各自的属性。拍卖市场已经逐步细分化，不同类型的藏家对艺术品的偏好也不尽相同。如果我们还以同一种拍卖模式和题材，很难再满足各个地方藏家的需求。今年我们调整战略，强调团队本地化，注重每个区域本土市场的梳理和细分。广东藏家的个性务实，他们不会因为行情的起伏有太大的调整，对他们而言，收藏更多是文化的需求，所以，对于具有岭南文化属性的藏品是有共鸣的。”王力回答道。

我们看到本次广州秋拍在梳理岭南地区艺术脉络方面下了很大功夫。比如“南风——广东美术作品”专场，以岭南艺术史的发展脉络为线索，推出“明清翰墨”“居门承风”“岭南四杰”“海滨邹鲁”等八大专题，重点呈现张宗宪旧藏之林风眠《打渔杀家》、关山月《万壑松风》、黎雄才《天外三峰》等，以此一览岭南艺象之缩影。此外，还特别策划“饶宗颐作品集珍”专场，荟聚饶公从20世纪80年代至其百岁书画作品30件，作品来源清晰，大部分经出版著录，且是首次亮相于拍场。

“作为广东本土的拍卖行，尊重和推动广东本土的文化发展是毋庸置疑的。广东人对于自己的文化，对于‘岭南文化’有着很深的情结和归属性，因为这是他们生活记忆中根深蒂固的内容。现在的广东有三大汉族民系，分别是广府人、潮汕人和客家人，他们的文化认同感向上溯源的话可能又是不同的，把这些差异化精耕细作，有望形成有特色的专场，比如此次的‘饶宗颐作品集珍’专场，从潮州走出来的一代巨擘饶公，潮汕地区藏家尤其有归属感。”王力分享。

除此之外，在中国油画发展史上，广东是“西学东渐”的前站，亦是近代中国绘画的起点之一。以留洋学习油画的第一人李铁夫为始，开启了中国现代艺术的进程，众多广东籍艺术先驱在中国现代艺术史上书写下浓墨重彩。今季广州秋拍，现当代艺术板块推出“半个世纪的目光”“聚象南方”“墨·变”“艺趣隽永”“形象之思”五大专题，以广东地区的近现代艺术为原点，梳理南方地区深厚艺术脉络和多元创作风貌，同时以学院力量、水墨、雕塑、潮流与经典等主题，同中国及西方当代艺术的重要艺术家形成地域和时代跨度上的回应，展现华南地区艺术创作历久弥新的时代性、广泛性、连续性和创造性。比如“半个世纪的目光——艺术先行者”专题将呈献包括中国留洋第一人李铁夫、20世纪艺术先驱周碧初、李宗津、吴作人等中国第一代艺术家，以及徐坚白等广州美术学院奠基者们跨越半个多世纪的创作，其中特别设置了“梁器奇纪念专场”。“聚象南方——当代艺术的多元迸进”专题呈献包括范勃、刘可、章犇等驻扎广州的当代艺术家精彩佳作，同时辐射西南、武汉等南方地区包括罗中立、庞茂琨、冷军等多位重要艺术家，并与北方地区包括苏新平、马可鲁等在内的艺术家遥相呼应。

“当然，地域性是相对的，拍卖行不是地域型公司，只做单一拍品是不可行的，我们会同步兼顾全国性拍品。现在市场没那么热，手头资金没那么充裕的时候，就要调整战略，充分发掘中端拍品，结合本地市场情况，尽量提高成交率。在立足国际化格局的战略下，让极具地域特色的岭南地区文化艺术，与国际顶级艺术品跨时空对话，同台竞技，是华艺的长线策略。”王力坦言道。

Q:如何构建南方艺术生态？A:培育市场、文化需要示范效应

从广东地区整个大环境来说，收藏氛围非常浓厚，存在着众多“隐形”的，在全国范围甚至全球范围都颇具影响力的大藏家，东莞、中山、潮汕等都是收藏重地。但这点或许只有拍卖公司的人才知道。

林风眠 《打渔杀家》 镜框 设色纸本 63cm×65cm

关山月 《万壑松风》 立轴 设色纸本 109cm×69cm 1985年作

清中期 赵之琛兽纽田黄章 高4.3cm，重46.6g印文：记生亦乐 边款：次闲作于退庵

清乾隆 茶叶末釉弦纹铺首衔环耳大尊 高52cm“大清乾隆年制”三行六字篆书款

“广东拥有相当庞大的收藏群体，但相对比较松散，并没有形成一个更为综合的生态圈。相比之下，北方藏家的收藏模式或许更国际化，协会、民间收藏组织会定期举办活动，形成集群效应。而在广东，不管是藏家还是民间收藏机构，至今尚没有一个统一的 组织，缺乏联动，无法形成合力，所以，广东人的务实是好事，同时也是一种束缚。一方面，广东人务实、低调的作风，使得他们在全国享有良好的口碑，成为拍卖行争相拉拢的优质客户；另一方面，广东藏家买艺术品，很少定期记录和展示自己的收藏，没有真正做出有声音、有影响力的事情。但文化是需要示范效应的，有实力的藏家也有自己的社会责任，应该要将正确的收藏内容展示给大家，互相交流，起到带头示范效应。很多北方藏家很愿意买一件标杆性的作品，同步带来很多品牌示范效应。”

2022年以来，广州华艺国际的团队深耕南方艺术市场，推出“南风艺术计划”，试图持续性、有温度地探讨南方艺术生态，梳理本土学术脉络、推动本土文化研究。此外，华艺国际同步启动地推项目——先后发起“寻艺·佛山”“寻艺·顺德”“寻艺·汕头”等特展暨交流活动，与珠三角藏友实行近距离互动。

“以前我们一般是拍卖周才做宣发，但平时广东各地区的藏家有些什么想法、喜欢参与什么活动并不清楚。此次广州秋拍，在佛山、中山、潮汕、深圳等地区我们做了长期的摸查和巡展项目，此举又不仅仅是为一场拍卖，而是一个长期项目。岭南这几年一直在“拍拍拍”，并没有做更多深入的市场培育和细化，如果不做市场培育，一味地消耗吸取，并不是长远之计。以后华艺的巡展项目会持续性开展，与当地的文联、收藏家协会等机构紧密互动，增强藏家的凝聚力和参与度。南方是一个慢热型的市场，需要长时间的投入和陪伴。广东藏家很理智，不会被某场噱头的活动吸引就盲从。作为本土拍卖行，我们说着同样的语言，有着同样的生活习惯，我们更了解本地人的需求，也有更多的时间陪伴他们成长。深耕广东本地，推动全国平台共享，这是华艺在做的事情。”王力表示。

Q:新的市场形势有何新策略？A:化整为零, 调整排兵布阵

从上半年拍卖市场的成交数据可见，受疫情影响，2022年艺术市场交易明显迟缓，这也迫使拍卖行业要自谋出路，减量提质、挖掘性价比高的作品；化整为零、开源节流，是各大拍卖行的首选战略。本次广州秋季拍卖瓷器·玉器·工艺品板块的诸多拍品为首次出现于拍场，来源传承有序。其中，三件顶级永乐青花器物，是明青花瓷器中的典型代表之作，造型优美、来源清晰、递藏有序。

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自2019年起，华艺国际就大力发展线上交易平台“华艺淘珍”，如今“华艺淘珍”保持了一个月60场拍卖的频率，可谓惊人。

“线上拍卖除了能跨区域培育线上客户的艺术品收藏与交易等生活方式，同时倡导艺术品消费，拍品生活化，涵盖了日常家居需要的家具、器物、奢侈品、珠宝手表、潮玩等。这种把古董融入生活的做法，才是我们玩艺术品最大的乐趣所在，而不是将艺术品束之高阁，远而敬之。频次紧密的网拍让全国看得到广东的市场，看得到南方的拍品，也希望可以探索出适合珠三角区域的艺术品收藏、消费、投资模式。”把以前大型集会式的线下拍卖中少人参与的场次拍品在网拍中消化，化整为零，既营造了良好的展示环境，又保证了颇高的成交率，可谓一举两得。

“行情的变化，我们也要务实一点。第一，不盲目追求高大上的效应，呈现更多力所能及的、成交率更高的拍品；第二，针对性地调整拍品的数量。在传统与当代并驾齐驱的条件下，同时在大湾区战略布局的机遇中，我们希望能够在新的语境中更清晰地认识优势和限制，重新整合资源，充分运用优势，做好市场培育。只有整个广东市场生态好了，华艺国际才有可能真正发展。”

今季广州秋拍，华艺国际希望以一场学术深耕与潮流美学兼备的拍卖，给广大藏家带来美妙丰富的艺术体验，同时激发跨区域文化交流，为共建粤港澳人文湾区贡献一份力量。

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